北京
圖/惠達衛浴與貝殼整裝簽訂戰略合作協議圖源/索菲亞官網圖源/惠達衛浴官網
在經濟大環境下行的當下，2024開年以來，家裝公司爆雷的消息時有發生。人民法院公告網顯示，已有超80家裝修裝飾企業被發布破產文書，數量均超2022年和2023年全年。
圖/人民法院公告網：裝企破產文書部分截圖
以上破產的公司，所涉業務大都集中在一城或幾城，屬于腰部或中小企業，但我們也發現，近年來，包括中裝建設、全筑股份、廣田集團、洪濤股份在內，多家大型裝企也先后爆雷。
居然之家董事長汪林朋表示，專注為客戶服務，專款專用，那問題也不大；但許多家裝公司拿著預收客戶的錢，四處擴張，甚至搞多元化投資，在前些年市場高速增長的情況下，問題還暴露不出來，但現在市場下行內卷，這個模式就再也無法維持下去了。
如汪林朋分析，裝企破產原因基本為現金流出現問題，而又無法引來銀行貸款、跨界投資等外來資本，最終導致其資不抵債，無法交付導致口碑崩塌；但我們又不能否認，家裝尤其整裝作為建材家具企業主流渠道之一，為業績的增長承擔著越來越重要的角色。
以惠達衛浴為例，其于9月20日與貝殼整裝簽訂了2025年戰略合作協議，惠達衛浴總裁王佳強調，惠達衛浴會繼續堅持“做精做細”、“聚焦”等關鍵詞，針對裝企客戶專人對接，共同推動產品升級、以舊換新等活動形式，提升惠達衛浴在貝殼整裝的占比。
在流量越來越分散，而整裝因自身的天然優勢，滿足了人們對裝修一站式、場景體驗等消費訴求，在傳統加盟招商渠道之外，越來越成為企業的獲客入口；此外，城市改造和以舊換新帶來居室空間的局改或微改等市場新機遇，廚衛企業與裝企的建聯也越來越深入。
比如：老板電器打造的家裝創造者聯盟，通過深度聯動設計師、裝企等合作伙伴，除了產品與服務組合的聯通，也在探索渠道、流量、營銷資源等方面的互融；比如惠達衛浴已與名匠、圣都、紅杉樹、深愛居、方林等頭部裝企以及歐派優材、業之峰連鎖裝飾等供應鏈平臺深化全國戰略合作，截至2024年6月30日，公司合作裝企共計1006家，家裝渠道門店1245家。
這從數據上也可見一斑，上半年上市家居企業業績整體呈下滑態勢，而索菲亞營收凈利逆勢實現雙增，與其對家裝渠道的拓展不無關系。索菲亞整裝渠道建設持續發力，2024上半年實現收入同比增長43.63%；截至6月底，公司集成整裝事業部已合作裝企數量256個，覆蓋全國189個城市及區域。
索菲亞公告稱，未來還將持續開拓合作裝企，擴大業務覆蓋范圍加快產品布局。建材家具企業通過建聯裝企實現業績增長，并在未來加大投入，已成為行業的某種常態，但又不能對裝企暴雷現象視而不見。
業內人士分析，首先，雞蛋不要放在一個籃子里邊，對于渠道的運營同樣適用，尤其在流量成本高企的當下，與產業鏈上下游企業抱團發展，比單打獨斗更容易活下去，同時要根據企業自身當前發展和未來規劃，對各個渠道的投入要進行適當調整。
此外，要做好市場背調和風險控制，對于裝企而言，擁有整體設計能力和多年施工交付經驗是其未來占據更大市場的核心要義，而建材家具企業針對家裝公司的賒賬應進行適當控制，超過范圍應要求提供銀行承兌匯票。
最關鍵是，裝企不僅僅是作為家居產品的銷售渠道，建材家具企業更要在與其的合作中，通過優勢互補，不斷挖掘更大范圍內的用戶需求，根據大數據分析來定制一些個性化產品和深化升級服務，方能激發存量市場的新增量。
比如，共創產品聯名款、共制營銷方案；比如前期獲客階段，有意識進行聯合內容營銷與用戶產生互動和鏈接；比如，通過上門回訪調研、組織粉絲節等活動增進與用戶的粘性等等。
出品：搜狐焦點家居
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