上海
最近，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信幾乎同步推出了面向個人和企業(yè)的Token套餐。上海移動推出1元可買40萬Tokens的按量計費(fèi)服務(wù)（屬地方政策，非全國統(tǒng)一價），中國電信月套餐門檻降至9.9元。三大運(yùn)營商像當(dāng)年賣流量包一樣，開始規(guī)模化普及AI調(diào)用能力。這標(biāo)志著Token正從技術(shù)概念走向標(biāo)準(zhǔn)化的算力服務(wù)，成為可被廣泛交易的基礎(chǔ)資源。
運(yùn)營商忙著在底層鋪開Token零售，而處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的大模型公司，則把目光投向了另一個方向。百度CEO李彥宏在Create 2026大會上直言，“Token只代表成本，不代表收益”，衡量的是投入而非產(chǎn)出；他因此強(qiáng)調(diào)，未來人們會為智能體和應(yīng)用本身付費(fèi)，這一市場的規(guī)模將遠(yuǎn)大于Token計費(fèi)的市場。言下之意，單純按Token量收費(fèi)只是AI商業(yè)化的初級階段，真正的價值在于上層的智能體與應(yīng)用。
在大洋彼岸的美國，OpenAI宣布成立新的業(yè)務(wù)單元“OpenAI部署公司”，并收購了AI咨詢公司Tomoro，聯(lián)合TPG、貝恩資本、軟銀等19家投資機(jī)構(gòu)，由OpenAI控股，旨在將AI能力深度嵌入企業(yè)業(yè)務(wù)流程。而Anthropic的動作幾乎同步，其宣布與黑石、高盛、Hellman & Friedman成立企業(yè)AI服務(wù)合資公司，總承諾投資額約15億美元，同樣采用駐場工程師模式，面向中型企業(yè)客戶提供Claude部署服務(wù)。
兩家公司不約而同地從賣API轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，從模型層向交付層延伸，推動AI深度嵌入企業(yè)核心業(yè)務(wù)。與此同時，Anthropic還啟動了Claude合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，據(jù)官方公告投入1億美元，將埃森哲、德勤、普華永道等頂級咨詢機(jī)構(gòu)納入生態(tài)，可概括為“原廠直營+頂級咨詢伙伴+中型市場專屬服務(wù)公司”的三層企業(yè)交付結(jié)構(gòu)。
中信證券研報指出，此舉標(biāo)志著大模型競爭正由模型性能的單維比拼，延伸至企業(yè)級生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的綜合能力較量。此外，市場上也出現(xiàn)了一些聚合多模型的Token中轉(zhuǎn)平臺，但這類模式更多依賴短期套利，長期看難以成為主流。這類平臺缺乏核心技術(shù)壁壘，容易被運(yùn)營商和大模型廠商的官方平臺替代。
國內(nèi)方面，字節(jié)跳動旗下豆包近期開始試水付費(fèi)訂閱模式；阿里巴巴成立了Token Hub，并推出企業(yè)級Agent平臺“悟空”；騰訊則密集上線了數(shù)十款A(yù)gent及AI原生產(chǎn)品。這些動作的共同指向，是不再滿足于按Token計費(fèi)的“管道”收入，而是要在智能體與應(yīng)用層搶占收費(fèi)入口。
至此，從產(chǎn)業(yè)鏈視角看，一條清晰的分層圖景已經(jīng)浮現(xiàn)。三大運(yùn)營商憑借網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和龐大用戶基數(shù)，在底層充當(dāng)Token的“零售商”與“管道商”，以低價、標(biāo)準(zhǔn)化的套餐跑馬圈地。而百度、OpenAI、Anthropic、字節(jié)、阿里、騰訊等AI大廠，則全力向智能體與應(yīng)用付費(fèi)轉(zhuǎn)型，試圖在價值更高的上層建立自己的生態(tài)和收費(fèi)模式。兩者并非對立，而是產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的自然分工。
隨著Token成本的持續(xù)下降和智能體能力的提升，未來的利潤池正在上移。誰能在智能體與應(yīng)用層率先跑通大規(guī)模付費(fèi)模式，誰就將占據(jù)下一輪AI商業(yè)化的制高點(diǎn)。
封面圖片來源：百度官網(wǎng)
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