與紫金礦業(yè)達成三年戰(zhàn)略合作，礦業(yè)設(shè)備商耐普礦機綁定第一大客戶？

來源：每日經(jīng)濟新聞

今日（5月31日）晚間，礦山設(shè)備及備件生產(chǎn)商耐普礦機（SZ300818，股價23.88元，市值52.39億元）公告稱，已與公司第一大客戶紫金礦業(yè)（SH601899，股價30.44元，市值8094億元）簽訂為期三年的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》（以下簡稱《協(xié)議》）。根據(jù)《協(xié)議》，雙方將在產(chǎn)品采購、海外項目協(xié)同及科研開發(fā)等多個維度展開深度合作。

值得注意的是，雙方將探索共建“耐磨備件寄售庫存”或“區(qū)域服務(wù)中心”等創(chuàng)新模式，以提升供應(yīng)鏈效率，降低紫金礦業(yè)的庫存與資金壓力。

不過，耐普礦機在公告中也進行了風險提示：在協(xié)議履行過程中可能存在因外部宏觀環(huán)境重大變化、政策變化以及其他不可預(yù)見或不可抗力等因素，導致合同無法全面履行的風險。

雙方合作涵蓋多個層面

耐普礦機公告顯示，近日，公司與紫金礦業(yè)簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限自2026年5月14日至2029年5月13日。若期滿雙方無異議，協(xié)議將自動續(xù)期三年。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，紫金礦業(yè)是耐普礦機的長期重要客戶，并且在2025年已成為后者第一大客戶。年報數(shù)據(jù)顯示，2025年耐普礦機對第一大客戶“客戶ZJ”的銷售額達到1.46億元，占公司年度銷售總額的14.47%。

耐普礦機在5月31日晚間公告中也表示，2025年，公司與紫金礦業(yè)的交易金額為1.46億元。此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，意味著雙方的關(guān)系從單純的購銷升級為深度戰(zhàn)略伙伴。

據(jù)記者了解，雙方合作內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品、服務(wù)、海外協(xié)同及研發(fā)等多個層面。

例如，在產(chǎn)品采購方面，紫金礦業(yè)在同等條件下將優(yōu)先選擇耐普礦機作為選礦設(shè)備（如渣漿泵主機）及耐磨備件（如磨機橡膠復(fù)合襯板、渣漿泵過流件）的核心供應(yīng)商。耐普礦機承諾在產(chǎn)能緊張時優(yōu)先保障紫金礦業(yè)的訂單交付，并提供從方案優(yōu)化到運維的全生命周期服務(wù)。

《協(xié)議》還提出了跟隨戰(zhàn)略，依托紫金礦業(yè)在全球礦山資源的布局，耐普礦機將加速海外本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。雙方同意在紫金礦業(yè)重點海外礦山項目周邊，探索共建“耐磨備件寄售庫存”或“區(qū)域服務(wù)中心”，縮短供貨周期，確保紫金礦業(yè)海外礦山生產(chǎn)的供應(yīng)鏈安全與穩(wěn)定性。

科研開發(fā)方面，《協(xié)議》顯示，雙方可通過合作研發(fā)模式，發(fā)揮各自優(yōu)勢，為提高運轉(zhuǎn)率、延長設(shè)備壽命對選礦設(shè)備及耐磨備件進行聯(lián)合開發(fā)。在對紫金礦業(yè)的生產(chǎn)不會構(gòu)成不利影響的前提下，紫金礦業(yè)將為耐普礦機開發(fā)的新產(chǎn)品或新技術(shù)提供試用的便利。耐普礦機在新材料應(yīng)用、新產(chǎn)品設(shè)計等能夠?qū)嵸|(zhì)性提升相關(guān)設(shè)備性能的領(lǐng)域，取得研發(fā)成果并形成生產(chǎn)時，應(yīng)當將該等新產(chǎn)品優(yōu)先供應(yīng)紫金礦業(yè)使用。

公司海外業(yè)務(wù)重要性凸顯

隨著紫金礦業(yè)、洛陽鉬業(yè)（SH603993，股價18.51元，市值3960億元）、五礦集團等中資礦企加速全球資源布局，海外礦山投資持續(xù)增長，直接帶動選礦裝備供應(yīng)鏈向國內(nèi)企業(yè)傾斜，國產(chǎn)替代進入提速期。

耐普礦機在2025年年報中表示：“中資企業(yè)海外資源的并購將會催生國產(chǎn)礦山設(shè)備走出國門，實現(xiàn)進口替代。公司目前已在‘富銅’國家如蒙古國、贊比亞、智利、塞爾維亞、秘魯?shù)鹊夭季趾Ｍ夤S。”與紫金礦業(yè)、洛陽鉬業(yè)等知名中資企業(yè)深度合作可進一步拓展海外市場。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，耐普礦機自主研發(fā)的高分子復(fù)合耐磨材料，據(jù)多個客戶出具的產(chǎn)品使用報告書，使用壽命達到傳統(tǒng)金屬備件的1.5倍至3倍。2025年，公司高合金鍛造襯板已獲16家礦山認可，斬獲訂單1.05億元。

耐普礦機2025年年度報告顯示，去年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.09億元，較2024年的11.22億元同比下降10.04%；實現(xiàn)歸母凈利潤7777.39萬元，較2024年的1.16億元同比大幅下降33.22%。

整體業(yè)績承壓下，耐普礦機的海外業(yè)務(wù)重要性凸顯。耐普礦機2025年年度報告顯示，去年，公司國外業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入6.09億元，占總收入比重達到60.37%；市場開拓方面，海外訂單實現(xiàn)了高速增長，其中俄語區(qū)訂單同比增長83.5%，拉美區(qū)同比增長81.3%。