山西
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步子邁太大，扯著蛋了：教員教你如何“小步快跑”，而不是“一步登天”
我是袁永兵。燎猿創始人，毛選實踐者。今天這篇文章，寫給那些“一沖動就All in，一干就虧得底褲都不剩”的人。別急著對號入座。聽我講完，你會發現，你缺的不是勇氣，是腦子里的那根“保險繩”。
1
識局：那個3個月虧了30萬的人
前兩天，一個叫小G的年輕人給我發了一條消息，看著屏幕我都能感受到他的絕望。
他說：“袁老師，我辭職創業，3個月虧了30萬。老婆要離婚，父母罵我蠢。我現在躺在出租屋里，連燈都不想開。我是不是這輩子完了？”
我問他：你是怎么虧的？
他說：“我看到一個項目，覺得特別好，就砸了全部積蓄進去。租辦公室、招人、囤貨，一口氣全干了。結果市場根本不認，貨賣不出去，人養不起，辦公室租期還綁了一年。我現在連下個月的房租都交不起。”
我又問：你之前干過這行嗎？
他說：“沒有。就是覺得風口來了，再不沖就晚了。”
我說：你知道問題出在哪嗎？
他說：“可能是我運氣不好?！?/p>
我說：不是你運氣不好，是你步子邁太大了，扯著蛋了。你連路都沒探清楚，就敢All in？你連水都沒試過深淺，就敢往里頭跳？
各位，小G不是一個人。
在偌大的真實世界里，這是被問得最多的問題里，排第七的就是——步子邁太大，扯著蛋了。
你有沒有這種感覺——
看到別人賺大錢，腦子一熱就沖進去了，結果虧得褲衩都不剩
聽說某個行業是風口，立馬辭職All in，結果風口沒趕上，摔了個狗啃泥
想做大事，覺得“慢慢來”太慢，非要“一步到位”，結果一步到位把自己干廢了
你不是一個人。
問題出在哪？
不是你不該創業，是你把“創業”當成了“賭”。你以為勇氣能解決一切問題，但你忘了，打仗之前，要先偵察敵情。你以為沖得快就能贏，但你忘了，跑得越快，摔得越慘。
這讓我想起教員講過一個道理：打仗不能“左傾冒險主義”。什么意思？就是別把步子邁得太大，別脫離實際。
2
建基：教員教你“先小步試錯，再逐步放大”
什么叫“左傾冒險主義”？
就是你以為只要沖得快、干得猛，就能贏。你不管敵情、不管地形、不管自己有幾斤幾兩，就敢往上沖。結果呢？一沖就死。
教員說過一句話，我記了很久：“戰略退卻的目的是為了保存軍力，準備反攻?！?/p>
什么意思？就是打不過的時候，先退。退不是認輸，是蓄力。退不是放棄，是等機會。你連退都不會，怎么進？你連小步都不會走，怎么跑？
我給你講個故事。
我當年創業的時候，也犯過小G的錯誤。那時候年輕，看到個項目，覺得“這就是機會”，砸了300萬進去，租了辦公室，招了人，結果一年，血本無歸。
那次之后，我痛定思痛，給自己定了三條規矩：
第一，不熟悉的行業，絕對不碰
第二，沒試過水，絕對不砸錢
第三，先小步快跑，再逐步放大
什么叫“小步快跑”？就是你先花最小的成本，試一下這個事能不能干。能干，再加大投入。不能干，趕緊撤，就當交了個學費。
后來我做的燎猿，就是這樣起來的。我沒有一上來就租辦公室、招團隊。我先一個人干，發文章、拍視頻。干了三個月，看到有起色了，看到穩定了，才有下一步。
教員說：“傷其十指不如斷其一指?！蹦阋豢跉庀敫墒?，不如先把一件事干好。你一步想登天，不如一步一步往上爬。
3
相持：為什么你總是“一干就虧”？
咱們再往深了挖一層。
為什么你總是“步子邁太大”，一干就虧？
第一層原因：你被“成功學”洗了。
你看了太多“90后年入百萬”“辭職創業，一年買房”的故事。你以為創業就是“勇”字當頭，就是All in，就是“不成功便成仁”。
但你沒看到，那些成功的人，背后都試了多少次、失敗了多少次。你沒看到，他們說的“All in”，是試了無數次之后的最后一次。你沒看到，他們說的“勇氣”，是做了無數準備之后的最后一搏。
你被表面的故事騙了。你以為勇氣能解決問題，但你忘了，勇氣是用來撐過困難期的，不是用來代替調查研究的。
第二層原因：你“看不起小錢”。
你覺得小打小鬧沒意思，覺得慢慢來太慢。你要干就干大的，要賺就賺快的。你嫌擺地攤丟人，嫌做小號沒面子，嫌慢慢積累太慢。
但你不知道，所有的大事，都是從“小”開始的。所有的大錢，都是從“小”賺起的。你連小錢都賺不到，憑什么賺大錢？你連小事都干不好，憑什么干大事？
一屋不掃何以掃天下！
第三層原因：你沒算過“最壞的情況”。
你沖進去之前，只想過“萬一成了呢”，沒想過“萬一輸了呢”。你只算過賺了多少錢，沒算過虧了怎么辦。
結果呢？一虧，你就崩了。老婆要離婚，父母罵你蠢，你連下個月的房租都交不起。
