大疆系創(chuàng)業(yè)全爆單？從3D打印到清潔設(shè)備，這套邏輯是什么

你有沒有發(fā)現(xiàn)一件很神奇的事？現(xiàn)在出圈的好幾個硬件賽道頂流，追根溯源全跟大疆有關(guān)系。做3D打印的拓竹剛沖成全球頭部，做清潔設(shè)備的云鯨，做全景相機的影石，甚至做骨傳導(dǎo)耳機的韶音，核心團隊都帶著大疆基因。這哪是普通的員工離職創(chuàng)業(yè)，明明是大疆把整套做硬件的成功密碼復(fù)制到了各個行業(yè)。今天就掰扯清楚，這套讓所有投資人搶著投的邏輯到底是什么。

5月24日有報道說，大疆目前在日本攝像機市場的占有率已經(jīng)達(dá)到72.5%，創(chuàng)下歷史新高，而且份額還在持續(xù)往上漲。現(xiàn)在投資圈有句不成文的話，軟件看字節(jié)，硬件看大疆，這算是大家公認(rèn)的鐵律。全球能排上號的頂級硬件項目，核心團隊幾乎都流著大疆的血，投資人只要聽到創(chuàng)始人有大疆履歷，眼睛都發(fā)亮，不少機構(gòu)干脆直接在大疆園區(qū)附近駐點，就等著第一時間搶挖核心人才。

大疆出來創(chuàng)業(yè)的團隊，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了好多完全不同的賽道，拓竹成立四年就成了全球3D打印行業(yè)的一哥，2024年凈利潤接近20億元。云鯨智能、宇廚科技、影石創(chuàng)新Insta360、韶音科技這些大家熟悉的品牌，要么創(chuàng)始人是大疆出來的，要么核心團隊帶大疆基因，就連物種起源、喀什智行這些，也都是大疆系出來的獨角獸。這些企業(yè)賽道差得很遠(yuǎn)，產(chǎn)品和用戶群體完全不搭邊，但是產(chǎn)品打磨節(jié)奏、工程路徑、定價邏輯、組織方式卻高度相似。這肯定不是靠少數(shù)幾個人的能力就能做到的，是一套可復(fù)制的工業(yè)級方法論跨賽道生效了，也就是大家常說的大疆模式。

大疆模式最核心的特點之一，就是拿工業(yè)級的標(biāo)準(zhǔn)做消費級硬件。它不追那些虛頭巴腦的功能創(chuàng)新，一門心思盯著系統(tǒng)級的工程極限死磕。當(dāng)初做無人機的時候，大疆直接把哈蘇的殿堂級影像技術(shù)引入消費級產(chǎn)品，防抖、傳感、控制算法、產(chǎn)品穩(wěn)定性、生產(chǎn)良率全都做到了工業(yè)級標(biāo)桿，靠著這種硬核能力給好多新興賽道降維打擊。

這套打法在拓竹的3D打印機上體現(xiàn)得淋漓盡致，3D打印本質(zhì)就是做高精度雕塑，精度、速度、色彩就是三大核心指標(biāo)。拓竹團隊把大疆做無人機用的陀螺儀防抖、激光雷達(dá)檢測技術(shù)改造之后裝進(jìn)了打印機，首創(chuàng)搭載43個傳感器，直接把行業(yè)平均70%的良品率拉高到了98%，打印速度是同行的兩倍，還實現(xiàn)了16色同步打印。換作以前，普通玩家操作稍有不穩(wěn)就可能毀掉整個作品，用了這些技術(shù)的3D打印機，能穩(wěn)穩(wěn)輸出精度極高的成品，硬實力直接碾壓同行。

很多人覺得大疆的產(chǎn)品就是賣得便宜，其實它的定價邏輯根本不是單純打價格戰(zhàn)。大疆的打法是先把產(chǎn)品做到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，再通過規(guī)模效應(yīng)和對供應(yīng)鏈的把控能力，把價格壓到競品根本沒法企及的位置。第一款運動相機Osmo Action2019年上市，官方售價2499元，最低的時候1999元就能拿到，比競品便宜了1400元，性價比直接拉滿。

