90后德國姑娘奈拉，25歲在義烏破產，如今一年發貨80個集裝箱！

你敢信嗎？一個90后德意混血姑娘，25歲孤身闖義烏的時候近乎破產，兜里的錢連付年租都不夠，結果短短不到十年，她一年能發出去80個集裝箱的貨，還成了義烏外國創業者里響當當的代表。這開掛一樣的經歷，可不是編出來的爽文，是實打實發生在義烏的真事。

奈拉1992年出生，拿德國和意大利雙重國籍，爸媽本來就在德國和法國開餐廳，全家人都是自己當老板，從小耳濡目染，她早就認定，自己當老板才夠自由，想干嘛自己說了算。

17歲的時候，別的同齡人還在學校讀書備考，她已經啟動自己的創業計劃了。她一邊在大學讀金融和國際商務，一邊考下了房地產專業工程師執照，在德國開了一家房地產服務公司。那時候她還以為，自己的老板夢會一直在德國落地生根。

2015年她去泰國旅游，偶然知道上海有72小時過境免簽政策，當場就改了行程，說走就走跑去上海逛了一圈。就這短短幾天的停留，她一下子就愛上了中國，回國立刻就申請了上海交通大學的金融碩士項目。

一開始她還想著兩邊兼顧，頻繁往返中德打理德國的公司，跑了一陣就發現這種狀態根本撐不下去。她干脆賣掉了德國的公司，在香港注冊了新公司，在上海做服裝生意。可上海的生活成本太高，每個月賺的錢剛夠覆蓋日常開銷，存不下錢也看不到起色。

整個人正對著未來犯愁的時候，朋友給她指了條路，讓她去離上海不到三百公里的義烏看看。2016年8月，奈拉第一次踏進義烏，在國際商貿城從一區逛到五區，放眼望去全是琳瑯滿目的好貨，整個市場都帶著一股往前沖的活力，一下子就把她吸引住了。

2017年夏天，奈拉讀完研究生順利畢業，不顧爸媽的反對，收拾好行李就只身來到義烏創業。剛搬過來的她才25歲，剛來就踩了坑，近乎破產。義烏租房要按年付租金，她既要租住處還要租辦公室開公司，一下子把所有積蓄都造空了，最后還是爸媽伸了援手借了錢，才勉強付完房租落了腳。

剛落腳她就感受到了義烏的速度，提交完辦營業執照的材料，僅僅三天就拿到了證，這辦事效率給了她挺大的信心。真正的挑戰還在后面等著她，考驗一點沒少。

頭半年時間，奈拉幾乎跑遍了義烏所有批發市場，把各個檔口的產品摸得門清，還摸透了整個中國周邊的產業分布，比如本來她就是歐洲人，目標市場就是歐洲，可當時義烏的商品大多銷往非洲和中東，不少工廠做不出來符合歐盟標準的產品。她只能花大把時間精力找工廠對接開模，一點點開發符合標準的新產品，還要反復給歐洲的潛在客戶證明，義烏能生產出符合要求的高質量商品。

浦江做陶瓷、東陽產箱包這些信息，她都記在了心里。那時候她遇到最大的坎就是語言，當時義烏會說英語的人不多，她

公司開起來兩個多月，她終于等到了第一個客戶，對方是德國人，通過她的父母牽線認識，訂了一批雨傘和不銹鋼瓶子。這筆訂單的規模不大，可給奈拉的鼓勵真的不小，她一直記著這份認可。從那之后她不管大單小單，都把質量和服務放在第一位，慢慢就在德國客戶圈里攢出了好口碑。

買瓶水都要比劃半天，更別說跟廠家談

意簽合同了。等到第一個裝滿貨的整集裝箱發往德國的時候，奈拉激動得半天緩不過神，覺得之前所有的辛苦和委屈都有了回報。從那之后，她的生意就慢慢走上了正軌，訂單量一天比一天多。

義烏成熟便捷的物流體系，給她的生意添了很大的助力。每天都有幾千個集裝箱從義烏港出發發往全世界，義新歐中歐班生意越做越大，客戶也從德國慢慢擴展到意大利、俄羅斯等好多國家，賣的產品也從最初的雨傘、不銹鋼瓶，拓展到了針織品、箱包、保溫杯等多種多樣的品類。

列更是給力，她的貨十五天左右就能到歐洲，比原來的海運縮短了好多運輸時間，成本還降了不少。2019年，奈拉干脆在德國創辦了中國進口聯盟公司，定下了雙向發展的方向，不光要把義烏的好貨賣到全世界，還要把德國、意大利這些歐洲國家的優質產品引進到義烏，再從義烏輻射到全中國各地。

2023年奈拉當了媽媽，她的兒子從小在義烏長大，現在就能流利說普通話、英語和德語三門語言。每天早上送完兒子去幼兒園，她還能去健身房鍛煉完再開工，日子充實又安穩，幸福感拉滿。

現在的她每年大概發出去80個集裝箱的貨物，產品遠銷歐美多個國家，在義烏扎下根，有了穩定的事業和幸福的家庭，還成了在義烏創業外國青年的代表，經常跟新來的創業者分享自己的經驗。她總說，義烏就是她的第二故鄉，這里藏著她最美好的青春回憶，也裝著她未來所有的期待。

奈拉能走到今天，離不開義烏越來越國際化的營商環境，這些年義烏一直在優化涉外服務，給外商提供各種便利。2023年施行了優化涉外服務的十項舉措，2024年上線了專門給外商服務的手機應用，2026年3月又新增了18家涉外服務驛站，把外商生活工作的大小事都考慮到了。

截止到2026年5月，義烏的外資經營主體已經超過1.16萬戶，投資來源覆蓋了六大洲160多個國家和地區，這個數據本身就說明了一切，義烏對外國創業者的吸引力越來越強。

奈拉的故事其實就是義烏轉型的縮影，原來義烏是買全國賣全國，現在越來越多像奈拉這樣做雙向貿易的創業者，一邊把中國貨賣到全球，一邊把全球好貨引進中國，這正好就是義烏未來發展的方向。

一帶一路倡議推進得越來越深，中歐班列也越來越成熟，義烏和世界各國的貿易往來只會越來越緊密。未來肯定會有更多像奈拉這樣的外國創業者來到這里，靠著自己的努力實現夢想。

參考資料 人民網 90后德國姑娘奈拉，25歲在義烏破產，如今一年發貨80個集裝箱