90后德國姑娘奈拉，25歲在義烏破產，如今一年發貨80個集裝箱！

你敢信嗎，一個虧光積蓄身無分文的德國姑娘，愣是在義烏拼出了年發近80個集裝箱的事業，還把這兒當成了自己的家。這個90后姑娘早早就當老板，卻在中國闖市場栽了大跟頭，偏不肯回老家接手現成生意，拖著一個箱子就奔了義烏。她這十年的經歷，比不少創業爽文還讓人感慨。

奈拉1992年出生，拿了德國和意大利雙重國籍，爸媽在歐洲開了多家餐廳，她從小耳濡目染，對做生意天生敏感。17歲同齡人還在校園讀書，她已經在德國創辦了自己的房地產服務公司，早早堅定了給自己打工的想法。

2015年，奈拉來上海交通大學讀金融碩士，看中了中國龐大的消費市場，決定做服裝貿易，把歐洲時尚服裝引進到中國賣。這次創業直接讓她摔了大跟頭，她對中國市場和供應鏈完全不熟悉，進的衣服質量參差不齊，價格也沒優勢。不到一年，她虧光所有積蓄，還欠了債，25歲就跌到了人生最低谷。

爸媽勸她回德國接手家里的生意，她偏不甘心就這么認輸離開。走投無路的時候，朋友給她指了路，說義烏有全世界最大的小商品市場，去哪兒說不定能找到機會。2016年8月，她拖著一個行李箱，只身來到了義烏。

第一次走進義烏國際商貿城，她被眼前的場景徹底震撼了。七萬多個攤位，兩百一十多萬種商品，小到縫衣針線大到大型機械，幾乎你想要的全都有。她一個人逛了整整兩天，感覺自己闖進了巨大的寶庫，只是一開始不知道該從哪里下手。

語言不通是她碰到的第一個難題，那時候她只會說幾句簡單中文，連跟商家討價還價都費勁。為了盡快突破語言關，她報了義烏工商學院的中文培訓班，每天早上六點起床背單詞，咬著牙學。破產后她身上只有幾千元人民幣，連交房租都費勁，資金壓力壓得她喘不過氣。

就在她一籌莫展的時候，義烏針對中東歐創業者的扶持政策幫了她的大忙。她只用三天就拿到了營業執照，還享受到三個月免費辦公場地和創業培訓。這些實打實的支持幫她在義烏站穩了腳，也讓她下定決心留在這里繼續打拼。

她沒有急著盲目進貨，反而沉下心花了整整半年，把義烏所有批發市場都逛了一遍。她像畫地圖一樣，把每個市場的主營產品、價格區間、質量水平都記得清清楚楚。還經常跑周邊工廠考察，摸清楚生產流程和工藝標準，浦江水晶、東陽箱包、紹興布料、永康五金，各個產業帶的優勢她都門兒清。

德國人特有的嚴謹和誠信，成了她贏得客戶信任的關鍵。她對產品質量要求極高，每一批貨物都會親自檢查，確保符合歐洲的質量標準。公司成立兩個多月，她終于迎來了第一個客戶，一位德國熟人向她訂購了一批雨傘和不銹鋼水瓶。訂單金額不大，對她來說卻有著非同一般的意義。

她親自到市場挑選最好的產品，仔細檢查每一件商品的質量，再打包發貨。客戶收到貨后非常滿意，轉頭又給她介紹了好幾個新客戶。隨著口碑慢慢積累，它的客戶越來越多，業務也從最初的德國，慢慢拓展到意大利、俄羅斯、西班牙等多個歐洲國家。

2018年，她第一次發出了一整個集裝箱的貨物，看著裝滿小商品的集裝箱駛離義烏港，奈拉激動得掉下了眼淚。她知道，自己這么久的努力終于有了回報。義烏完善的物流體系，給她的業務發展提供了超強支撐，每天幾千個集裝箱發往全球，義新歐中歐班列15天左右就能直達歐洲，效率拉滿。

她還用上了義烏的數字化采購平臺，足不出戶就能完成多品類一站式采購、貼標、備貨，大大提高了工作效率，能同時處理多個訂單。到2023年，她的公司已經做到年發貨60個集裝箱的規模，她在義烏買了房子，組建了自己的團隊，還迎來了兒子的出生，人生圓滿了大半。

2024年，奈拉做了一個重要決定，做雙向貿易。她不光把義烏的小商品賣到歐洲，還要把歐洲的優質商品引進到中國來。她在德國成立了中國進口聯盟公司，和數十家歐洲品牌建立了合作，品類涵蓋食品、化妝品、家居用品等多個品類。

中國消費市場升級，給它的進口業務帶來了巨大機遇，越來越多中國消費者追求高品質進口商品，義烏作為全球小商品集散地，本身就有完善的分銷網絡。她的進口業務發展很快，商品通過義烏的分銷渠道，賣到了全國二十多個省市，今年5月開業的新展廳，就是她進口業務的展示窗口，120平的空間匯集了12個歐洲國家的3000多種特色商品。

如今奈拉的公司已經形成出口進口雙向發展的格局，2025年全年發貨量達到76個集裝箱，離80個只差一點點，2026年她的目標是突破100個集裝箱。在義烏生活了十年，她早就完全融入了當地生活。她能說一口流利的中文，還能聽懂不少義烏方言，走在街上沒人會覺得她是剛來的外國人。

她愛吃義烏的麻辣燙和小籠包，周末會和朋友一起到義烏江邊散步，日子過得特別愜意。她的兒子在義烏的國際學校上學，能熟練使用中文、德語、意大利語三種語言，比她還厲害。奈拉常說，義烏已經是她的第二個家鄉，這里不光給了她事業上的成功，還給了她溫暖的家庭和真摯的朋友。

她經常向歐洲的朋友介紹義烏，鼓勵他們來這里創業，在她的影響下，已經有十幾個歐洲朋友來到義烏，做起了進出口貿易。2019年，奈拉作為在義烏的外國青年創業者代表，在世界義烏人大會上分享了自己的創業故事。她的經歷，就是義烏夢最生動的樣子。

奈拉能成功，離不開自己的堅韌和不服輸，也離不開義烏優越的營商環境和完善的產業配套。這座包容開放的城市，給來自世界各地的創業者都留了平等的機會和廣闊的舞臺。不少人說現在創業難，可在義烏這樣的地方，只要你肯踏實干，就能找到屬于自己的機會。

現在義烏正在從買全國賣全國向買全球賣全球轉變，未來還會有更多像奈拉這樣的外國創業者來到這里，寫下屬于自己的精彩故事。

參考資料：環球人物雜志 德國姑娘奈拉的義烏創業故事；中國義烏網 外國青年奈拉的義烏創業經歷；中國僑網 奈拉的義烏夢