北京
策劃：靖程
作者：高雅
全球老齡化浪潮下，康養與康復醫療正面臨前所未有的剛性需求與供給矛盾，作為醫療機器人核心賽道，康復機器人能精準量化訓練、突破人力局限，覆蓋神經、運動康復等全周期場景，市場規模高速增長，行業正從單一產品出口轉向全球化布局。
但同時，康復機器人出海也面臨著挑戰。傅利葉智能作為國產康復機器人代表，其出海路徑與技術探索，正是中國康養機器人全球化發展的生動縮影。
如何延伸康復服務的邊界？如何將最前沿的機器人技術帶入臨床，賦能人類獲得高質量且有溫度的健康生活？近日，財經網科技等媒體對話傅利葉康復海外業務部總經理Owen Teoh，以下為對話原文：
Q:傅利葉當前康復業務出海的總體情況如何？主要的海外市場有哪些？
A:目前傅利葉已為全球40多個國家和地區的2000余家機構與醫院提供服務，近兩年我們在海外業務的增長非常明顯，康復業務覆蓋歐洲、北美、東南亞等區域，其中亞太地區占比最高，已形成全球化業務網絡與本地化服務能力。
Q:有沒有海外業務運營的數據可以分享？
A:近兩年我們在海外業務的增長非常明顯，海外需求旺盛，有一個數據可以跟大家分享，2025年，我們海外（康復）業務的銷售額同比增長超100%。
Q:不同國家和地區的接受程度是不是存在差異性？
A:每個市場的產品需求會有不同，有些需要下肢外骨骼，有些需要的是智能化的系統。針對專業康復應用來說，傅利葉目前有比較廣泛、全面的產品范疇，能夠覆蓋從康復超早期到康復晚期，全身全周期的所有康復訓練需求。因此不管本地市場的需求如何變化，我們都可以及時響應滿足。
Q:如何因地制宜去推進本地化服務？
A:本地化服務確實是一個非常重要的。目前在這方面，我們和來自全球各地的合作伙伴，包括美國的Shirley Ryan Ability Lab（前身芝加哥康復中心）、新加坡國立醫療集團、瑞士蘇黎世聯邦理工學院等，與當地進行合作，將我們的技術優勢與他們對于當地用戶習慣、臨床經驗相結合，讓我們的產品跟解決方案可以更好的去服務到世界各地（的客戶和使用者）。
Q：也就是說不會對產品做定制化調整？
A:對于專業醫療領域使用的機器人，它并不是一個消費品的邏輯，可能換一個顏色、換一個外觀就可以。
因為醫療本身是有國際標準的，同樣的一個病應該要怎么治，這個事情其實大家是有一個統一標準的，所以并不會有出現那么多的可定制化空間。只是說不同的產品在進入不同國家市場的時候，它會在臨床認證和法規標準有不同要求。
此外，還有一個原因，是因為我們現在整個產品矩陣非常完善，覆蓋了整個專業康復的全周期，康復訓練的每一個階段所需要的產品我們都有。
那么，在不同的國家，只需要解決一些所面臨的具體的問題，比如說有一些在康復的早期需要的會更多，有些是在康復的晚期需要的更多。
Q:和三年前相比，海外業務的增長驅動因素發生了哪些關鍵變化？
A:整體是一個循序漸進的過程，在此之前我們在海外的業務中心主要放在業務的推廣和渠道拓展；近幾年來，隨在傅利葉在海外的知名度逐漸提升，整體業務也進入一個高速增長的階段。
目前核心驅動主要有幾點：全球老齡化與康復剛需持續釋放，機器人技術在康復臨床的應用也開始變得越來越普及；從2023年以來，隨著具身智能、腦機接口融合等技術突破，具身智能技術在康養領域的應用開始逐漸獲得關注等。目前，公司已經從單一的產品出口轉向更長效的戰略合作和技術賦能。
Q：康養當中包括很多細分的領域，您覺得接下來比較有前景、能夠比較快落地的細分的領域有哪些？
