曾火遍全國的國民牙膏，如今淪為酒店贈品，老牌國貨經歷了什么？

市場競爭從不留情，一步走錯，便會被狠狠扔出主流賽道。

就在2026年3月31日，這家“牙膏第一股”再掀波瀾：

廣西國控資本運營集團有限公司（廣西國控）砸下12億元溢價接盤，試圖拯救一個主業萎靡、靠炒股和酒店代工續命的老牌國貨。

折騰了四十余年，最終還是難逃易主的命運。

到底是什么讓曾經超市貨架C位出道的兩面針，如今活成了“住酒店才會想起它”的樣子？

不知道大家還認識兩面針嗎？你們會想到酒店里不起眼的迷你牙膏贈品，竟是曾經連續霸占市場十五年的國民牙膏銷冠嗎？

兩面針的春天，就像這個春天，只不過昔日的春天萬人追捧，如今的春天沉寂落寞，還需外力托舉。

說起兩面針的過往，最早在1941年正值抗日戰爭時期，為了打破日貨的壟斷，柳州成立5家私營肥皂小作坊，也就是兩面針的前身。

1956年，全國掀起公私合營的浪潮，肥皂小作坊成為柳州市肥皂廠。

幾經更名調整，到1978年借著改革開放的發展大勢，正式成立柳州牙膏廠，廠里潛心研發草本護齦配方，中國的第一支牙膏——兩面針，正式誕生。

那時候，“一口好牙，兩面針”的廣告語火遍全國，央視、報紙、公交車全都為它宣傳，四人中就有一人使用兩面針的IP感深入人心。

渠道更是覆蓋了30萬個零售終端，從一線城市商超到鄉鎮小店，無處不在。

憑借中藥護齦的獨特定位，從1986年到2001年，兩面針連續15年全國銷量第一，巔峰時市場份額更是超過了30%。

在超市的貨架上，它永遠位居C位，黑人、佳潔士、高露潔這些牙膏品牌只是旁邊的配角。

2004年上市，號稱“牙膏第一股”，巔峰市值超30億元，是民族日化的標桿。

可如今C位全是外資和云南白藥，兩面針基本已經退到角落，甚至很多大超市都找不到了。

那兩面針去了哪里呢？去了各個低端酒店的洗手臺上。

其實早在1992年，兩面針就成立了旅游用品廠，專門做一次性小牙膏和小牙刷，也為現在淪為酒店用品的行業處境埋下了隱患。

當時只是當作副業來做，沒想到在超市地位不守之后，副業反倒成了主業，在酒店出行旺季，兩面針的酒店小牙膏一年能賣2.4億元，比家用牙膏還要多。

從超市C位到幾乎壟斷經濟型酒店市場，繁華落幕絕非偶然，一路走低的背后，全是接連不斷的決策失誤，導致它逐步淡出大眾視野的命運。

要說兩面針現在如此落魄，也是被逼無奈。

高露潔、佳潔士這些外資品牌瘋狂打廣告、低價促銷，擠占市場，而兩面針死守著經典中藥配方十幾年不變，廣告宣傳也越來越少。

年輕人覺得它老土、過時，再加上給超市的利潤也越來越低，逐漸把貨架C位拱手相讓，到了2008年市占率僅剩1.7%。

早在上市之初，兩面針就走錯了關鍵一步。

它沒有堅守牙膏主業，反而提前布局退路，在揚州杭集建立酒店用品基地，投產低價一次性小牙膏，試圖靠薄利多銷穩住營收。

更致命的是，手握上市巨額募資，兩面針徹底被資本沖昏頭腦，開啟瘋狂跨界擴張，大舉涉足房地產、造紙、醫藥、證券、銀行等多個領域，業務攤子越鋪越大。

資金全部傾斜副業后，牙膏研發徹底斷供。

從2006年起牙膏主業持續虧損，連續14年扣非凈利潤為負，2006至2017年僅牙膏主業就虧掉12.43億元。

其實早在2007年，管理層出現問題，就為兩面針急轉直下的命運添了濃墨重彩的一筆。

總裁岳江、戰略總監黃元林等違規買賣兩面針股票，被監管點名并記入整改報告 。

同年，牙膏主業收入暴跌75.97%，只剩1.79億元。

2008年一季度凈虧1026萬，同比下降118.7%，兩年間共計11家控股公司虧損。

重壓之下，董事長梁英奇、總裁岳江同一天雙雙辭職，柳州市國資委空降馬朝梅任新董事長。

但管理層的更迭并未挽救企業頹勢，反而加速品牌衰敗。

