寧可我負天下人

當大多數中國AI公司都用免費招攬客戶的時候，美國的同行在進行一個瘋狂的商業試驗，越是對核心用戶：

他們漲價越兇。

OpenAI的收費等級已經有六層，像六把鐮刀大力收割付費用戶；黃仁勛多次力挺的Perplexity，也在大力漲價，首席執行官多次說：

沒有上限，你花多少錢都行。

最典型的是Anthropic， 2025 年初，他們宣布漲價，Claude API 的價格比對手高出 50%。

所有人都以為這是一個壞主意，用戶會大量流失。但現實接連打臉，Claude 在B端市場不僅沒有下降，反而上升了，甚至遠遠甩開了OpenAI。

這家完全不管用戶死活的企業，現在是人類有史以來收入增長最猛的企業。

1

在中國，這種事情是不可想象的。

不是企業不想漲價，而是多數行業的定價權正在流失。比亞迪賣一輛車，就賺幾千塊錢；光伏板漂洋過海賣到歐洲，歐洲人拿來當瓷磚砌墻；亞朵好不容易做成了一款上千塊的被子，馬上就有無數“代工廠”跳出來，把價格砍到一折。

工業克蘇魯的詛咒就是，現在沒有人想做品牌了，企業辛辛苦苦建立的品牌，非但不能帶來溢價和護城河，反而成了一筆沉重的成本負擔。對很多企業來說：

品牌是負資產。

經歷了一輪毒打的房地產公司，更是已經完全淪為組裝工廠；連豪宅也都在比拼功能參數，沒有任何溢價。幾乎所有開發商，都退回極致性價比：

白牌路線。

但現在，一個非常有種的企業跳出來了。

2024年10月20日，宸嘉發展擊敗了一眾央企國企，在萬眾矚目之下，買下了徐匯區龍華街道的兩萬方地塊，樓面價超過12萬/平方米。

從那天開始，這個地塊從公眾眼中消失了18個月，在以資金周轉率為第一要務的房地產行業，幾乎是不可想象的。更何況，這塊地并不大。

前幾天，這個名為嘉佰道·徐匯的項目姍姍來遲，終于低調開門了，價格十分炸裂，120平小戶型的高層住宅，總價要超過2000萬；疊墅更是要：

7000萬起。

可以說，放眼中國房地產歷史，疊墅還沒有這么貴過。

7000萬元人民幣，相當于1000萬美元了，在上海足夠買下大多數獨棟別墅，足夠拿到美國比富麗山莊別墅的入場資格；在倫敦切爾西，也夠買一幢傳統排屋。

但在嘉佰道·徐匯，它只是一套疊墅。

定價即經營，定價即生死，嘉佰道·徐匯卻非要跳出務實的生存策略，挑戰的那個固若金湯的定價體系：

寧可我負天下人。

2

1982年，有一位15歲的少年天才站到楊振寧面前，想做他的研究生。在面試中，楊振寧問的量子力學問題，他都對答如流。但有一個問題，卻回答不出來：

這些問題，哪一個你覺得是美妙的？

楊振寧因此而拒絕了這位天才，理由是他沒有發展出taste（品味）。

嘉佰道·徐匯在找的，是愿意為taste買單的那批客戶，驗資只是第一步。保羅福賽爾在《格調》里說：

與金錢同樣重要的因素還有風范、品味和認知水平。

嘉佰道·徐匯可能是上海最低調的千萬美元住宅，入口藏在龍華西路上，參觀者在正式進入之前，要先穿過前院，來到藝術前廳。

藝術前廳面積并不大，挑高也不算夸張，沒有任何富麗堂皇的裝飾。光從穹頂靜靜地打下來。

這一束光，就定義了嘉佰道·徐匯的全部品味。

香港豪門的向太陳嵐，現在特別喜歡在直播里科普富豪生活，她說有錢人戴勞力士、愛彼、百達翡麗：

更有錢的人什么都不戴。

嘉佰道·徐匯完全不追求視覺沖擊力，市面上最流行的奢石，他們都沒有用。他們似乎給參觀者舉辦了一場考試，測驗他們能不能從泉潭里鋪裝的太行金巖漿巖、院子里那棵15米高的烏桕，以及別墅外立面的鑲嵌花崗巖，看出它的成本。

