從一場花園大秀，看FILA KIDS如何占領(lǐng)網(wǎng)球賽道新起點(diǎn)

作為FILA“全齡段、全場景、全生態(tài)”360網(wǎng)球戰(zhàn)略圖景的深入推進(jìn)，F(xiàn)ILA KIDS不是在成人世界的邏輯里做“縮小版”，而是在青少年的語境中激活網(wǎng)球。

文|劉成康

發(fā)自蘇州FILA草地網(wǎng)球公園

2026年4月25日，蘇州陽澄湖畔，一場別開生面的花園網(wǎng)球大秀在FILA首個冠名的草地網(wǎng)球場——蘇州FILA草地網(wǎng)球公園如約而至。沒有穹頂?shù)氖`，沒有圍墻的區(qū)隔，青草為席，繁花為幕。一群少年身著“花園老錢風(fēng)”網(wǎng)球裝束，與“網(wǎng)球搭子”一同入場。

這場由FILA KIDS重磅打造的“花園網(wǎng)球大秀”，以“一拍即合 快樂滿貫”為引，還原了一個完整的大滿貫觀賽日程。從賽前優(yōu)雅入場到賽中熱血競技，再到賽后花園派對，不僅全方位展示了FILA KIDS豐富的網(wǎng)球產(chǎn)品矩陣，也讓每一位參與者都獲得了截然不同的網(wǎng)球體驗。

過去很長一段時間里，網(wǎng)球在中國都是一項少數(shù)人參與、帶有明顯門檻的中產(chǎn)、菁英運(yùn)動。但如今，這一情況正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化：一方面，網(wǎng)球人群持續(xù)擴(kuò)容，年齡覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，青少年成為核心突破市場；另一方面，消費(fèi)場景從賽場延展至穿搭美學(xué)、社交方式和日常生活，網(wǎng)球正在演變?yōu)橐粋€覆蓋“運(yùn)動+時尚+生活方式”的復(fù)合型消費(fèi)賽道。

敏銳的品牌早已捕捉到這一變化。FILA從20世紀(jì)70年代伊始就走在網(wǎng)球運(yùn)動發(fā)展的前沿。2025年，F(xiàn)ILA CEO江艷提出“ONE FILA”戰(zhàn)略，進(jìn)一步聚焦網(wǎng)球、高爾夫等菁英運(yùn)動，同年9月，F(xiàn)ILA正式發(fā)布360網(wǎng)球戰(zhàn)略，提出“全齡段、全場景、全生態(tài)” 的布局方向，以產(chǎn)品為核，圍繞賽事、球員、青訓(xùn)和社群，攜手中網(wǎng)等多方合作伙伴，構(gòu)建了以“科技+美學(xué)”為雙擎的網(wǎng)球生態(tài)。這標(biāo)志著品牌在網(wǎng)球賽道走向系統(tǒng)化深耕。

FILA大中華區(qū)總裁江艷在活動上正式發(fā)布FILA網(wǎng)球戰(zhàn)略

FILA品牌方與中網(wǎng)公司代表在發(fā)布會上正式簽約

全面升級合作

作為FILA在青少年市場的前置布局，以網(wǎng)球為核心突破賽道、已深耕近十年的FILA KIDS，正是這一戰(zhàn)略在兒童領(lǐng)域的關(guān)鍵落子。當(dāng)網(wǎng)球從菁英運(yùn)動走向大眾生活方式，F(xiàn)ILA KIDS正在“全齡段、全場景、全生態(tài)”的框架下，將戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為青少年網(wǎng)球市場中可感知的品牌實踐。而這場花園網(wǎng)球大秀，正是這份答卷的集中呈現(xiàn)。

搶占網(wǎng)球賽道“起點(diǎn)”

在傳統(tǒng)體育敘事中，“我”始終占據(jù)核心位置，人們追求對自我的超越、對極限的挑戰(zhàn)，在網(wǎng)球這項以單打為主流的運(yùn)動中更是如此。但當(dāng)網(wǎng)球開始向更廣泛人群滲透時，這種單一的“個人敘事”逐漸顯得不再充分。

從去年的“看好我這場”到今年的“看好我們這場”，表面上是一字之差，本質(zhì)上卻是參與邏輯的重構(gòu)。品牌提出的“網(wǎng)球搭子”概念，正是這一轉(zhuǎn)變的集中表達(dá)——網(wǎng)球不只是一個人的競技，也是一種需要對手、搭檔、家人共同完成的關(guān)系型運(yùn)動。“網(wǎng)球搭子”既是一種運(yùn)動關(guān)系，也是一種社交關(guān)系，更是一種情感連接。

FILA KIDS總經(jīng)理游慧敏在與體育大生意交流時，談到了她對于網(wǎng)球搭子的看法：“網(wǎng)球是一項很有魅力的運(yùn)動，只要你找到一個合適的搭子，就可以一直很有樂趣地打下去。這個搭子可以是伙伴、對手、父母，甚至是自然，就像今天我們在陽澄湖畔舉辦網(wǎng)球大秀。”

