三赴新加坡，這家面料企業連年“鎖定”APTEXPO獲得了什么？專訪延京紡織科技（江蘇）有限公司品牌運營總監王其宇

一個展會的價值多大？看它的“回頭客”就知道。

對于一家想要出海的中國面料企業而言，答案是用三年時間，通過同一個展會——亞太紡織服裝供應鏈博覽會暨高峰論壇(APTEXPO)，在新加坡叩開東南亞市場大門、觸達歐美的精準客商。

延京紡織科技（江蘇）有限公司品牌運營總監王其宇

“我們最看重的不是展位大小，而是能不能在對的地方，遇見對的人。”

延京紡織科技（江蘇）有限公司品牌運營總監王其宇說，從首屆到即將舉辦的第三屆，延京紡織從未缺席。而他的經驗，為所有仍在尋找高效出海路徑的企業，提供了一個極具參考價值的樣本。

為什么是新加坡？

一個對接全球的“入口”

當記者向企業代表王其宇確認這份“全勤記錄”時，他的語氣里沒有標榜，更像在陳述一個理所當然的安排。這種理所當然，恰恰是理解APTEXPO平臺價值最直接的入口。

“我們最看重的是它的國際化定位。”當被問及APTEXPO最核心的吸引力時，王其宇的回答沒有絲毫猶豫。

新加坡的區位優勢，讓APTEXPO天然具備“全球視野”——一端鏈接東南亞成熟的客商資源，另一端觸達歐美的品牌方與采購商。對于正處于全力推廣期、急需提升國際辨識度的企業來說，這意味著一次參展，可以同時撬動兩個核心市場。

“聯通東南亞、輻射歐美，開放的貿易環境和高效的對接機制，精準匯聚了國際頭部品牌和產業鏈上下游企業。”王其宇表示，這種平臺的專業度與行業影響力，恰恰是布局全球外貿的企業最稀缺的資源。也正是這一點，讓延京紡織年復一年前往新加坡。

展會的最終落腳點，永遠是產品。

王其宇透露，APTEXPO 2026上，延京紡織將重點展示自主研發的“氣凝膠系列產品”，即次元冰火盾面料。該面料主要應用于秋冬夾克、春秋輕薄外套，防曬服面料研發也同步推進，直擊傳統面料“保暖不透氣、透氣不防風”的行業痛點。

依托企業自主研發的氣凝膠膜材，面料兼具防風、透氣、冷熱隔絕等多重性能，更實現材料級智能穿戴突破，可在-10℃至20℃區間自適應環境溫度變化，自主調節溫控效果，做到一件衣服即可適配防曬、保暖等多場景穿著需求。

值得關注的是，這套溫控系統沒有電池、沒有傳感器、沒有算法驅動，完全依靠材料本身的物理特性實現。王其宇解釋道：“這種不依賴外掛設備的材料，也是智能化落地的一種方式。”

談到可持續，王其宇表示：“氣凝膠本身是環保材料，無污染，從原料端就把可持續做實。”在一個越來越關注碳足跡的國際市場，這種從源頭出發的理念，本身就構成了一種無聲的競爭力。

三層價值，

沉淀企業長期戰略資產

展會結束之后，究竟能留下什么？這是每個參展企業都會問的問題。

前兩屆參展，延京紡織收獲了不少國內外客戶的初步意向。但功能性面料的開發周期極長，從初步接觸、打樣、測試，到最終被品牌采用，往往需要數年磨合。“目前我們的合作項目正處于深度磨合與推進階段，后續成果值得期待”王其宇說到。

然而，一個細節讓他對展會的長期價值保持樂觀——在APTEXPO上結識的意向客戶，數月后竟在另一場境外展會上重逢。

“在新加坡相識，又在別處相逢，這種緣分讓彼此越來越熟悉，信任感就這樣一點一點累積起來。”他笑著說。對于技術驅動型企業而言，信任從不是一蹴而就，而是在反復相遇中沉淀下來的確定感。

基于前兩年實踐，王其宇將APTEXPO對企業的助力總結為三個層次：

第一，市場開拓的“超級接口”。APTEXPO幫助企業精準對接東南亞、歐美等地區的專業客商，直接拓寬了市場邊界。

第二，產品研發的“校準器”。與國際品牌和采購商面對面交流，讓產品研發從“閉門造車”變為“實時校準”，精準把握全球市場趨勢。

第三，品牌的勢能“蓄水池”。每一次亮相都在積累潛在客戶和行業認知，信任關系在這里不斷儲蓄，形成持續增值的復利效應。

三層價值環環相扣、層層遞進，展會變成企業的長期戰略資產。

談及企業在APTEXPO生態中的定位，王其宇思路清晰：“我們希望成為戶外功能型面料領域的核心參與者和技術推動者，用硬核技術與平臺完善這一賽道。”

與此同時，王其宇也對平臺未來發展提出了更高的期待，希望APTEXPO能在以往基礎上吸引更多來自全球的真正硬核戶外品牌入駐，更聚焦專業賽道，打造一個垂直度更深、國際影響力更強的行業展會。在他看來，只有與更多在同樣技術語境內思考的品牌相遇，供需雙方才能碰撞出最具價值的合作。

延京紡織的三年參展歷程，放在整個行業的大周期中或許只是滄海一粟，但它所折射出的邏輯卻具有普適性。

在這個充滿不確定性的時代，能夠讓人年復一年奔赴的，不是華麗的展臺，也不是響亮的口號，而是可被驗證的商業價值、可被感知的專業深度，以及可被累積的信任關系。

2026年11月11—13日，當APTEXPO 2026再度拉開帷幕，延京紡織的獅城故事將翻開第三篇章。無數像延京紡織這樣的企業也將奔赴獅城，在新加坡金沙會議展覽中心那道標志性的弧形穹頂下，通過技術的交鋒、認知的同步與信任的持續累加，共同織就亞太供應鏈更富韌性的未來。