曾經(jīng)的鄙視鏈底端，為何成為出海新福地？｜霞光FM

漫步在今天首爾的街頭，你可能會(huì)有一種陌生的熟悉感。

江南站10號(hào)出口或龍山愛(ài)寶客商場(chǎng)，無(wú)數(shù)韓國(guó)年輕人頂著烈日排隊(duì) 2-3 個(gè)小時(shí)，只為手里能拿上一杯霸王茶姬（CHAGEE）的“伯牙絕弦”；在中央大學(xué)等高校周邊以及明洞商圈，蜜雪冰城的雪王城堡前擠滿了為了高性價(jià)比高呼“真香”的韓國(guó)大學(xué)生；而楊國(guó)福麻辣燙更是徹底融入了韓國(guó)人的日常飲食，鍋包肉和麻辣燙甚至成為了首爾白領(lǐng)的靈魂外賣。

對(duì)于大部分韓國(guó)人來(lái)說(shuō)，來(lái)自中國(guó)的品牌是他們的一種新選擇。嘗新，是驅(qū)動(dòng)韓國(guó)消費(fèi)者看到中國(guó)品牌的首要原因，而除此之外，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的態(tài)度，離不開(kāi)兩個(gè)市場(chǎng)之間深厚羈絆：一方面兩國(guó)同屬于東亞文化，中國(guó)品牌對(duì)于韓國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有一種天然的熟悉感；另一方面，隨著兩國(guó)交流的日趨緊密，比如赴韓讀書的中國(guó)留學(xué)生變多，中國(guó)元素日漸融入韓國(guó)主流社會(huì)文化與商業(yè)文明之中。

而對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，看待韓國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度也在發(fā)生著變化。這一長(zhǎng)期被忽視的市場(chǎng)，長(zhǎng)期位于國(guó)人眼里的鄙視鏈底端，并沒(méi)有被視為一個(gè)理想的出海之地。而在今天，消費(fèi)品牌、跨境電商、游戲短劇……不同領(lǐng)域的企業(yè)將韓國(guó)作為出海的應(yīng)許之地。

此外，故事的另一面更加瘋狂，尤為引人矚目則是韓國(guó)股市的高歌猛進(jìn)。進(jìn)入2026年，韓國(guó)資本市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)史詩(shī)級(jí)的狂飆，韓國(guó)綜合股價(jià)指數(shù)（KOSPI）從年初的4300點(diǎn)一路瘋漲，就在今年5月中旬歷史性地盤中沖破了 8000 點(diǎn)大關(guān)，半年漲幅超 85%。在 AI 浪潮的席卷下，三星與 SK 海力士的 HBM（高帶寬內(nèi)存）訂單爆滿，兩大巨頭的市值合起來(lái)甚至超過(guò)了韓國(guó)全年的 GDP，全民炒股、甚至未成年人開(kāi)戶熱潮席卷韓國(guó)。

這波牛冠全球的資本狂歡，是否讓韓國(guó)普通消費(fèi)者的錢包富得流油？彼此成為對(duì)方社會(huì)鏡像的中韓消費(fèi)者，是否對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品有著天然的熟悉感？而中國(guó)品牌在韓常常爆紅卻難長(zhǎng)久的原因又是什么？

本期節(jié)目，我們邀請(qǐng)到了深耕東亞觀察、常年游走中韓一線、大熱播客《東亞觀察局》的主理人權(quán)小星老師

在本期對(duì)話中，他結(jié)合自身十多年的留韓經(jīng)歷，深度剖析了中國(guó)元素在韓國(guó)的變遷、中國(guó)電商與硬核工業(yè)（如汽車、商用車）在韓的發(fā)展現(xiàn)狀，我們拆解了普通韓國(guó)人的真實(shí)認(rèn)知、各世代對(duì)華態(tài)度，嘗試解讀兩者之間隱秘的東亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)。