在體育大生意看來，從“我”到“我們”，不僅是主張上的進(jìn)化，本質(zhì)上更是進(jìn)一步占領(lǐng)了青少年人群的網(wǎng)球心智。

當(dāng)親子陪伴、朋友互動、社交表達(dá)被納入網(wǎng)球場景，品牌的用戶觸角從單一青少年群體，自然延伸至其背后的家庭消費(fèi)決策者。從商業(yè)邏輯來看，這意味著用戶從“單一兒童”，擴(kuò)展為“兒童+家庭”的復(fù)合結(jié)構(gòu)。消費(fèi)決策、參與頻次與情感連接，均被同步放大。

更重要的是，這種心智的建立具有長期性。當(dāng)孩子在成長初期就建立起對網(wǎng)球的認(rèn)知與情感連接，品牌所影響的，便不只是一次消費(fèi)選擇，而是一整段成長路徑中的運(yùn)動消費(fèi)習(xí)慣。隨著年齡增長，這種認(rèn)知將自然延展至成人階段，反哺主品牌體系。

隨著網(wǎng)球運(yùn)動的進(jìn)一步發(fā)展，青少年成為品牌入局的新起點(diǎn)，抓住了青少年及其背后的家庭市場，才能在該運(yùn)動賽道中擁有領(lǐng)跑的資本。從一個人到一家人，從一代人到下一代人，在FILA KIDS持續(xù)拓展青少年網(wǎng)球市場的背景下，F(xiàn)ILA的網(wǎng)球敘事也擁有了跨越年齡周期的“全齡段“完整表達(dá)。

既要穿得漂亮 也要打得好看

在FILA的360網(wǎng)球戰(zhàn)略中，產(chǎn)品是不可替代的核心。而此次花園網(wǎng)球大秀，則是FILA KIDS青少年網(wǎng)球產(chǎn)品全場景覆蓋能力的一次集中展示。

整場花園網(wǎng)球大秀被設(shè)計為”賽前、賽中、賽后”的完整大滿貫賽事日程敘事，將一場完整的網(wǎng)球體驗拆解并重組，使其既保留專業(yè)內(nèi)核，又具備生活化表達(dá)，對應(yīng)了網(wǎng)球運(yùn)動的不同消費(fèi)場景：

Chapter 1“優(yōu)雅入場”，對應(yīng)“場外觀賽場景”。模特們以“搭子”形式入場，親子家庭、球車與萌寵等生活化細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)還原了大滿貫賽事場外的那份雀躍與期待。

致敬FILA運(yùn)動美學(xué)的傳奇「Settanta勝利夾克」，以全新風(fēng)貌在大秀中亮相。三套經(jīng)過重新演繹的勝利夾克Look，不僅保留了經(jīng)典的條紋與廓形，更融入了適配青少年活力的剪裁邏輯。整個篇章以紅白藍(lán)經(jīng)典配色、意式經(jīng)典風(fēng)格復(fù)古表達(dá)，呈現(xiàn)了網(wǎng)球在賽場之外的時尚可能。

Settanta勝利夾克

Chapter 2“快樂滿貫”，對應(yīng)“場內(nèi)競技場景”。秀場動線瞬間變?yōu)楦吣苓\(yùn)動場，模擬真實單雙打?qū)Q。

旋冰POLO

這是大秀中最“硬核”的產(chǎn)品表達(dá)環(huán)節(jié)——「旋冰POLO」搭載品牌專屬“旋冰科技”與Ace-tex無束縛揮拍結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)功能與舒適的合拍；百變「蘇珊裙」以480度超量裙擺設(shè)計與C型腰部剪裁，打造“穿得漂亮，打得好看”的揮拍美學(xué)；輕量化碳素一體網(wǎng)球拍，為不同年齡段提供量身定制的專業(yè)支撐。

蘇珊裙&輕量化碳素一體網(wǎng)球拍

此外，F(xiàn)ILA KIDS還攜手迪士尼，圍繞經(jīng)典動漫形象米奇打造了Muse set繆斯套裝，進(jìn)一步放大快樂和童趣。

Chapter 3“花園派對”，對應(yīng)“賽后社交場景”。比賽落幕，模特們身著承襲品牌發(fā)源地純正基因的Biella系列及經(jīng)典優(yōu)雅風(fēng)格的華服，手持復(fù)古木質(zhì)裝飾拍，在繁花盛開的花園中漫步交談，正式定義并演繹了屬于兒童的“花園老錢風(fēng)”。

三個篇章，三種場景，同一個產(chǎn)品矩陣，這正是FILA KIDS對“全場景”戰(zhàn)略的生動詮釋。在“ONE FILA”商品革新戰(zhàn)略驅(qū)動下，品牌聚焦兒童穿著及場景需求，從功能科技到設(shè)計語言全面提升產(chǎn)品質(zhì)感，讓專業(yè)裝備能夠無障礙地穿梭于球場與街頭、訓(xùn)練與聚會之間，真正實現(xiàn)了“場內(nèi)+場外”、“專業(yè)+時尚”的全場景覆蓋。

