李開復內部講話：今年15億訂單，2027年IPO｜獨家

出品｜虎嗅科技組

作者｜宋思杭

編輯｜苗正卿

頭圖｜視覺中國

虎嗅獨家獲悉，近日在零一萬物三周年內部講話中，李開復首次披露多項關鍵目標：沖刺“中國首家盈利的AI 2.0公司”，目標2027年交表上市，并計劃追加派發2000萬期權激勵。與此同時，零一萬物2025年實現5億元訂單、2.5億元審計收入，截至2026年5月訂單統計已翻倍超15億元，業績增長滿檔加速。

2026年初，智譜與MiniMax先后登陸資本市場，兩家公司估值均突破千億元。與此同時，中國大模型行業也開始正式進入分化階段。

從2025年開始，大模型公司已經逐漸兵分兩路：一類仍在堅持預訓練、繼續投入GPU與基礎模型能力，代表公司包括智譜、MiniMax、月之暗面以及階躍星辰；另一類則開始主動收縮預訓練戰線，轉向商業化與產業落地，代表公司則是零一萬物。

而隨著IPO窗口逐漸打開，一個新的變化也開始出現：無論是否繼續堅持預訓練，這些公司都已經開始尋找屬于自己的商業模式，并試圖向資本市場證明，AI不只是技術競賽，也是真正能成立的商業模式。

在這一輪競賽中，更重要的問題其實是：誰先活成了一家真正意義上的AI公司。

某種程度上，零一萬物是中國第一家主動“換擋”的明星大模型公司。

2025年1月2日，零一萬物宣布將大部分預訓練與AI Infra團隊并入阿里，放棄繼續追逐超大模型。當時，外界幾乎默認，這家公司已經提前退出基模牌桌。彼時，中國大模型行業仍然沉浸在繼續燒GPU和繼續追尋AGI的敘事里，外界對于“停止預訓練”的理解，更多接近于受挫。

但隨著1月20日DeepSeek-R1推理模型正式發布，“Deepseek時刻”到來，行業競爭格局驟變，“基模小虎”集體承壓。零一萬物此前率先推進戰略調整，也因此獲得了更多回旋空間。

一年之后，李開復的遠見獲得了回報。過去一年里，零一萬物內部幾乎經歷了一場徹底的重構。零一萬物CEO李開復博士曾對媒體表示，“公司最困難的時候，一度有三分之一工位空置；員工大會上，李開復談AI轉型與To B戰略時，臺下幾乎無人鼓掌。甚至在內部，很多人也并不確定，這家公司是否還能真正活下去。”

但2025年成為零一萬物的一個重要轉折點，這家公司開始從燒錢的大模型公司，變成了一家真正意義上有盈利能力的AI公司。

過去一年里，零一萬物幾乎把全部重心都轉向了To B市場。其內部核心邏輯也從“做模型”變成了“做結果”，而李開復本人也開始親自關注AI最終能否幫助客戶賺錢、創造真金白銀。

對于李開復個人來說，他最大的變化是，他變成了客戶們的“首席AI戰略官”。他開始頻繁親自見客戶、談訂單、做銷售，甚至開始研究一家傳統企業季度財報里的具體數字，研究AI究竟能提升哪一個收入指標。2025年，李開復跑去哈薩克斯坦和中東、非洲等國家，也親自上門敲企業一號位們的門。

與此同時，這也標志著這家大模型公司，正在從技術理想主義，進入商業現實主義。其內部演講宣告了“零一萬物”的新定位：一家從中國走向全球的AI公司，對標Palantir。在行業里都在談AGI的時候，零一萬物決定率先擁抱產業AI，建立正確的商業模式，讓自己走得更遠。

為此，零一萬物在內部提出了“再次創業”的口號，不僅頒布了全新的“DRI”（直接責任人制）組織重塑方案，還派發了2000萬期權獎勵、CEO專項獎勵等一系列激勵機制。正如其所言：“帶你們贏，比任何估值都重要”。

