會(huì)展經(jīng)濟(jì)賦能內(nèi)外貿(mào)一體化：北京茶博會(huì)的實(shí)踐與啟示

文?/彭?xiàng)?黃梓庭 辛燕

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，一頭連著生產(chǎn)供給，一頭牽著市場(chǎng)脈搏。在加快構(gòu)建新發(fā)展格局、推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下，會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為鏈接要素資源、促進(jìn)開(kāi)放合作的重要載體，在推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)深度融合、提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性等方面發(fā)揮著不可替代的作用。

今年4月，第二十屆北京國(guó)際茶業(yè)及茶藝博覽會(huì)在全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館落幕。展館內(nèi)，西湖龍井與尼泊爾紅茶同臺(tái)飄香，原產(chǎn)地茶農(nóng)與跨境采購(gòu)商面對(duì)面洽談——這樣一幅內(nèi)外貿(mào)交融的場(chǎng)景，正是當(dāng)前中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)助力貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)縮影。

北京茶博會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)：內(nèi)外貿(mào)協(xié)同成效顯著

北京國(guó)際茶業(yè)及茶藝博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“北京茶博會(huì)”）由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)主辦，中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)、北京京港環(huán)球國(guó)際展覽有限公司承辦，自2011年創(chuàng)辦以來(lái)，始終扎根全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館，逐步形成春秋兩季的穩(wěn)定辦展格局。憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，北京茶博會(huì)已成為我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)重要的貿(mào)易對(duì)接、品牌展示與信息交流平臺(tái)，被譽(yù)為“北方春茶必看展”。近年該展會(huì)核心運(yùn)行數(shù)據(jù)如下表所示。

從表格數(shù)據(jù)來(lái)看，北京茶博會(huì)近四年整體呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展、持續(xù)升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)。規(guī)模方面，2011年首屆展出面積4000㎡，第16屆至19屆穩(wěn)定在24000㎡，第20屆春季展升至30000㎡，再創(chuàng)歷史新高；展商數(shù)量長(zhǎng)期保持700家以上，觀眾人次近七屆中有六屆處于5.3萬(wàn)至7.3萬(wàn)區(qū)間，反映出展會(huì)已形成穩(wěn)固的核心受眾群體與較強(qiáng)的品牌黏性。

在體量保持穩(wěn)健的同時(shí)，北京茶博會(huì)的貿(mào)易對(duì)接功能持續(xù)深化。從早期聚焦區(qū)域品牌推介與產(chǎn)銷對(duì)接，到第16屆設(shè)置臺(tái)灣展區(qū)，引入斯里蘭卡、新西蘭等國(guó)際茶品牌，再到第20屆特設(shè)國(guó)際名茶專區(qū)，邀約海外采購(gòu)商到場(chǎng)采購(gòu)，展會(huì)的國(guó)際化程度與服務(wù)能級(jí)在穩(wěn)健運(yùn)行中不斷提升。

通過(guò)多年實(shí)踐，北京茶博會(huì)逐步摸索出一條以產(chǎn)銷對(duì)接促內(nèi)貿(mào)、以專區(qū)平臺(tái)拓外貿(mào)、以標(biāo)準(zhǔn)互鑒促融合的特色路徑，成長(zhǎng)為推動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”協(xié)同發(fā)力的核心平臺(tái)。這一發(fā)展歷程，為觀察會(huì)展平臺(tái)如何服務(wù)內(nèi)外貿(mào)一體化提供了高度凝練的實(shí)踐樣本。

會(huì)展賦能內(nèi)外貿(mào)一體化的作用機(jī)制

北京茶博會(huì)的實(shí)踐揭示，專業(yè)展會(huì)作為連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙向紐帶，其賦能內(nèi)外貿(mào)一體化主要沿以下三個(gè)維度展開(kāi)。