說(shuō)話的人——

主播｜洋紫、李小天

嘉賓｜《東亞觀察局》主播權(quán)小星

以下是我們本期聊了啥，也歡迎你打開(kāi)小宇宙收聽(tīng)更多故事：

中國(guó)人在韓國(guó)，三個(gè)時(shí)代變遷

韓國(guó)人對(duì)“中國(guó)品牌和消費(fèi)品”的認(rèn)知，并不是一蹴而就的，而是經(jīng)歷了三個(gè)由淺入深、由邊緣到主流的發(fā)展階段：

• 務(wù)工人員時(shí)代（10年代以前）：低端與臟亂差的刻板印象
• 早期的中國(guó)元素主要局限于在韓務(wù)工人員（如朝鮮族及東北同胞）聚集區(qū)（如安山、大林）。
• 此時(shí)的“中華料理”是高度本土化的韓式中餐（如炸醬面、炒馬面，其背后有樸正熙時(shí)代的排華與面粉救濟(jì)歷史背景）。真正的中國(guó)菜（東北菜）被貼上了類似“城中村”的臟亂差標(biāo)簽，少有韓國(guó)主流群體問(wèn)津。
• 留學(xué)生紅利時(shí)代（10年代初~疫情前）：年輕化與口碑建構(gòu)
• 隨著中國(guó)留學(xué)生群體壓倒性增長(zhǎng)，大學(xué)周邊涌現(xiàn)出大量年輕化的中餐館和消費(fèi)品（如海底撈、早期的臺(tái)灣奶茶品牌貢茶）。
• 這一階段是中國(guó)消費(fèi)品在韓國(guó)建立口碑的原始積累期。通過(guò)華人圈層，帶動(dòng)了愿意嘗試新鮮事物、且囊中羞澀的韓國(guó)年輕人，打破了過(guò)往的低端印象。
• 后疫情與互聯(lián)網(wǎng)溢出時(shí)代（20年前后至今）：爆款頻出與文化生態(tài)化
• 在SNS（油管、TikTok、Instagram）的推波助瀾下，麻辣燙、糖葫蘆、霸王茶姬等中國(guó)潮流飲品和食物在韓國(guó)年輕人中引發(fā)狂潮。
• 海底撈在韓國(guó)成為一種時(shí)髦的打卡文化，明星藝人爭(zhēng)相在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布“DIY配醬挑戰(zhàn)”。中國(guó)消費(fèi)品牌在韓國(guó)正在形成自己的“小宇宙”和生態(tài)圈。

中國(guó)品牌在韓的再定義：是“市場(chǎng)樞紐”而非極致性價(jià)比

1.最早在韓的中國(guó)產(chǎn)品，填補(bǔ)韓國(guó)巨頭看不上的細(xì)分賽道

從當(dāng)年的“小米充電寶”（被韓國(guó)人陰陽(yáng)怪氣地稱為“大陸的失誤”），到聯(lián)想小新Pad引發(fā)的搶購(gòu)大亂，再到追覓等掃地機(jī)器人。

并非韓國(guó)財(cái)閥沒(méi)有技術(shù)，而是財(cái)閥（如三星、LG）傲慢地放棄了這些利潤(rùn)率低的細(xì)分市場(chǎng)；而韓國(guó)長(zhǎng)期畸形的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又?jǐn)D壓了本土中小企業(yè)的研發(fā)和自立空間。中國(guó)企業(yè)恰恰利用強(qiáng)大的成本控制和供應(yīng)鏈能力鉆了空子。

2.中國(guó)作為“全球需求匯聚地”的溢出效應(yīng)

以自行車配件為例，韓國(guó)本土市場(chǎng)極小，若本地生產(chǎn)則成本極高（價(jià)格加兩三個(gè)零）。

樞紐就這樣誕生：中國(guó)匯聚了全世界的訂單，擁有極高的零部件通用性和規(guī)模效應(yīng)。即使韓國(guó)每年只需要5個(gè)小眾配件，中國(guó)也能以極低的均攤成本生產(chǎn)出來(lái)。韓國(guó)電商平臺(tái)（如Coupang、Gmarket、Wadiz眾籌）長(zhǎng)期以來(lái)本質(zhì)上就是“中國(guó)義烏的大型二道販子”，現(xiàn)在速賣通（AliExpress）和TEMU直接鏈接源頭，自然形成了降維打擊。

