北京
▍來源：賽柏藍藥店 作者：酒淺
近日，根據山東煙臺市醫保局消息，在市紀委監委監督推動下，市醫保局、衛健委、市場監管局等部門聯合，聚焦醫保定點藥店藥品價格虛高問題開展專項整治，引導零售藥店合理定價。
截至5月12日，全市已有2467家藥店帶頭響應要求，積極對價格虛高問題進行自查自糾，其中涉及漱玉平民、燕喜堂、立健等知名藥店企業。“主動降價”藥店數量，占全市定點藥店總量68%。
1.漱玉平民：降價352種，最高降幅48%，平均降幅15%。
2.燕喜堂：降價529種，最大降幅66.6%，平均降幅24.4%。
3.立健：降價334種，最大降幅88.64%，平均降幅19.53%。
據悉，上述藥店累計下調2萬余種品規藥品銷售價，覆蓋常用藥、慢病藥、中成藥等多品類，全市平均降幅22.63%。以下是漱玉平民部分藥品調價信息：
需要一提的是，今年4月，國務院辦公廳發布了《關于健全藥品價格形成機制的若干意見》并明確，要引導藥店合理制定藥品零售價格，涉及公開比價、量價比較指數等措施。這則規定，給監管部門藥店價格治理工作提供了頂層政策依據。
國家醫保局也表示，醫保定點藥店自主定價權利要充分尊重，醫保定點藥店公平合理、誠實信用、質價相符的價格責任也要落實到位。醫保部門將持續推進藥店價格的發現與治理。
藥店主動規范價格，大型連鎖率先得利
目前，隨著“藥價監測與治理”政策的持續深化，定點藥店部分品種價格虛高問題已經擺在臺面上。
過去，市場監管部門整治藥店藥價問題比較棘手，原因是欠缺合適的價格判斷體系。而現在，在“公開比價”“量價指數”等政策的支持下，醫保部門通過比對定點藥店品種的價格數據，得出藥價的平均數和眾數值，監管部門以此確定藥價的合理區間。
在這種環境下，一家藥店的藥價是否合理，是否虛高，通過數據比對一目了然。而上述山東煙臺的做法，先是讓藥店企業主動履責，積極自查自糾。
如此一來，企業主動降價更具靈活性，避免“強制性降價”“統一降價規則”等硬性規定給藥店帶來一定的困擾。
另外，在藥店降價過程中，頭部連鎖為了搶奪客流和得到監管部門的認可，其憑借規模化門店帶來的供應鏈優勢，往往沖在最前面。
在頭部連鎖的帶動下，其他連鎖藥店企業也會參與進來，“藥店主動規范藥價”的行業氛圍逐漸形成。
藥店“多條腿”走路，應對藥價＆毛利下滑
需要說明的是，當前藥店行業“藥價＆毛利下行”已經是板上釘釘的大趨勢。
簡要概括，一是集采“三進”政策影響，二是醫保政策收緊（如嚴打“陰陽價”），三是藥價監測與治理政策的全面深化（如三同政策、藥品比價小程序），四是線上渠道沖擊以及藥店資源過剩，導致的無序價格戰。
而煙臺“定點藥店價格虛高問題”整治行動，幾千家藥店隨之主動降價，正是行業“藥價監測與治理”政策的具體體現。筆者認為，以點帶面，煙臺藥店行業的這一幕，或許也會在其他地區上演。
為此，藥店企業想要緩解“藥價＆毛利下滑”帶給的沖擊，核心得加強自身的供應鏈能力以及庫存周轉效率，降低采購成本和庫存損耗的同時，并維持良性的經營現金流。
在這一方面，國內頭部大型連鎖天然具備優勢。不過，對于中小藥店企業而言，可能需要通過聯盟、加盟、并購等方式，享受大規模采購帶來的成本優勢，不然遲早會因價格劣勢淘汰出局。
筆者認為，包含供應鏈能力在內，藥店在當前行業困境下，應學會“多條腿走路”。
進一步說，藥店既要鞏固藥品零售＆醫保資格的基本盤；又要打造專業化藥事服務能力，靠服務價值拓寬企業的盈利邊界，夯實門店的品牌和口碑；還要探索適合自身的“非藥”業務，降低對藥品和醫保依賴，提升門店的毛利水平。
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