青少年網(wǎng)球生態(tài)閉環(huán)

“全齡段”打開了用戶廣度，“全場景”拓展了消費(fèi)觸點(diǎn)，而“全生態(tài)”則是將這些要素系統(tǒng)化運(yùn)轉(zhuǎn)起來的關(guān)鍵。在FILA KIDS的實踐中，賽事、產(chǎn)品與社群正形成相互咬合的生態(tài)閉環(huán)。

與本次花園大秀同步啟幕的還有2026 FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，是品牌“全生態(tài)”布局中的專業(yè)核心，游慧敏更是將鉆石杯定義為品牌“精準(zhǔn)賦能的重要載體”。

FILA KIDS鉆石杯，這一品牌與中國網(wǎng)球公開賽的深度合作賽事IP至今已進(jìn)入第六年，如今全國覆蓋人數(shù)每年比賽突破6000多萬，形成了從俱樂部賽、城市賽、大區(qū)賽再到總決賽的完整四級晉級賽事體系。

深度呼應(yīng)主品牌360網(wǎng)球戰(zhàn)略中的專業(yè)化發(fā)展訴求，鉆石杯今年在專業(yè)深度上持續(xù)加碼。大秀同期開啟的訓(xùn)練營，重磅引入了曾執(zhí)教莎拉波娃、伊萬諾維奇等頂級球星的大滿貫級功勛教練Sven Groeneveld及其專業(yè)團(tuán)隊。

從頂級晉級通道到世界級戰(zhàn)術(shù)視野的教培加持，F(xiàn)ILA KIDS正以“賽訓(xùn)一體”的深度共建，為青少年開辟可視、可及的職業(yè)路徑，讓中國網(wǎng)球少年被看見、被看好。

在社群生態(tài)端，F(xiàn)ILA KIDS將主品牌的“最美球場計劃”完美承接并具象化落地。本次大秀的舉辦地蘇州FILA草地網(wǎng)球公園正式揭幕，是品牌首個冠名草地網(wǎng)球場，也是其社群生態(tài)構(gòu)建的重要載體。

冠名球場的意義，遠(yuǎn)不止于一塊場地。它意味著FILA KIDS在線下?lián)碛辛艘粋€能夠持續(xù)運(yùn)營、深度連接用戶的品牌陣地。以此為核心，品牌將網(wǎng)球運(yùn)動與自然美學(xué)、線下教培以及跨界體驗有機(jī)串聯(lián)。通過一系列弱化競技門檻、強(qiáng)化社交屬性的常態(tài)化高階社群活動，F(xiàn)ILA KIDS致力于為菁英家庭提供跨越代際、同頻合拍的陪伴空間，讓網(wǎng)球真正融入家庭的日常生活。

無論是專業(yè)賽事場景還是社群活動場景，產(chǎn)品都是連接品牌與青少年的重要媒介。從訓(xùn)練到參賽，從熱身到實戰(zhàn)，孩子們在不同階段所接觸的產(chǎn)品，都是其成長的重要見證。在賽場之外的場景中，產(chǎn)品既是參與的基礎(chǔ)，也是社交表達(dá)的一部分，F(xiàn)ILA KIDS的網(wǎng)球產(chǎn)品是青少年們“網(wǎng)球”身份標(biāo)簽的直接體現(xiàn)。

由此，賽事、社群、產(chǎn)品，三者構(gòu)成了FILA KIDS網(wǎng)球生態(tài)的完整閉環(huán)：賽事以競技高度建立專業(yè)信任，社群以日常陪伴沉淀用戶粘性，而產(chǎn)品貫穿始終——既是賽事中的專業(yè)裝備，也是社群中的時尚符號，更是品牌與消費(fèi)者之間最真實的連接點(diǎn)。

這一青少年層級的生態(tài)實踐，既是“ONE FILA”戰(zhàn)略在高端運(yùn)動時尚領(lǐng)域的生動落地，也是FILA360網(wǎng)球戰(zhàn)略的有力印證。

結(jié)語

當(dāng)網(wǎng)球從賽場走向生活，從少數(shù)人參與變成大眾生活方式，品牌之間的競爭早已不止于專業(yè)能力本身。真正的分野在于：誰能夠讓更多人進(jìn)入，并愿意長期留下。

作為FILA“全齡段、全場景、全生態(tài)”360網(wǎng)球戰(zhàn)略圖景的起點(diǎn)，F(xiàn)ILA KIDS不是在成人世界的邏輯里做“縮小版”，而是在青少年的語境中激活網(wǎng)球。在一次次“一拍即合”的默契中，讓品牌成為陪伴一代又一代少年成長的優(yōu)雅力量。

正如FILA KIDS所期待的：這場大秀的一個重要意義，就是在這樣一個陽光明媚的下午，在綠茵碧水的湖畔，讓大家感受到網(wǎng)球這項運(yùn)動是如此優(yōu)雅和美好。

注：本文所用圖片來自FILA KIDS