信息融通，提升產(chǎn)銷與資源配置效率

北京茶博會(huì)匯聚境內(nèi)外茶產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，整合全球茶葉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)與貿(mào)易政策等多維信息，依托專場(chǎng)對(duì)接等形式提升產(chǎn)銷匹配效率。該模式在會(huì)展行業(yè)具有廣泛適用性：專業(yè)展會(huì)“集中展示+精準(zhǔn)對(duì)接”雙重機(jī)制，打破國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息壁壘，降低中小微企業(yè)出海成本與阻力，激發(fā)其參與雙循環(huán)的能力，同時(shí)匯聚境外采購(gòu)商、經(jīng)銷商及跨境電商等資源，搭建國(guó)內(nèi)外對(duì)接橋梁，助力內(nèi)外貿(mào)一體化落地。

品牌賦能，提升區(qū)域公用品牌影響力

北京茶博會(huì)集中展示西湖龍井、黃山毛峰等區(qū)域特色產(chǎn)品，提升品牌國(guó)際曝光度與市場(chǎng)認(rèn)知，推動(dòng)區(qū)域公用茶品牌從“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型。專業(yè)展會(huì)通過(guò)組織企業(yè)“抱團(tuán)”參展、設(shè)立品牌特裝展區(qū)，促使地方區(qū)域公用品牌形成品牌合力，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向品牌化、高端化發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)融入全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵支撐。

標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)規(guī)則銜接

北京茶博會(huì)通過(guò)匯聚國(guó)內(nèi)外企業(yè)、開(kāi)設(shè)國(guó)際展區(qū)與交流平臺(tái)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)茶企直面國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入要求與消費(fèi)趨勢(shì)，倒逼其在質(zhì)量控制、包裝規(guī)范等方面對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融合與結(jié)構(gòu)升級(jí)。該機(jī)制具有行業(yè)普遍意義：會(huì)展平臺(tái)引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助海外主體適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)在標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量與品牌上的系統(tǒng)性銜接。

現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：內(nèi)外貿(mào)一體化展會(huì)仍處提質(zhì)關(guān)鍵期

以北京茶博會(huì)為代表的行業(yè)實(shí)踐表明，我國(guó)內(nèi)外貿(mào)融合類展會(huì)發(fā)展迅速，但整體行業(yè)仍處在由規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效能轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，展會(huì)綜合效能釋放仍面臨一些共性約束。

一是供需匹配精準(zhǔn)度仍有不足。當(dāng)前不少展會(huì)仍以傳統(tǒng)招商和現(xiàn)場(chǎng)撮合為主，難以適應(yīng)海外市場(chǎng)小單化、定制化、碎片化趨勢(shì)，導(dǎo)致其所能吸引和組織的專業(yè)采購(gòu)商，與產(chǎn)業(yè)的真實(shí)需求存在錯(cuò)位；二是規(guī)則銜接仍存在制度性堵點(diǎn)。內(nèi)外貿(mào)在認(rèn)證認(rèn)可、檢驗(yàn)檢疫、通關(guān)便利、跨境結(jié)算等方面仍存在差異，企業(yè)尤其是中小企業(yè)在參展出海和履約過(guò)程中面臨較高的制度性交易成本；三是展會(huì)增值服務(wù)體系相對(duì)薄弱。部分展會(huì)仍局限于展位租賃與現(xiàn)場(chǎng)展示基礎(chǔ)功能，在品牌孵化、合規(guī)咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境物流、供應(yīng)鏈金融等方面服務(wù)不足，難以滿足各類企業(yè)全周期、多樣化的市場(chǎng)開(kāi)拓需求。

提升會(huì)展賦能內(nèi)外貿(mào)一體化效能的路徑建議

強(qiáng)化精準(zhǔn)對(duì)接，夯實(shí)貿(mào)易基礎(chǔ)

