山西
陽高縣聯社立足縣域、深耕本土，以“整村授信”和“網格化營銷”為抓手，全面推進增戶拓面工作，為縣域經濟發展注入強大動能。
高管帶隊深耕“整村授信”。陽高縣聯社錨定服務“三農”核心使命，以高管帶隊下沉田間地頭為抓手，推動“整村授信”工作走深走實。通過“三步工作法”構建精準服務體系：第一步聯合村“兩委”召開推進會，逐戶摸排農戶人口、種養規模及經營需求，建立“一戶一檔”動態檔案；第二步依托“線上大數據+線下實地調研”雙重評估模型，結合信用狀況、生產經營能力確定授信額度；第三步對符合條件農戶現場辦理授信手續，同步推廣手機銀行、晉享生活等線上渠道，實現“授信即能用款”。同時，開展不良貸款清收政策宣講，截至目前已完成多個行政村農戶對接建檔，為精準賦能鄉村振興奠定堅實基礎。
“網格營銷”破解商戶難題。針對縣城個體工商戶“分布散、需求雜”等特點，陽高縣聯社創新實施網格化營銷策略，將縣城劃分為7個專屬網格，每個網格配置專業營銷團隊，開展“地毯式”入戶走訪。客戶經理深入網格內商鋪，精準摸排商戶經營狀況、資金周轉需求，分層推介存貸款、晉享e付收款碼、車險等一攬子金融產品。同時，對個體工商戶需求進行“精準畫像”，同步建立需求動態臺賬，依據商戶經營類型、資金周轉周期定制差異化服務，有效增強客戶粘性。
全員聯動顯成效。在“高管帶頭、全員營銷”的驅動下，陽高縣聯社對接走訪工作形成強大的營銷合力。同時，陽高縣聯社還積極與各鄉鎮政府、小微企業聯動，借助多方力量營造良好的信用環境，構建起政銀協同推進的工作格局。據統計，該項行動開展兩周以來，累計走訪客戶超500戶，完成授信50余戶，授信金額達1100余萬元。
作者：楊天宇
責編：孫明月
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