吉林
一位寶媽在網(wǎng)上吐槽，她開了一個寶媽超市，本想著賺一下學(xué)生錢，結(jié)果不到一個月就倒閉了，而當網(wǎng)友看到她售賣的商品中還有她老公照片做的抱枕時：你不倒閉誰倒閉！
這位寶媽的思路其實挺典型的：覺得學(xué)生年紀小，審美不高，判斷力弱，隨隨便便搞點花里胡哨的東西就能讓他們掏錢。她嘴上說自己“非常能抓住當代學(xué)生的心態(tài)”，其實說白了就是覺得學(xué)生憨，好忽悠。但現(xiàn)實狠狠甩了她一巴掌——現(xiàn)在的小孩，哪怕是小學(xué)生，手機一打開什么沒見過？你地上鋪幾層破紙殼子，擺幾個皺巴巴的玩具，再掛兩件印著熊大熊二的成年T恤，人家憑什么買？
細看她這個“超市”：沒有貨架，沒有裝修，沒有招牌，連個像樣的攤位都算不上。玩具看著像是幾年前批發(fā)市場清倉甩的那種，塑料感拉滿，配色辣眼睛。最離譜的是那件成年人穿的T恤，印的還是《熊出沒》里那倆卡通熊。她大概覺得小孩子喜歡動畫片，家長就會愿意穿？但你想啊，一個成年人穿著熊大熊二去學(xué)校接孩子，旁邊家長和老師怎么看你？別說買了，光是路過都得替她尷尬
更有意思的是那個定制抱枕。她把一家三口的合照、還有她老公的單人照，全印上去當商品賣。這就不是選品失誤的問題了，而是壓根沒過腦子
一個陌生人走進來，看到一個印著別人老公臉的抱枕，心里第一個念頭是什么？我買回去放家里，我老公怎么想？我自己看著不別扭嗎？這種產(chǎn)品，連送人都拿不出手，更別說花錢買了
這位寶媽失敗的根本原因，其實不是選址不行，也不是學(xué)生沒錢，而是她從根上就沒理解什么叫“市場需求”。她覺得自己喜歡什么，學(xué)生就會喜歡什么；她覺得什么有趣，顧客就會掏錢。這就是典型的“自我感覺良好”式創(chuàng)業(yè)——不愿意花時間去認真看別人在賣什么、學(xué)生在買什么，也不愿意站在顧客的角度想問題，全憑自己一拍腦袋就上
其實學(xué)生的錢確實好賺，但這個“好賺”是有前提的。你得真的懂他們，知道他們現(xiàn)在迷什么、聊什么、用什么。現(xiàn)在的學(xué)生，哪怕是小學(xué)中高年級，追的已經(jīng)是各種盲盒、卡牌、二次元周邊、明星小卡、捏捏樂這些了，你擺一堆倉庫積壓款玩具，誰能看得上？更別說他們網(wǎng)購能力一點不差，拼多多、抖音、小紅書上一搜，什么都比你這破爛攤子便宜、好看、還包郵。實體店要是再沒點特色，那不是等著倒閉是什么？
要說這事兒最讓人感慨的，還不是寶媽虧了多少錢，而是很多人做事之前，真的從來不驗證自己的想法。她覺得學(xué)生好騙，就覺得自己的東西一定能賣出去，卻從來不去問問哪怕一個學(xué)生或者家長的意見。這種“我以為”的思維，在創(chuàng)業(yè)里是最致命的。市場不會因為你覺得你很努力就給你發(fā)工資，消費者只會用腳投票。你連最基本的換位思考都做不到，那結(jié)局早就寫好了：你不倒閉誰倒閉。
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