聚焦重點(diǎn)采購(gòu)商、重點(diǎn)國(guó)家與重點(diǎn)渠道，構(gòu)建更具針對(duì)性的招商體系，強(qiáng)化與境外商協(xié)會(huì)、專業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟、跨境電商平臺(tái)和大型流通企業(yè)的合作，提升優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源導(dǎo)入質(zhì)量。同時(shí)，借助數(shù)據(jù)分析、分行業(yè)分品類邀約和一對(duì)一洽談等機(jī)制，全面提升供需匹配的精準(zhǔn)度與成交轉(zhuǎn)化率。

推動(dòng)規(guī)則銜接，降低融合成本

推動(dòng)展會(huì)平臺(tái)成為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、資質(zhì)互認(rèn)、流程協(xié)同的先行載體。主動(dòng)對(duì)接海關(guān)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等部門，在展會(huì)期間試點(diǎn)“展檢同步”（展品現(xiàn)場(chǎng)抽樣、即檢即放）、“跨境快速結(jié)算”等便利化措施，縮短企業(yè)通關(guān)與資金周轉(zhuǎn)周期。設(shè)立“內(nèi)外貿(mào)規(guī)則服務(wù)中心”，提供國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)解讀、認(rèn)證申請(qǐng)指導(dǎo)等一站式咨詢服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)按國(guó)際市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品供給，從制度層面打通內(nèi)外貿(mào)融合堵點(diǎn)。

完善服務(wù)生態(tài)，延伸展會(huì)價(jià)值鏈

推動(dòng)展會(huì)從“展位銷售商”向“全鏈條生態(tài)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，打造內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺(tái)。圍繞參展企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的核心需求，提供品牌培育、國(guó)際認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、涉外法務(wù)、跨境物流、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，構(gòu)建展前、展中、展后全周期、一站式服務(wù)體系，降低企業(yè)參與內(nèi)外貿(mào)一體化的門檻與成本。

健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展

統(tǒng)籌市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)與公共服務(wù)功能，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展模式。積極爭(zhēng)取政府相關(guān)方面的政策支持，強(qiáng)化展會(huì)在促消費(fèi)、穩(wěn)外貿(mào)、興產(chǎn)業(yè)等方面的公共屬性。加強(qiáng)行業(yè)自律與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、專業(yè)化水平，推動(dòng)展會(huì)從規(guī)模增長(zhǎng)向質(zhì)量升級(jí)、品牌提質(zhì)轉(zhuǎn)型，更好服務(wù)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展大局。

加速數(shù)智轉(zhuǎn)型，重構(gòu)展會(huì)范式

順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，以技術(shù)賦能破解供需匹配精度不足的痛點(diǎn)。搭建線上線下融合的數(shù)字平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)展前引流、展中撮合、展后轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)。引入AI供需匹配系統(tǒng)，對(duì)展商與采購(gòu)商精準(zhǔn)畫像、智能配對(duì)，破解傳統(tǒng)展會(huì)信息不對(duì)稱和對(duì)接低效難題。依托數(shù)字化工具豐富展示形式、拓寬傳播邊界，以數(shù)智化賦能會(huì)展長(zhǎng)效賦能內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展。

北京茶博會(huì)的實(shí)踐充分印證，會(huì)展平臺(tái)是推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合、提升對(duì)外開(kāi)放水平的重要載體。伴隨制度型開(kāi)放穩(wěn)步推進(jìn)、內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程加快，會(huì)展行業(yè)需搶抓機(jī)遇，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值提質(zhì)。依托數(shù)字技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接供需，完善配套服務(wù)降低融合成本，深化標(biāo)準(zhǔn)互通助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，持續(xù)暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)、聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，為特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與雙向開(kāi)放筑牢平臺(tái)支撐。

〔作者彭?xiàng)钕等珖?guó)農(nóng)業(yè)展覽館（中國(guó)農(nóng)業(yè)博物館）工程師、展覽運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；

作者黃梓庭系全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（中國(guó)農(nóng)業(yè)博物館）助理工程師、展覽項(xiàng)目經(jīng)理；

作者辛燕系全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（中國(guó)農(nóng)業(yè)博物館）工程師〕