拓竹的入門款3D打印機定價999美元，僅為早期國外同行售價的十分之一。影石創(chuàng)新的全景相機性能超越老牌廠商理光，售價卻不到對手的一半，僅用三年就拿下了全球銷量冠軍。韶音科技把專業(yè)醫(yī)學(xué)級骨傳導(dǎo)技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費級耳機，用工業(yè)級性能賣消費級價格，硬生生開創(chuàng)出一個200億級別的運動耳機新市場。這不是無序的價格戰(zhàn)，是重新定義了整個行業(yè)的定價規(guī)則。

大疆很早就想明白，硬件本身從來都不是護(hù)城河，開放的SDK、支持用戶二次開發(fā)的生態(tài)系統(tǒng)才是。它從一開始就不只是賣設(shè)備，而是輸出一套完整的能力平臺。2015年大疆就面向開發(fā)者開放了SDK，2018年還和微軟合作開放Windows SDK，打通了全球Windows用戶的無人機使用場景，拿到了大量to B業(yè)務(wù)訂單。

C端生態(tài)的搭建大疆也沒落下，大疆通過社區(qū)鼓勵用戶分享航拍作品、發(fā)布使用教程，還發(fā)起各類話題活動，讓普通用戶成長為KOC，形成了用戶內(nèi)容共創(chuàng)的完整生態(tài)。同樣的邏輯也被拓竹原封不動復(fù)制了過去，它的開源模型平臺MakerWorld月活用戶突破千萬，平臺上的模型數(shù)量超過百萬級。用戶上傳模型還能獲取積分拿獎金，普通用戶可以直接一鍵使用現(xiàn)成模型，這種生態(tài)壁壘，讓競品追幾年都趕不上。

大疆對組織的設(shè)計本身就是產(chǎn)品工程的一部分，內(nèi)部推行的“門中店”機制堪稱極致。同一個需求會有多個團隊同時推進(jìn)，最終勝出的團隊留下，失敗的要么解散要么合并。汪濤曾說，與其被別人打死，不如自己先開槍打死自己，用極致的危機感逼著團隊快速試錯、快速迭代。

比如大疆做掃地機器人的時候，整個項目組僅6人，每人都要拿出一套完整的產(chǎn)品方案，匯報之后再分成兩組重新設(shè)計，最終二選一選出最終方案。大疆的產(chǎn)品更新周期按月計算，上一代產(chǎn)品剛發(fā)布，下一代的研發(fā)就已經(jīng)啟動了。這種模式復(fù)制到大疆系所有企業(yè)，本質(zhì)是把產(chǎn)品的不確定性提前暴露在公司內(nèi)部，避免推向市場之后再返工整改，少走了好多彎路。

大疆系的企業(yè)大多扎根深圳，并且從一開始就瞄準(zhǔn)全球市場，這絕對不是偶然。深圳剛好湊齊了做硬件最需要的三個完美條件，極致完整的硬件產(chǎn)業(yè)鏈、大量系統(tǒng)工程型人才、面向全球市場的規(guī)模化能力。深圳的產(chǎn)業(yè)鏈效率全球頂尖，上午出圖紙下午就能拿到樣品，一公里范圍內(nèi)就能配齊生產(chǎn)一臺機器人所需的所有螺絲、電機、芯片，單日最高可組裝1.2萬臺3D打印機。

加上華為、中興、富士康等企業(yè)培養(yǎng)的大量硬件工程師和熟練工人，手機產(chǎn)業(yè)鏈的過剩產(chǎn)能和精密制造能力，完美承接了這一波AI硬件的爆發(fā)。國內(nèi)市場競爭激烈，很容易陷入低水平價格戰(zhàn)，而海外高勢能市場能讓企業(yè)獲得更高溢價，賺到錢之后反過來再攻占國內(nèi)市場，節(jié)奏穩(wěn)得多。這些大疆系創(chuàng)業(yè)者大多熟悉跨境電商運作，從亞馬遜到獨立站，直接面向歐美消費者，跑通了大疆模式加深圳產(chǎn)業(yè)鏈加全球市場的爆款模式。

我們說可復(fù)制的大疆，從來不是期待再出現(xiàn)一個一模一樣的大疆，而是中國硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從單點突破進(jìn)入了體系外溢的階段。當(dāng)一套方法論能在多個賽道、多家企業(yè)驗證成功，它就不再屬于某一家公司，而是成為這個時代中國硬件產(chǎn)業(yè)的底層邏輯。也許未來我們不會再頻繁提起大疆，但中國高端硬件的新邏輯，已經(jīng)永久刻進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的DNA里。

參考資料：經(jīng)濟日報 中國高端硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新觀察