“長(zhǎng)壽診所”走紅社區(qū)？35+高管貢獻(xiàn)67%，干細(xì)胞從業(yè)者加速布局

“一寸光陰一寸金”曾只是勸人惜時(shí)的老話，如今卻成了真金白銀的生意。

貝索斯砸30億美元搞細(xì)胞重編程，扎克伯格放言“本世紀(jì)治愈所有疾病”，45歲的硅谷富豪約翰遜每年花200萬(wàn)美元，只為把生理年齡往回拉。不知從何時(shí)起，買(mǎi)時(shí)間竟已成頂級(jí)富豪圈心照不宣的熱門(mén)生意。

但你大概想不到，這門(mén)生意最近竟以"輕量長(zhǎng)壽診所"為依托，從海外富圈一路火到了國(guó)內(nèi)的小區(qū)樓下。國(guó)內(nèi)黑馬品牌氧氣熊貓，更是不到一年就開(kāi)了近30家。更值得注意的是，干細(xì)胞、醫(yī)美等行業(yè)從業(yè)者正接連轉(zhuǎn)型，涌入這條頗有潛力的賽道。

01 一紙嚴(yán)監(jiān)管令，催生轉(zhuǎn)型潮

長(zhǎng)壽賽道之所以突然涌入這么多新玩家，源頭是一份被稱為“818號(hào)令”的嚴(yán)苛監(jiān)管文件。

該條例明確規(guī)定：細(xì)胞等生物醫(yī)學(xué)新技術(shù)的臨床研究，只能在三甲醫(yī)院內(nèi)部進(jìn)行；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須具有高級(jí)職稱；研究期間全程禁止收費(fèi)，違者最高罰款1000萬(wàn)元，責(zé)任人終身禁業(yè)。

政策一出，國(guó)內(nèi)十幾萬(wàn)家細(xì)胞治療相關(guān)企業(yè)，預(yù)計(jì)一半將被淘汰或被迫轉(zhuǎn)型，但危機(jī)也逼出了新路。干細(xì)胞從業(yè)者手里有技術(shù)、有客戶群，缺的只是一個(gè)合規(guī)且能落地的商業(yè)模式。

而“輕量長(zhǎng)壽診所”這種小型化、社區(qū)化的健康管理門(mén)店，不涉及臨床治療，只圍繞“延緩衰老、改善機(jī)能”提供非侵入性的檢測(cè)和干預(yù)，恰好成了相關(guān)從業(yè)者新的“救命稻草”，這種模式迅速成為他們的轉(zhuǎn)型方向。

本土品牌“氧氣熊貓”就是典型，據(jù)悉，隨著賽道走紅，其合作咨詢量近期增長(zhǎng)近300%。其中超過(guò)一半的合伙人是干細(xì)胞或醫(yī)美行業(yè)出身。可以說(shuō)，離衰老最近的一群人，正在加速布局。

供給端有了，需求端是否跟得上？

于是，生意火起來(lái)的同時(shí)大家也有疑問(wèn)：長(zhǎng)壽概念這么新，到底誰(shuí)在花錢(qián)？

答案有點(diǎn)意外，主力不再是遙遠(yuǎn)的億萬(wàn)富豪，而是35歲以上的企業(yè)高管，他們貢獻(xiàn)了約67%的訂單。

業(yè)內(nèi)人士分析：這群人處于事業(yè)上升期，長(zhǎng)期高壓、熬夜、應(yīng)酬，導(dǎo)致精力下降、睡眠紊亂、體檢指標(biāo)異常。但他們沒(méi)時(shí)間、或者不愿意去大醫(yī)院做系統(tǒng)調(diào)理。氧氣熊貓這類社區(qū)診所提供的“檢測(cè)+干預(yù)”閉環(huán)，正好擊中這個(gè)痛點(diǎn)，讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)感受到身體狀態(tài)的改善。

品牌方介紹，其“吸氧、營(yíng)養(yǎng)、理療”一站式服務(wù)，加上開(kāi)在社區(qū)樓下，單次消費(fèi)大約相當(dāng)于一頓高檔晚餐。用戶能清晰感覺(jué)到“精力變好了，睡眠改善了”。這種可感知的效果，或許就是吸引中產(chǎn)的關(guān)鍵。

02 海外模式水土不服，中國(guó)社區(qū)跑通了自己的一套

放眼全球，長(zhǎng)壽診所模式并不新鮮。美國(guó)Next Health有26家門(mén)店，日本Fit Easy超過(guò)150家。但由于人口密度、醫(yī)療政策等差異，照搬海外經(jīng)驗(yàn)往往走不通。

氧氣熊貓的改良在于，一家社區(qū)店只要1到2個(gè)人就能運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本不到傳統(tǒng)模式的零頭。總部提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也能上手。

據(jù)品牌方數(shù)據(jù)，該模式已在北上廣、江蘇、河南等地率先鋪開(kāi)，部分成熟門(mén)店的用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)85%，超過(guò)82%的客戶每月到店3次以上。上海楊浦店甚至周末時(shí)段需要提前兩周預(yù)約。

更值得關(guān)注的是，這股長(zhǎng)壽服務(wù)潮已經(jīng)從民間蔓延到正規(guī)醫(yī)療體系。佛山復(fù)星禪誠(chéng)醫(yī)院等超過(guò)10家三甲醫(yī)院陸續(xù)開(kāi)設(shè)了“長(zhǎng)壽門(mén)診”，依托醫(yī)療資質(zhì)切入慢病逆轉(zhuǎn)和衰老干預(yù)。這意味著長(zhǎng)壽服務(wù)不再是少數(shù)人的專屬，正在變成中產(chǎn)的一種日常選擇。

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，到2027年，國(guó)內(nèi)泛健康管理市場(chǎng)規(guī)模將突破3.5萬(wàn)億元，其中社區(qū)化、輕量化的長(zhǎng)壽服務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到38%。氧氣熊貓這類模式，已經(jīng)率先鋪開(kāi)了這條路。

未來(lái)，隨著更多本土創(chuàng)新落地、醫(yī)療資源持續(xù)下沉，這類“小而美”的健康管理服務(wù)，或許會(huì)真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為中國(guó)中產(chǎn)生活方式的新常態(tài)。

（僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）