教員說：“不打無準備之仗，不打無把握之仗?！蹦氵B最壞的情況都沒想過，算什么準備？你連輸了怎么辦都沒想過，算什么把握？
這三層原因疊加起來，你就成了——沖動型創業、賭/博型投資、All in型炮灰。
教員在《矛盾論》里講過一個道理：矛盾是事物發展的根本動力。
你心里的“想賺大錢”和“不想慢慢來”，就是一對矛盾。這對矛盾不解決，你就永遠在沖動。你沖動一次，虧一次。你沖動三次，虧三次。你沖動一輩子，把家底都虧光了。
你說，誰贏了？
4
反攻：三步把“大干一場”變成“小步快跑”
光說不練假把式。下面這三步，是我自己從泥地里爬出來的經驗。你照著做，下次想“大干一場”的時候，你就不怕了。
第一步：先問自己三個問題。
下次看到一個項目，腦子一熱想All in的時候，先別急。坐下來，拿張紙，問自己三個問題：
這事，我懂嗎？我干過這行嗎？我研究過這個市場嗎？我見過這個行業的成功案例和失敗案例嗎？如果答案都是“沒有”，那就別碰。教員說：“沒有調查，就沒有發言權?！蹦氵B調查都沒做，憑什么覺得自己能贏？
最壞的情況，我扛得住嗎？如果虧了30萬，我能接受嗎？如果老婆要離婚，我能扛住嗎？如果父母罵我蠢，我能頂住嗎？如果答案是“扛不住”，那就別干。因為你連最壞的結果都接不住，你怎么敢賭？
我能先小試一下嗎？能不能花5000塊，先試一個月？能不能花一萬塊，先做個最小模型？能不能不辭職，先當副業干三個月？如果答案是“不能”，那就說明你對這事根本沒把握。你越沒把握，越應該小試。
第二步：先小步試錯，再逐步放大。
別一上來就All in。先花最小的成本，試一下這個事能不能干。
你想開餐廳？先別租鋪面。先去別的餐廳打三個月工，看看到底怎么運作。
你想做電商？先別囤貨。先找個一件代發的，賣幾單試試。
你想做IP？先別租辦公室。先自己一個人干三個月，看看能不能做起來。
教員說：“實踐是檢驗真理的唯一標準。”你試過了，才知道這事能不能干。你試過了，才知道自己的判斷對不對。你沒試過，所有的判斷，都是瞎猜。
第三步：留足“救命錢”。
不管你多看好一個項目，都要留足“救命錢”。至少6個月的生活費，放在銀行里，打死都不能動。
為什么？因為萬一你失敗了，你還有飯吃。萬一你失敗了，你還有機會重來。萬一你失敗了，你老婆不會跟你離婚，你父母不會罵你蠢。
教員說：“保存自己，消滅敵人?！蹦氵B自己都保存不了，怎么消滅敵人？你連飯都吃不上了，怎么翻身？
我當年負債200萬的時候，就是靠這個“救命錢”撐過來的。我把自己所有的錢，分成三份：一份還著債，一份吃飯，一份試新項目。試了新項目，三個月沒起色，我就換一個。三年后，終于試出來一個。
教員說：“星星之火，可以燎原?！蹦阍嚨哪且淮?，就是那點星火。今天燒不旺，明天燒不旺，但只要你不停試，總有一天，它會燎原。
5
向自己開戰：你缺的不是勇氣，是腦子里的“保險繩”
我寫到這里，想問你一句話：
你下次想“大干一場”的時候，你會問自己“最壞的情況，我扛得住嗎”？
如果你不問，那你就是賭徒。賭徒的結局，只有一個結果——輸光。
教員說：“世界上怕就怕‘認真’二字。”你認真算過最壞的情況，才是真認真。你認真留足了救命錢，才是真認真。你認真小步試錯了，才是真認真。
所以，從今天開始，給自己下個命令：
第一，問。每次想“大干一場”，先問自己三個問題：我懂嗎？扛得住嗎？能小試嗎？
第二，試。先小步試錯，再逐步放大。別一上來就All in。你是來賺錢的，不是來送死的。
第三，留。留足救命錢。至少6個月的生活費，打死都不能動。
教員說：“不打無準備之仗，不打無把握之仗?！?/p>
你準備好了，才是打仗。你沒準備好，那是送死。
從今天開始，學會小步快跑。別一步登天。
明天，你會感謝今天問自己“扛得住嗎”的那個自己。
6
最后說幾句掏心窩的話
我不是什么大人物，只是一個從山西大同西雙寨村走出來，負過債、翻過身、從泥地里爬起來的草根。
我信教員的一句話：“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。”
戰略上，你要有勇氣，敢干。戰術上，你要有腦子，會算。
你光有勇氣，沒腦子，那是魯莽。你光有腦子，沒勇氣，那是懦弱。你既要勇氣，也要腦子，才能走得遠。
從今天開始，學會小步快跑。別一步登天。學會留足救命錢。學會問自己“最壞的情況，我扛得住嗎”。
步子邁大了，會扯著蛋。但蛋還在，人還在，就有機會重來。
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