同比暴跌83%！宗馥莉開掉總監，親自出馬接管重任，要扛不住了？

表面上看，這大半年挺風平浪靜的，但誰能想到，內部突然傳來了一場堪稱“地震級別”的人事和業務大變動。

從宗馥莉的動作來看，這位女掌門人估計是真的耗不起了，時間緊迫得很。

最近她實際控制的飲料集團，發生了一次非常大的人員調整，在這個調整里，銷售中心的總被直接免職了，連帶著中心生產管理科的科長也被拿下了。

在任何一家賣東西的公司里，把銷售一把手直接開掉，這絕對是破釜沉舟的大動作。

但更厲害的還在后頭，原來那個營銷中心，直接劃歸總裁直管了，這意思再直白不過，她不再讓別人中間傳話，要親自挽起袖子，直接主抓銷售重任。

她這次下手這么快，甚至有點不留情面，歸根結底就是一個原因：他們家的東西在市場上賣不動了，而且情況遠遠低于她定下的指標。

截止到今年的五月，他們家在全國加起來的“報站金額”，只有23個億。

這其實就是各地的經銷商，向廠家申報的年度銷售計劃金額，23億是個啥概念，它說明年度任務的完成度，僅僅只有66%，跟去年同一時間比起來，直接少了24%。

這還不是最慘的，更能說明真實情況的是“發貨金額”，只有區區5.2個億，目標完成率只有15%，跟去年同期一比，簡直是暴跌了83%。

這就是個極度危險的信號，說明經銷商自己的倉庫里，早就堆滿了賣不出去的產品，舊貨都清不掉，他們怎么可能還會向廠家要新貨。

雖然現在曝出來的這些數據，不能完全等同于最后的真實銷售額，但這可是他們最核心大本營。

它拉胯成這樣，已經是個不爭的事實了，從這些進貨數據往回推，市場零售端的產品，大概率早就出現了非常嚴重的滯銷。

我認為，現在銷量的嚴重下滑和滯銷，有市場競爭太激烈的原因，但它更深層面的本質，是它正在經歷一場極其痛苦，但也絕對必要的“現代化企業手術”。

這種改革必定會帶來陣痛，而現在的糟糕數據，只是把這種陣痛給放大了。

過去這幾十年，他們家有著非常濃厚的“大家長式”文化，說白了就是大包大攬，什么都自己干。

不僅自己造、賣，還自己養著龐大的團隊，甚至連實驗室和后勤的方方面面，都捏在自己手里。

在二三十年前，這套路子很管用，大家像一家人一樣，執行力特別強。

但是現在的時代不一樣了，如今的快消品市場，就是個絞肉機，利潤薄得跟紙一樣，拼的就是效率。

大家都在搞“輕資產”運營，把非核心的雜活兒，全包給外面的公司，自己就死死盯住研發、品牌和渠道。

她是在國外喝過洋墨水的，她心里跟明鏡兒似的，那種傳統的大包大攬模式毛病太多了。

機構太臃腫，干活慢，還白養著很多不直接創造利潤的人。

所以，她現在火急火燎地改革，根本不是在瞎折騰。

她這是在強行把公司，從一個傳統的家族式企業，硬生生地改造成一個符合現代商業規矩的快消品公司。

那咱們再回頭說說，為什么偏偏在這個節骨眼上，銷售端會出現發貨量暴跌百分之八十三這么離譜的事兒。

這絕對不是老百姓突然一夜之間，都不愛喝他們家的東了。

他們家的企業能有今天，靠的就是鋪到全國各地農村和小賣部的“聯銷體”網絡。

這里面的老板，很多都是跟著他他們，干了十幾二十年的老油條。

以前大家講感情，廠家把貨壓給他們，他們再塞給小賣部，大家閉著眼睛就能把錢賺了。

現在她不吃這一套了，她要用數據考核、嚴格的指標，來管這套龐大的網絡。

這時候，不舒服的感覺就全出來了，現在的市場上，別的牌子都在拼精細化運營，拼各種花式營銷。

老經銷商，還是只會用那種粗放的笨辦法鋪貨，結果就是，貨到了終端沒人買，全堵在倉庫里了。

經銷商覺得壓力太大，賺不到錢，他們的第一反應就是停止向廠家打款進貨。

這就是發貨金額暴跌的根本原因，渠道徹底堵死了，這其實是底下的人，在用不進貨的方式，進行一種沉默的對抗。

明白了這層關系，你就知道銷售總監為什么必須下課了，在任何一家靠賣貨生存的公司里，渠道全線崩潰，業績差到這個地步，銷售一把手必須出來背鍋。

她就是在這個關鍵時刻立威，她是在向集團的人放話：過去那種靠講感情混日子的規矩作廢了，現在一切拿業績說話，誰干不好，誰立馬走人。

而她把營銷中心收回來自己管，親自出馬挑起這個重擔，一方面是沒辦法，另一方面也確實需要很大的勇氣。

干好了，那是老板英明，萬一干不好，連個替罪羊都抓不到，所有的罵聲和質疑，都會直接砸到她一個人頭上。

她敢這么干，說明她已經徹底看清了形勢，要想讓這臺老機器重新轉起來，就必須用老板的絕對權力，去強行疏通堵死的渠道。

這個夏天對她來說，絕對是個生死關頭，她親自抓銷售，是為了在下半年把錢賺回來。

做生意是很現實的，沒人會因為你以前牛就讓著你，他們家前兩年的成績證明了它的牌子還很響亮。

但這解決不了眼下的要命問題，滯銷就是倒計時，貨在渠道里不動，現金流就會斷，工廠就得停工，大家的心氣兒也就散了。

她必須用最快的速度，把公司里生銹的零件換掉，把沒用的包袱扔掉，然后親自坐上駕駛位，踩死油門往前沖。

不管結果怎么樣，都沒退路了，只能硬剛到底，看看她怎么在這個殘酷的市場里，殺出一條血路。