云南
勐庫的古樹茶，還沒大量發芽。
先到勐庫的廠里，把初制廠打掃出來。
以前合作過的茶農，一看到張老板發圈的定位，馬上跑到廠里來，熱情地說：我們來幫打掃一下初制廠，晚上一起吃飯，已經做著了。
茶農忙碌的時候，張老板悄悄跟老楊感慨一句：看來，茶農的茶葉，是真的難賣啊！
做茶，種因得果
這位茶農，早年跟張老板一起做茶，
山上原料好賣那幾年，張老板每年都給他幾十萬，訂單多的年份直接給上百萬。
2014到2018年，大家一起稱兄道弟，吃香喝辣，日子好不瀟灑。
2019年后，散客進山，茶農對接到大量山外來客。
原本找茶商買茶的客戶，找茶農買茶。茶農覺得茶樹是自己的，自己又會做茶。茶商，中間商嘛，多余的。
這種行業背景下，大多數茶農，都有這種想法。
散客或外省茶商，要全程守著做茶才放心。于是，茶農、茶商、客戶，一起去茶園看茶樹，茶農跟客戶有了交集。
茶農，甚至挖茶商的客戶。跟張老板合作的茶農，就是這么干的。
挖客戶這種事，直接把茶商得罪了。
做茶，人靠譜，茶才靠譜。
人不靠譜，吹得天花亂墜，也是垃圾茶。
茶農跟張老板也玩套路。茶農帶張老板去看茶園，拍著胸脯說這片茶園是我家的。其實，不是他家的。吃回扣的時候，剛好被張老板遇見。
跟每年給你幾十萬資金的人，都玩套路？張老板開始防著茶農了。
后來，由于市場精細化，每個茶商主要做的山頭逐漸定型。
張老板跟這茶農，也就見面打個招呼，春茶遇見一起吃頓飯的關系，生意上，已經沒什么往來了。
前些年，茶農有訂單，還是很傲嬌的。
然而，不知是小農意識作怪，還是本來就兜不住財。有很多訂單的茶農，開始飄了，居然覺得客戶喝不出茶葉的好壞，跟客戶玩套路。
跟張老板分道揚鑣后，雖然也遇到過一年拿貨幾十萬的大客戶，但最終都沒有積累下有效客戶。
拼盡全力，卻賣不掉茶葉
這兩年，消費降級，直播賣茶的沖擊。
沒有老客戶支持，一個春茶賣掉幾箱茶葉，賣茶的收入，還不夠一家老小的生活開支。
為了生活，開著皮卡，拉著茶葉，去省外實體店一家一家的跑，可是，每一家實體店都有穩定的供應渠道。
遇到人品不錯的實體店老板，隨便拿兩公斤結個緣。遇到人品一般的，留兩泡茶樣，趕緊走。
到省外跑一圈，賣掉的茶葉，還不夠油錢和過路費。
這就叫：客戶要古樹的時候，你玩套路。被現實逼得想賣貨真價實的古樹時，沒機會了。
去年，勐庫來了一大幫直播賣茶的，茶農還以為是救命稻草。
去了直播間才發現，直播間，不是茶農想去就能去，能不能排上還不一定呢。
排隊一個星期，終于能去直播間賣茶了。直播間賣價400塊一公斤的“古樹”，茶農拿4成，賣一公斤掙160，還得承擔退貨和快遞。
凌晨兩三點，還坐在直播間里，一個晚上賣了一兩百塊錢。
這時候才發現：茶葉，才是賣給茶商好，想起當年跟著張老板一起吃香喝辣的日子，再對比眼下的境況，一聲嘆息。
跟茶商修復關系
2026年春茶，一看到張老板到茶山了。
二話不說，到廠里幫忙，說：你們開了一天車累了，打掃初制廠，我來弄就行。
把廠里打掃好，飯也準備好。張老板當然知道：突然變得這么熱情，是想請幫賣點茶葉。
于是，張老板聯系老客戶，還記得某某年的那款茶嗎？今年重新開發。
幾個茶商，有的十公斤，有的二十公斤。已經賣掉大部分了。
晚上，酒桌上，茶農端起酒杯，一個一個地敬，一杯一杯地干。
輪到張老板的時候，已經喝得有點上頭了，大概是想起了前幾年干的那些不厚道的事，正想說點什么，張老板果斷來一句：按今年的市場價，你家古樹我全收，中小樹自己想辦法。
茶農眼神突然清澈了，還多了幾分真誠，說：一公斤干茶，再給你便宜20塊。
南墻，總比道理更容易服人。
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