蟄伏中國20年的電解質元老，坐不住了

作者：Hannah

來源：飲品營銷（ID：ypyx999）

封面圖來源：小紅書@iam00

2024年啟動的項目，最近正式完工并投產了。

5月19日，天津大冢飲料有限公司無菌生產線項目在天津經開區正式投產。

據悉，該生產線緊鄰一期工廠，實現生產及管理一體化、智能化及高效化。項目總投資約3.8億元，占地約3萬平方米，廠房面積2.4萬平方米。

提到大冢飲料可能大家還有點陌生，但如果我說寶礦力水特是其旗下的王牌產品呢？是不是就有印象了？

而此次大冢在天津經開區正式投產的項目，也是其海外第一條無菌生產線。

該生產線引進全套德國進口核心設備，甄選干式殺菌工藝，構建了覆蓋瓶坯處理、灌裝、封蓋全流程的無菌防護體系，產能由2億瓶增加至5億瓶。

此外，天津大冢飲料打造的占地3000多平方米的現代化參觀走廊也將同步啟用。

此番大冢飲料新生產線的投產，在如今中國電解質飲料賽道競爭如火如荼的背景下，似乎有了一些別樣的意味。

這個曾經在中國一直頗為低調的日本品牌，面對如今這樣的局勢，也坐不住了嗎？

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悶聲賺大錢

先來介紹一下寶礦力水特。

寶礦力水特（POCARI SWEAT）是一款源自日本的電解質水補充飲料，自1980年問世以來，憑借其獨特的配方在日本以及全球市場上都贏得了不小的市場份額，且于2003年正式在中國開始銷售。

到現在，寶礦力水特在中國市場的發展已經超過了20年的時間。

剛剛進入中國市場時，寶礦力水特宣傳自己是“可以喝的點滴液”，有針對性地向運動、健身群體進行推廣，并且同國家體育局進行合作，積極在運動項目上進行宣發的布局，借此來擴大自己的影響力。

顯然，這個方法是奏效的，借助運動項目的聲望值，寶礦力水特后續開展的分銷行動開展得也較為順利，成功在中國市場站穩了腳跟。

更有意思的是，不知道怎么回事兒，很多消費者一直以為寶礦力水特是國貨。

這就不得不提到寶礦力水特的“神級偽裝大法”了。

“寶礦力水特”這幾個字，乍一聽并不像一個典型的外資品牌。它沒有直接保留英文名，也沒有用過于洋氣的譯名，而是選擇了一個很像本土功能飲料的中文名稱。

“寶礦力”三個字強調礦物質和能量感，“水特”又讓人聯想到補水、特殊配方，這種命名方式天然降低了消費者的距離感。很多人第一次在便利店、球場或者學校小賣部看到它時，并不會立刻把它和日本品牌聯系起來。

其次，是包裝。

藍白配色、簡潔瓶身、大面積中文信息，再加上長期穩定的視覺風格，使寶礦力水特在貨架上非常容易被識別，卻又不會顯得過分張揚。

更關鍵的是，寶礦力水特過去很少進行大規模的營銷，而是把產品心智牢牢釘在“補充水分和電解質”這件事上。

所以，寶礦力水特在中國市場的狀態一直很微妙。它看起來不聲不響，卻并不邊緣；它似乎沒有掀起過太大的營銷聲浪，卻在便利店、運動場景和藥店周邊保持著穩定存在。

2

賽道突然熱了

不過，從另一角度來看，寶礦力水特過去的平靜很大程度上是因為電解質飲料這個賽道比較小眾，消費者的目光并未聚集于此，而隨著電解質市場進入大眾視野，寶礦力水特也無法再獨善其身了。

圖片來源：小紅書@沙茶醬兒

元氣森林、東鵬、農夫山泉、好望水、可口可樂、脈動等一眾國內外新老品牌，都在不同程度上切入或加碼電解質相關產品。

有的走差異化元素，有的強調運動補給，有的借助渠道優勢快速鋪貨，還有的通過價格和包裝搶占年輕消費者。

相比之下，寶礦力水特雖然擁有先發優勢和品牌認知，但也不得不面對一個現實：當整個貨架都開始講“電解質”故事時，老牌玩家如果繼續過于低調，就可能被新品牌稀釋存在感。

尤其是在中國飲料市場，渠道和上新速度非常重要。一個新品類一旦進入爆發期，競爭往往不是慢慢來的，而是突然在便利店、商超、電商平臺和自動售貨機里同時鋪開。

消費者選擇變多之后，品牌的安全感會被削弱，過去積累的認知優勢也需要不斷被提醒、被刷新。

圖片來源：小紅書@小奇

這也是為什么大冢飲料此次天津無菌生產線投產，顯得格外值得關注。

從表面上看，這只是一次產能擴張。

但放在行業背景下看，它更像是寶礦力水特對中國市場的一次明確表態：

這個市場還要繼續做，而且要更深地做，對于飲料企業來說，營銷可以短期起勢，但真正決定能否吃下增長紅利的，仍然是供應鏈、渠道覆蓋和長期運營能力。

3

老品牌的新壓力

當然，寶礦力水特也不是沒有問題。

它最大的優勢是專業，一直以來都在圍繞運動場景做表達，但最大的挑戰也恰恰來自這種專業。過去消費者選擇它，是因為它“像功能飲料但沒那么刺激”，也因為它在補水場景中足夠可信。

但今天的新一代消費者，已經習慣用更細分的標準挑選飲料：成分表是否干凈，糖分高不高，價格是否合適，包裝是否好看，品牌是否有社交傳播性。

在這些維度上，寶礦力水特其實有些落后。它的經典口味和包裝足夠穩定，卻也容易被年輕消費者認為“不夠新”；它的品牌調性足夠克制，卻也可能在社交媒體時代顯得“不夠會表達”。

當競爭對手用無糖、低卡、聯名、直播、電商組合拳不斷制造聲量時，寶礦力水特如果只依靠過去的口碑，未必能持續吸引增量人群。

因此，新產線投產只是第一步。接下來更關鍵的問題是，寶礦力水特如何把“老牌專業”轉化為“當下需要”。

它需要繼續守住運動補水這一核心場景，同時把使用場景擴展到通勤、露營、夏季高溫、熬夜恢復等更日常的生活中；它也需要在不破壞品牌可信度的前提下，嘗試更符合本土消費者的新表達。

從這個角度看，寶礦力水特不是突然坐不住了，而是必須動起來了。

圖片來源：小紅書@M咖喱7

中國電解質飲料市場正在從“有沒有需求”進入“誰能定義需求”的階段。新品牌擅長制造話題，渠道品牌擅長鋪量，本土品牌更懂價格帶和消費習慣。

寶礦力水特作為行業老兵，過去靠專業和穩定贏得了時間，但未來想繼續留在牌桌中央，就不能只做一個安靜的旁觀者。

天津新產線的投產，或許正是一個信號：這個在中國潛伏20年的電解質元老，終于準備把低調的底牌，慢慢翻到臺面上了。

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