A:康養首先細分康復跟養老，那康復跟養老就是一個偏醫療，一個是偏保健為主的，傅利葉在康復醫療這一塊有更早更深入的布局，我們的機器人產品目前主要服務的使用者還是以對神經康復、運動康復方面有需求的患者為主。
但是如果是具身智能用于康復和養老的話，我們還是想要通過一個比較全面性的應用場景去實現，像是認知訓練、輔助陪伴等。所以不限于我剛才提到的神經康復和運動康復。
Q:從具體場景來看，國際醫院與康養機構對傅利葉產品的臨床療效、易用性、穩定性的反饋中最突出的優勢點和改進訴求分別是什么？
A:他們給到的評價是感覺傅利葉是有溫度的機器人，比起一般的技術，我們更加的貼近到患者的需求跟治療師的需求。
比如人機交互，傳統的機器人會比較多是直接是端到端的一個重復性的運動，但是我們在訓練游戲的系統設置、在用戶使用情境的設置上都更加貼近需求。還有就是多模態交互技術的應用，以力反饋技術為例，機器人可以精準感受、捕捉患者在訓練過程中肌肉力量的強弱、運動頻率、速度等狀態，給予相應的輔助，幫助患者更快更好地恢復運動能力。也就是說，它有一個主動感知（能力），在感知層面會更加精準，然后同時通過AI 算法等，去動態調整訓練的輔助控制策略。
Q:相比瑞士、美國等傳統康復機器人強國，傅利葉所代表的中國康復機器人技術路線的獨特優勢是什么？
A:中國在機器人技術和智能化層面的先進性已經達到了國際一流水平。我認為，目前中國機器人產業已穩居全球第一梯隊。在AI浪潮的背景下，中國走的非常靠前，具有其他國家和地區不具備的技術前瞻性。
那么和我剛才所說的，其實除了我們產品落地之外，就像剛才提到的以力反饋為核心的主動式交互技術，傅利葉在全球還是屬于比較領先的級別。
Q:中國的康復機器人等業務在海外市場主要面臨哪些挑戰和風險？
A：主要的海外會遇到的挑戰，還是基于我們業務覆蓋的40個國家里，每個國家都有不同的法規設定和醫療注冊證的資質，資質審核從手續和流程上會增加海外市場拓展的難度。另外，還有國際品牌培育周期、本地化服務能力搭建等挑戰。
Q:有注意到傅利葉和海外多家研究機構進行合作，這種產學研模式在海外拓展中對于訂單轉化來說會起到比較大的作用嗎？有沒有具體的技術轉化案例？
A：其實在產學研的合作，在新加坡、美國還有歐洲是會比較突出的。我們合作的轉化不只是銷售額了，當然肯定里面有銷售額跟一些訂單，但是更大的意義是能夠更好了解到不同國家的需求，然后去優化我們的解決方案。
Q:康養業務其實是無關國界的，因為它是所有人都需要的，我們未來有什么樣愿景嗎？
A:依托多年機器人技術積累，傅利葉構建了軟硬一體的主動交互式智能機器人技術平臺，覆蓋核心零部件開發、機器人本體設計、交互智能等。未來，我們會圍繞多模態感知、運動靈活度、控制精度與人機交互體驗等持續突破，打造出具備高可靠性、強泛化能力的主動交互智能（Proactive AI）機器人技術體系。
我其實只能從我們在海外市場的情況來說，在康養方面，希望我們的產品，可以不止到不同的醫院和社區機構，還可以到家里，觸達到每一個需要用到我們機器人的受眾。
在未來，隨著AI技術的不斷突破，傅利葉計劃通過強化學習和大模型的持續優化，提升機器人自主執行效率，并實現遠程操控與自主決策的無縫集成，進一步降低醫療資源的地域差異。我們的愿景是以全棧式機器人技術和服務，持續提升人們的生活質量。
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