執(zhí)掌公司70余年，侯業(yè)順如何建立泰國保險帝國？

圖片來源：鯨維度

2023年2月攝于泰國

去年，泰國人壽保險（大眾）有限公司（Thai Life Insurance）在泰國上市，募資370億泰銖，創(chuàng)下了泰國當(dāng)年IPO紀(jì)錄，也打破了泰國人壽保險及保險業(yè)上市募資紀(jì)錄。

如此大規(guī)模的募資，也讓公司背后的侯業(yè)順家族財富進(jìn)一步累計。《2023福布斯泰國富豪榜》中，侯業(yè)順以39億美元的身家排名第六，相比上一年，財富增加了9億美元，排名上升了2名。

侯業(yè)順（Vanich Chaiyawan）已經(jīng)年過90歲，掌舵泰國人壽保險70年，是泰國保險業(yè)的資深人物。

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現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型

對不熟悉泰國保險業(yè)的人來說，泰國人壽保險是一個相對陌生的公司。但事實(shí)上，他們公司所制作的廣告十分出圈，在國外的視頻網(wǎng)站上經(jīng)常有上千萬次的播放量，是一家十分擅長廣告宣傳的公司。

掌舵這家保險公司的是1931年出生的侯業(yè)順，其祖籍廣東潮汕。

幼時，侯業(yè)順家里并不算富裕。資料顯示，從14歲開始，侯業(yè)順就開始在大街上賣香煙，之后又賣起了大米，從小生意做起，他慢慢積累起了一定的資金。

在20世紀(jì)60年代，他便收購了一家保險公司，開始了自己的事業(yè)。這一時間，正好是泰國本土保險業(yè)發(fā)展的起步階段——20世紀(jì)30年代，有30多家外國保險公司在泰國開展業(yè)務(wù)，獨(dú)占了泰國的保險市場。到了20世紀(jì)60年代后，泰國開始扶持本土保險業(yè)發(fā)展，相繼出臺了一些政策，侯業(yè)順的創(chuàng)業(yè)恰好趕上這份紅利。

在資金和經(jīng)驗(yàn)的積累下，1970年侯業(yè)順與人聯(lián)手收購了泰國人壽保險公司，他持股60%。據(jù)官網(wǎng)介紹，泰國人壽保險成立于1942年，是泰國第一家由泰國人經(jīng)營的保險公司，主營人壽保險和健康保險。

侯業(yè)順成為掌舵者后，開始對泰國人壽保險公司實(shí)行新的管理和發(fā)展戰(zhàn)略。

1972年，泰國人壽保險開始利用電腦開展業(yè)務(wù)，成為泰國第一家使用電腦技術(shù)的保險公司。1984年，泰國人壽保險通過劃分人壽保險部門實(shí)現(xiàn)了管理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化。這一年，泰國人壽保險接入商業(yè)銀行，投保人可以通過銀行繳納保險費(fèi)，建立了更加方便的繳費(fèi)通道，成為泰國第一家接入商業(yè)銀行的保險公司。同時，公司的標(biāo)志也從四面佛改為了更簡單現(xiàn)代的符號。

1986年，泰國人壽保險在全國分支機(jī)構(gòu)上線在線系統(tǒng)。1991年，泰國人壽保險的主要區(qū)域分支都使用了在線系統(tǒng)。1996年，泰國人壽保險建立了內(nèi)網(wǎng)，租用專線連接總部和分支機(jī)構(gòu)，確保信息流通。1999年，泰國人壽保險推出“泰國人壽保險熱線”，為所有個人投保人免費(fèi)提供24小時的緊急醫(yī)療援助。

隨著管理和服務(wù)的逐漸現(xiàn)代化，泰國人壽保險成為泰國最大的保險機(jī)構(gòu)之一。

侯業(yè)順的保險生涯里，并非沒有危機(jī)。1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，泰國的金融市場一度混亂，外國資本撤離，本土企業(yè)相繼倒閉破產(chǎn)，與金融掛鉤的保險業(yè)也遭受重創(chuàng)。