馬朝梅上任后，不僅沒有收縮副業、拯救主業，反而繼續加碼多元化業務布局，徹底放棄家用牙膏的主流賽道。

短短四年間，家用牙膏收入從2008年的1.78億跌至2012年的1.05億，市占率跌破1%，線下商超主流渠道全面失守。

也正是在這一階段，徹底把兩面針鎖死在了低端酒店一次性用品賽道，徹底告別大眾零售市場，屬實是丟了西瓜撿了芝麻。

馬朝梅下臺后，2013年新任董事長鐘春彬上任，推出59.9元高端牙膏想要自救翻盤，2015年簽約實力派演員張嘉益擔任品牌代言人，并強勢植入《奔跑吧兄弟》熱門綜藝打響名氣。

可惜品牌口碑、線下渠道早已崩盤，最終只換來雷聲大、雨點小的慘淡結局，此舉也無力回天。

最終，這款被寄予厚望的高端牙膏在2016年徹底宣告退市，兩面針徹底錯失翻盤機會。

回望兩面針一路墜落的軌跡，從稱霸15年的國民銷冠，到主業萎靡、靠炒股和酒店代工續命的邊緣品牌，這種結局令人倍感惋惜。

在大眾的認知里，兩面針已經從人們常用的牙膏品牌中被剔除，甚至現在的00后都不知道兩面針存在過。

就連去酒店見到它也不會多看兩眼，因為酒店的一次性牙膏根本入不了主流，恐怕只有80后、90后的群體才能對它有點殘存的記憶。

事實上，兩面針從來不是輸在實力上。

相反，它能在早期成為中藥牙膏開創者，在1992年到1995年榮獲全國暢銷國產商品“金橋獎”四連冠，成為中國最受公眾喜愛的十大民族品牌。

說明它擁有首創中藥牙膏的核心底蘊、成熟的供應鏈體系和國民級的品牌情懷，這些優勢都是眾多新銳牙膏品牌難以企及的。

真正拖垮它的，是早年本末倒置的浮躁戰略，是忽視主業、疏于創新的懈怠，更是錯失時代風口的步步遲疑。

時至今日，兩面針也并非無路可走。

只是要想涅槃重生，就必須徹底斬斷過去發展的弊病，摒棄早年盲目跨界、投機逐利的浮躁心態。

徹底回歸本心，聚焦牙膏主業，投入時間和精力搞研發，進行產品迭代升級，貼合當下消費者的口腔需求與審美偏好。

同時要跳出低端代工的思維局限，盤活自身積累的渠道資源，完成品牌的升級轉型。

有些時候，大肆發展副業的后果就是無暇顧及主業，最終竹籃打水一場空。

兩面針雖然大勢已去，但是要說它還有僅存的優勢，那就是國貨情懷。

如果兩面針帶著新型配方和產品設計，重塑品牌形象，借助新媒體觸達年輕群體，打破大眾固有認知，重新殺回國貨牙膏賽道，未必沒有市場。

好多老品牌就是靠著堅守初心、跟隨市場的變化調整自身發展，又重新火了起來。

比如蜂花、百雀羚、郁美凈這些我們從小用到大的牌子，在2021-2026這六年，經營持續向好。

蜂花年銷從10億升至20億，百雀羚年銷近百億、增速近100%，郁美凈年銷穩定10億級、經典單品累計銷量47億袋，三家均實現營收與銷量的雙回升。

大家之所以會持續支持這些國貨，除了品牌品質有保障，就是因為國貨情懷了。

再加上現今有了省級國資的資源加持與信用背書，兩面針是有機會重新站起來的。

關鍵要沉下心，把牙膏的主業做好，跟著現在的消費者需求去更新迭代，只要別再亂折騰，會重新走出一條光明之路來的。

兩面針走到今天這一步，并非時代的主動拋棄，而是自己曾經站在巔峰，卻在時代的浪潮里迷失了方向。

表面上的多元化發展，實則早就把牙膏這個老本行丟了，一手王牌打得稀碎！

它起步比中華牙膏早十三年，人家始終持續深耕，如今穩居市場主流，坐擁國民平價標桿，它卻在一次次錯誤決策中偏離正軌，與主流消費者市場漸行漸遠。

說到底，兩面針的興衰之路，也給所有老牌企業提了個醒：別丟了自己最根本的東西，也別跟不上時代的變化，不然再大的名氣也會被慢慢耗光。

現在有了廣西國控的大力扶持，兩面針又有了重新出發的機會，相信兩面針的未來之路仍會迎來光明。

倘若未來兩面針以新的姿態重回大眾視野，你是否愿意購買和支持這款承載一代人回憶的老牌國貨呢？