以下為零一萬物CEO李開復內部演講全文：

三生萬物——零一萬物三周年致辭

各位零一的伙伴，下午好。

今天在座兩百多人中，有80位新人。你們可能沒親耳聽我說過：為什么在如今的人生與事業階段，我還要再創業？

理由很簡單：AGI將重塑所有產業——這是幾十輩子難遇的機遇，也是我45年前就開始的夢。那封泛黃的博士申請信我還留著，心里的夢從未熄滅。外界稱這是我的“最后一舞”，但這絕非謝幕，而是我這輩子最清楚自己在做的一局。

一、三年回望

我們叫零一萬物，出自《道德經》。道生一，是從零到一認定AGI，讓零一從無到有；一生二，是我們扛住了陰陽兩極的劇烈撕扯；二生三，是我們從兩極間逼出了第三條路，在混沌中立住了“三”；而三生萬物——從今天起，該我們用這套本事改變世界了。

這三年絕非坦途。一年半前的至暗時刻，外界唱衰我們退出牌桌、團隊遲早崩潰。甚至有好友勸我裁員到十人，靠賬上資金躺平十幾年。他不懂我——為時代機遇和一生夢想創業，怎能擺爛？在我看來：退場，就是天快亮時把燈熄了。

那正是“一生二”的撕扯：技術信仰與殘酷商業現實相撞，帶來陣痛、唱衰與自我懷疑。但這剝皮抽筋般的拉扯，逼出了我們扭轉戰略、拒絕內卷的決心。

外界以為我們沉默，其實在埋頭建一個更對的商業模式。六小虎里我們話最少，但很早想清楚一件事：能讓大客戶真金白銀簽單的，才活得下來。而只有給客戶創造價值，才能拿到真金白銀。我們現在的定位很明確：從中國走向全球的AI落地公司，我們對標Palantir。

我們一路向全球、向Agent、向價值創造挺進，最終靠戰略定力與死磕，跑通了能自我造血的商業閉環。經歷過這些的同事，此刻你心里的畫面中，一定有個正在長大的自己。

把心完整交給零一的人，你們是這三年最大的奇跡。最難日子里亮著的屏幕讓我確信：帶你們贏，比任何估值都重要。今后，你們的每份投入都會被看見與回報。

說句心里話：若零一只是份工作，你無法爆發出全部戰力；唯有真正認同，才會全力以赴。信任是一仗一仗打出來的。新面孔將在接下來的硬仗中，與老火把聚成燎原之勢。今后，我們只認一種關系——一起扛過事的人。

二、共創業

今天起，開啟“三生萬物”的二次創業，我期望全員參與。

真正創業者都有三股勁：自己點火、野蠻破局、死磕到底。做好交代的事只是及格；主動挑戰沒人交代卻極具價值的事，才叫創業。

因為我們在做的不是“項目制”，而是“共創制”。 項目制是甲乙方，共創制才是真正的伙伴關系 。只有擼起袖子、深入客戶，才換得來客戶把核心業務交給你，才能拿到長期 ARR（年度經常性收入），也才能進一步與客戶成立合資公司，共享長期收益 。

在零一這不是口號：工程師戴礦工帽下礦場、進養雞場；業務團隊挨得住罵并做到讓客戶豎大拇指；銷售為訂單直接扎營在客戶城市。

三股勁齊全的人，才配稱“創業者”。以后我承諾：資源任你調，紅利由你先分。勤懇的伙伴，感謝你們托住底盤，但我盼你再向前半步，點燃那股勁。零一的二次創業全面提速，已進入“只有拼命奔跑才能留在原地”的階段。從元年起，懈怠成本急劇放大，心里火還沒燃起的請盡快，時代不等人。

因此，對長期缺乏創業精神的同事，我們將通過季度盤點，給予更明確的反饋與更高標準的要求。這不是冷酷——對拼命創業者最大的公正，就是不讓他們與掉隊者拿同等回報。對于此刻只感壓力、無法點燃自己的人，我不勉強，人最該待在能點燃自己的地方。