侯業(yè)順在危機(jī)爆發(fā)前便保持著穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營理念，在泰國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時候，并沒有引入外資，而是保持獨(dú)立發(fā)展。因而在金融危機(jī)爆發(fā)中，泰國人壽保險雖然保單變少，但沒有遭到外資干預(yù)，最終平穩(wěn)的度過了金融危機(jī)，也在這次危機(jī)中奠定了行業(yè)地位。

02

創(chuàng)下泰國上市記錄

除了保險之外，泰國人壽保險早已在侯業(yè)順的帶領(lǐng)下布局銀行業(yè)務(wù)，旗下的泰國信貸銀行大眾有限公司主要服務(wù)于中小企業(yè)及中低下層民眾；泰國人壽慈善基金會則經(jīng)常開展慈善公益。侯業(yè)順也涉足了啤酒相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。有資料顯示，在蘇旭明家族的啤酒資產(chǎn)中，侯業(yè)順也擁有少量股份。

2021年，在泰國人壽保險已經(jīng)干了70余年的侯業(yè)順宣布退休，辭任董事長一職，并獲得了榮譽(yù)董事長稱號。

但他的兒子并沒有當(dāng)選董事長——2021年9月，泰國人壽保險董事會改組，接任侯業(yè)順成為董事長的是威耐·帕提雅功。侯業(yè)順的長子侯祥才（Chai Chaiyawan）任董事總經(jīng)理；侯祥芳（Winyou Chaiyawan）則為副總經(jīng)理。

此外，侯祥芳還是泰國信貸零售銀行的總經(jīng)理，管理銀行事務(wù)。資料顯示，侯祥芳還喜歡寫作，用泰語創(chuàng)作了大量詩歌，出版了兩本書。

現(xiàn)任董事長威耐·帕提雅功是公司原副董事長，曾擔(dān)任國防部次長、前國安院秘書長、陸軍上將，也曾先后擔(dān)任美柯鋼鐵（大眾）有限公司、泰圣米格爾酒業(yè)有限公司等多家公司董事長。由經(jīng)驗(yàn)豐富的威耐·帕提雅功擔(dān)任董事長，也被視為“為侯祥才日后的接班鋪路”。

事實(shí)上，侯祥才早已被侯業(yè)順安排負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)——在2011年度全球最佳企業(yè)領(lǐng)袖獎的評選活動中，侯祥才便獲得年度最佳壽險業(yè)總裁獎，成為首位泰國獲得此獎項(xiàng)的人物。侯祥芳則會是侯祥才日后打理公司的主要幫手。

在侯業(yè)順退休后的第二年，泰國人壽保險便成功上市。資料顯示，泰國人壽保險上市募資370億泰銖，不僅打破了泰國保險業(yè)的紀(jì)錄，也成為東南亞有史以來最大的保險IPO，也是該地區(qū)迄今為止金融機(jī)構(gòu)的第三大IPO。

如此成功的上市紀(jì)錄，也將成為侯祥才接班后的首個出色成績。

侯祥才表示，募資中的20億泰銖將用于投資數(shù)字化轉(zhuǎn)型及開拓市場，約54億泰銖將用于加強(qiáng)通過合作伙伴銷售管道的實(shí)力，約62億泰銖用于鞏固公司財力、周轉(zhuǎn)金及其它用途。

侯祥才帶領(lǐng)的泰國人壽保險也處于上升期。據(jù)媒體報道，泰國人壽保險在2022年的凈利潤達(dá)92.65億泰銖，同比增長10%，凈利潤創(chuàng)下歷史新高。目前，泰國人壽保險占據(jù)了泰國15%的市場份額，是泰國第二大的保險公司。

侯業(yè)順為泰國人壽保險建立了市場地位，接班人站在了更高的起點(diǎn)，放在他們面前的挑戰(zhàn)是能否獲得更高的發(fā)展。

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）