很多成本和工藝都沒法寫出來，只能交由參觀者自己去估價。

阿拉伯風格的泳池、南法風情的會所，庭院的造景，出自京都最古老的造園公司植彌加藤之手；當然還有庭院里那只巨大的大象雕塑，是藝術家向京的作品。

嘉佰道·徐匯把別墅的地下室都做了精裝修，在上海是第一次有人這么做，他們不希望未來的業主自己動手，因為那很可能破壞一套完整的設計語言。

他們在12套房子的露臺上，放著一個約10米長的沖浪泳池，那是一種生活方式的符號。

他們很自信地告訴來訪者，你花的幾千萬，不只是買一幢私密住宅，買昂貴的石材和配套，而是來購買我的品味：

我的品味，真的很貴。

為什么多數企業不敢漲價？因為買家會立刻找平替。但如果只有通過考試才能購買，情況就變了。

通過考試的人會自我說服，我是被選中的，我配得上這個產品。

太便宜了，考試就失去了意義。

3

愛馬仕之所以貴，賣的根本不是皮料，甚至不是工匠的手藝，他們賣的是帝王的體驗：

一位工藝大師，一年時間埋頭苦干，為我做一個包。

操盤嘉佰道·徐匯的這群地產老炮，相信自己的埋頭苦干，值得用戶花大價錢買單。

在動筆做設計前，他們幾乎跑遍了全球豪宅。這應該沒有公費旅游的嫌疑，因為他們又花了幾個月時間，跑遍了德國梅赫拉特、法國?貝唐庫爾這樣的小鎮。

THG、勞芬、嘉格納、美諾、當代等十幾個歐洲頂奢廚衛品牌，生產腹地都是放在小鎮上，甚至是鄉下工坊里。

他們要替未來的用戶下工廠，到生產第一線親自摸一摸、看一看，這樣，才能知道唯寶的靜音摩擦系統是怎么工作的，THG龍頭上的描金是怎么完成的，美諾的烤箱溫控，是怎么做到如此精準。

說白了，哪怕是世界名牌，他們也抱有懷疑。他們要跳過代理商，就是擔心信息在傳遞過程中，會被層層過濾、修飾、美化：

中間商可以賺錢，但不能賺信息的差價。

所以，盡管有笛東操刀景觀，嘉佰道團隊仍然要自己去學習園林的工藝，甚至要從木頭加工學起；甚至要親自跑到日本，親身體驗植彌加藤的造園水準。

做品牌的意義其實就在于此，消費者可以信任外包，可以不用浪費自己的時間和金錢去親身做質檢。

他們唯一沒考慮的就是成本，而是深信不疑，當商品能夠提供不可替代的感受和價值承諾時，高價不僅不被排斥，反而成為篩選重度用戶的信號。

嘉佰道·徐匯客戶真正要買單的，不僅是土地、裝修和設計費，更是這群地產老炮的18個月的折騰。

18個月不開盤，現在沒有開發商能承受住這樣的心理煎熬。

4

嘉佰道·徐匯的人覺得，房子是他們項目內部最便宜的東西。

從武漢到成都，從長沙到上海，嘉佰道是為數不多敢把藝術真品常年放在社區內的。

前段時間交付的嘉佰道·長風，園林中放著向京的雕塑《凡人》，每個樓棟的入戶大堂與車庫大堂中，都陳列著如丹尼爾·克魯斯·丘博等大藝術家的真跡。

嘉佰道·徐匯已經刮起了張恩利、高露迪的畫，李偉和劉知音的雕塑開門就可以看到。

他們的藝術家名單里，甚至有那個橫掃紐約MoMA、巴黎蓬皮杜、威尼斯雙年展，身價在不斷刷新紀錄的最頂尖當代藝術家之一：

馬諾洛·瓦爾德斯。

當然，還包括院子里向京那只將近6米的大象雕塑。

這正是這家企業最天才的想法：

把房子和藝術品位一起傳承下去。

他們設想的美好畫面是，當業主把一套嘉佰道的房子交給孩子，它不只是一套鋼筋混凝土的容器，而是生活過的痕跡，選擇過的審美，曾經為之駐足的藝術。

父母每天經過大堂時看到的那尊雕塑，將來也會成為他童年記憶的一部分。它和所有偉大家族傳承不謀而合，不只是傳承財富，而是傳承品味：

品味是個人歷史的總和。

這是嘉佰道·徐匯的篩選機制的最后一道門檻，如果依然無法理解這個系統價值的人，就根本不是我的客戶。

敢于失去那些不愿買單的人，眼下不是所有人都能做到的；盡管大家心里都清楚，拼命討好所有人，結果往往是沒有人真正忠誠。

珍愛包叔，順手“在看”