對于具備這三股勁的同學，光有贊揚不夠，必須有真金白銀。我宣布三項措施：

第一，2026年選出首批“零一萬物合伙人”。比爾·蓋茨曾說，靠最核心的二十人能再造一個微軟。我們的“救生艇”同樣選人不看職位，只看結果與創業精神。這是為把零一當成畢生事業的人設計的，不論年輕或資深，舞臺不再有天花板。合伙人意味著五件事：更多實現價值的機會、更大的業務授權、與我及核心團隊定期一對一、對公司方向的實質發言權、以及成倍于常規的期權授予。這絕非虛銜，而是共創業的硬核邀請。今天沒有名單，散會時別想“名單有無我”，要想“我，是不是那個有創業精神的人”。

第二，直接發期權。今年新增發放2000萬股，先兌現給展現高價值與潛力的現有員工。IPO前還會有規模顯著更大的一輪，定向合伙人和卓越骨干。新伙伴無需擔憂：這扇門只向創業精神敞開，沒有陳規——只要敢扛事，屬于你的只會多不會晚。很快的新一輪融資會推高股價，憑實打實的業績，投資界必會買單，憑我十幾年投資經驗，這點極其確信。

第三，2026 CEO專項激勵。基礎薪酬外，設100萬起步、超額上不封頂的激勵池，重賞四類項目：最大客單、最高毛利、“三高”產品、最佳ARR。誰創造高價值，誰就該被重賞。

最后談談怎么干活——零一萬物的DRI范式。

DRI（直接責任人），就是把這三股勁落到一件事上，徹底兜底：一件事成敗找誰，誰就是那個人。白領會被“會用AI的超級員工”替代，在零一，超級員工就是DRI。DRI的權責利來自三點：動態授權——無視架構資歷，成事者擁有超越層級的決斷權；敏捷賦能——扛事者優先調度資源；高管Coach支持——需要時我們下場輔導，但絕無需“批準”，你就是一號位。頭銜不決定重要性，誰負責結果誰最重要；總監、VP也應去做DRI。決定你邊界的不是層級，而是創業精神。

三、定義“元年”

千言萬語匯成一詞——元年。

明年是零一第四年，是我們成就初衷、二次創業的元年，也是立下“AI賦能產業”新范式的元年——別人用AI改工作流，我們用AI改客戶財報。

但元年從來不是突然降臨的，而是過去幾年一點點量變累積出的質變。更重要的是，我們已經驗證了一條真正健康的AI 商業路徑——我們的增長，不靠虧本刷量，而是來自高毛利、高復購的 2B ARR 。這，才是最誠實的商業選票 。

至于元年答卷的硬指標：今年務必拿下15至20億合約及可觀確收；為計劃上市鋪路。

比營收更關鍵的是利潤：明年某季度，我們將會成為中國首個實現盈利打平的AI 2.0公司。行業都在燒錢卷參數，我們偏要證明AI公司能自我造血，用真實客戶價值換取真金白銀。到那天，別叫我們六小虎，該叫金錢豹。

但比上市盈利更根本的問題是：為何創立零一？

愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone。

具體而言，希望未來世界這樣評價零一萬物：是它，讓傳統企業實現真正“AI+”；讓政府治理更高效，善意速達國民；為被AI沖擊的白領遞上新路；讓每個孩子，不論城鄉，都擁有專屬智能導師，打破教育的地理鴻溝。參數會被超越，泡沫會破裂，但對人的重塑是永恒的。這才是我定義的成功。

陪我做這永恒之事的，是你們。深夜亮著的屏幕、改十遍demo不松口的倔強、熬過的無數未知黑夜。公司最深的情分在打過的硬仗里，是你們讓我確信：從零開始是我最正確的決定。

我們成就零一，零一也定將成就你們——讓你的本事、底氣與格局，配得上未來的高度。

三年前僅是想法，今天我們聚集了一群人——有新枝，也有老干。道生一，一生二，二生三。下一章“三生萬物”，也是我們的元年。

新枝抽芽，老干成蔭，我們終將長成連綿的森林。而森林的模樣，靠我們在座每一個人，往后的每一天親手種出來。

謝謝大家 。

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