新能源汽車在韓的雙向奔赴

1.大宇巴士風(fēng)波與中國(guó)商用車的契機(jī)

韓國(guó)商用車本由現(xiàn)代和大宇平分秋色。但大宇大股東（永安帽子廠）經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致大罷工及工廠外遷，現(xiàn)代汽車訂單爆滿排產(chǎn)到一年后。

正好趕上韓國(guó)各地方政府激進(jìn)推行新能源環(huán)保政策，現(xiàn)代交不出車，大宇生產(chǎn)癱瘓，給中國(guó)巴士（宇通、金龍、海格、比亞迪）騰出了巨大的市場(chǎng)空白。

2.比亞迪的絕對(duì)成本護(hù)城河

隨著韓國(guó)政府采取“亡羊補(bǔ)牢”式的保護(hù)主義政策（如針對(duì)磷酸鐵鋰電池定向削減補(bǔ)貼，以保護(hù)本土三元鋰電池產(chǎn)業(yè)），中國(guó)企業(yè)面臨貿(mào)易壁壘。

但比亞迪此時(shí)的全球供應(yīng)鏈和成本控制已經(jīng)進(jìn)化到：即使韓國(guó)政府一毛錢補(bǔ)貼都不給，其價(jià)格依然能比現(xiàn)代同類車型低20%。

出海韓國(guó)的困境：嚴(yán)重的本土化信息差與公關(guān)盲區(qū)

1.高度依賴本地中介（掮客/Agency），缺乏多渠道信息驗(yàn)證

國(guó)內(nèi)決策層在面對(duì)韓國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)，信息渠道極其單一，往往“中介說(shuō)什么就是什么”，甚至官方經(jīng)貿(mào)促進(jìn)機(jī)構(gòu)也因人手有限只能依賴公開(kāi)報(bào)道。國(guó)內(nèi)缺乏智囊團(tuán)來(lái)驗(yàn)證這些決策的對(duì)錯(cuò)。

2.缺乏應(yīng)對(duì)地緣政治和負(fù)面危機(jī)的能力

中企面對(duì)海外的國(guó)會(huì)聽(tīng)證會(huì)、政策變動(dòng)（如24年韓國(guó)限制海淘的電波認(rèn)證風(fēng)波）或網(wǎng)絡(luò)惡評(píng)時(shí)，往往手足無(wú)措，甚至“自己把自己嚇?biāo)馈薄?/p>

由于缺乏戰(zhàn)略底氣，中企在海外普遍選擇“關(guān)起門來(lái)做生意，不觸碰輿論”。這導(dǎo)致面對(duì)負(fù)面危機(jī)（如麻辣燙衛(wèi)生風(fēng)波）時(shí)毫無(wú)招架之力，“一出事就是大事”。

原來(lái)韓國(guó)是一個(gè)巨大的MCN！

1.反向挪用韓流文化（蹭韓流）

韓國(guó)社會(huì)具有極強(qiáng)的流行傳染力和娛樂(lè)工業(yè)制造能力（如張?jiān)⒑劝酝醪杓Аisa帶火泡泡瑪特）。中國(guó)手機(jī)品牌（OPPO/VIVO）在東南亞通過(guò)大量啟用韓流明星代言，成功讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生“這是韓流時(shí)髦品牌”的認(rèn)知。

2/化解“文化互偷”的輿論敵意

韓國(guó)本土輿論受困于狹隘的“民族鄙視鏈”，常指責(zé)中國(guó)品牌“挪用/偷竊”韓國(guó)文化。但從全球商業(yè)的格局來(lái)看，中國(guó)品牌付了高昂的版權(quán)費(fèi)、代言費(fèi)，正是因?yàn)橹袊?guó)品牌的全球化使用，才反向證明了韓流作為一種普適文化的巨大成功。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該理直氣壯地將韓國(guó)當(dāng)作一個(gè)全球出海的巨大MCN放大器來(lái)使用。