目標(biāo)“月銷過萬” 東風(fēng)奕派M8靠什么從六座堆里殺出來？

【文/財圈社&道哥說車 張淺】5月23日，一場名為“風(fēng)起云展，智美天成”的全球首秀發(fā)布會，讓東風(fēng)奕派M8正式走進公眾視野。在新能源汽車市場內(nèi)卷已進入白熱化階段的今天，一款新車的亮相本不稀奇，但奕派M8打出的“華派黃金標(biāo)準(zhǔn)大六座”這一旗號，卻格外引人注目——它既不是簡單堆料的“配置軍備競賽”，也不是跟風(fēng)式的“華為套殼”，而是東風(fēng)奕派在深度洞察中國年輕家庭真實用車痛點后，拿出的一套“不妥協(xié)也不過度”的黃金解決方案。

不過，在當(dāng)下的大六座乃至七座SUV市場，理想、問界、魏牌等早已混戰(zhàn)多時，一個后來者憑什么突圍？面對這個尖銳的問題，東風(fēng)奕派營銷事業(yè)部總經(jīng)理余岳峰給出了一個干脆利落的答案：月銷過萬。他沒有回避野心，更沒有回避挑戰(zhàn)，而是用一套從用戶中來、到用戶中去的開發(fā)邏輯，以及一場與華為乾崑的深度共創(chuàng)，試圖回答一個所有競爭對手都在思考的問題——要從六座（乃至七座）的激烈紅海中脫穎而出，到底該怎么辦？

車長5米、懸架麥弗遜，看似反常識，其實是用戶要的

在當(dāng)今大六座SUV市場，一個顯而易見的趨勢是“越大越貴、越貴越大”，車長動輒5米2起步，雙叉臂懸架幾乎成了高端標(biāo)配。但奕派M8卻反其道而行之，將車長精準(zhǔn)控制在5米，并且在前懸架上繼續(xù)采用麥弗遜結(jié)構(gòu)。這一度讓不少媒體和經(jīng)銷商感到困惑：在競爭對手紛紛用“雙叉臂”作為賣點時，東風(fēng)奕派是不是太保守了？

對此，東風(fēng)奕派SUV產(chǎn)品線項目總監(jiān)黎睿直接亮出了調(diào)研數(shù)據(jù)：團隊在前期并沒有急著畫圖紙，而是做了大量用戶調(diào)研，跑遍了全國100多個城市的上千個商圈和小區(qū)，發(fā)現(xiàn)一個被行業(yè)長期忽視的痛點——停車焦慮。隨著城市道路越來越擁堵、停車位越來越狹窄，車長超過5米之后剮蹭率會顯著提高，而大多數(shù)停車位的極限恰恰就是5米。

至于麥弗遜懸架，黎睿解釋得非常實在：麥弗遜最大的優(yōu)勢是上層結(jié)構(gòu)干凈，能為防火墻前移和前懸縮短騰出約100毫米的空間，從而在5米車長內(nèi)做到3025毫米軸距和60.3%的軸長比，內(nèi)部空間足以媲美很多5米2的車型。

他甚至舉了一個讓人會心一笑的例子：“保時捷911（參數(shù)丨圖片）、很多寶馬車到現(xiàn)在還在用麥弗遜，關(guān)鍵不在結(jié)構(gòu)形式，而在調(diào)校功底。”而東風(fēng)奕派恰好擁有一支冠軍底盤調(diào)校團隊，去年又拿了好幾個冠軍，能把家用SUV的加速穩(wěn)定性、過彎側(cè)傾和第三排顛簸感都調(diào)到恰到好處。

這種“從真實場景倒推產(chǎn)品定義”的思路，恰恰回答了“如何從七座和六座陣營中脫穎而出”的第一個層面——不跟風(fēng)堆砌參數(shù)，而是死磕用戶每天都會遇到的真實痛點，比如好停好開。

華為全家桶上車了，但奕派M8不想當(dāng)誰的影子

奕派M8另一個備受關(guān)注的標(biāo)簽，是它搭載了華為乾崑技術(shù)的“滿配智能六件套”，包括乾崑智駕ADS 5 Pro、鴻蒙座艙HarmonySpace 5.2、乾崑車云、乾崑車控、鯨鰭通信以及HUAWEI SOUND 21揚聲器。

在東風(fēng)集團內(nèi)部，奕派、奕境、猛士、風(fēng)行等多個品牌都已與華為展開深度合作，如何避免同質(zhì)化競爭？余岳峰給出的答案非常清晰：每一個品牌都有不同的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)人群，東風(fēng)奕派面向的是主流新能源市場最廣泛的人群，打造的是年輕家庭用得“剛剛好”的產(chǎn)品。但更讓人印象深刻的，是東風(fēng)汽車全球設(shè)計中心總監(jiān)張永亮在現(xiàn)場講述的一個小故事：為了滿足用戶對智駕視覺提示的需求，團隊反復(fù)調(diào)整車頂小藍燈的位置和亮度——這盞被命名為“風(fēng)起藍眸”的小藍燈，其實經(jīng)歷了多輪用戶造型品鑒會。

張永亮說：“用戶跟我們講，你造一臺新車，明明有激光雷達，用智駕的時候還是希望別人能看得見。”于是設(shè)計團隊在艙內(nèi)激光雷達方案的基礎(chǔ)上，硬是加上了這個兼具美學(xué)與實用的小燈。張永亮還特意解釋了奕派M8的設(shè)計哲學(xué)：“我們延續(xù)了‘大道至簡、極而至美’的家族語言，又融入了‘風(fēng)起云展’的全新理念。外觀上你看它側(cè)面非常干凈，車頭微微上揚，尾部收束有力；內(nèi)飾我們不講復(fù)雜的設(shè)計來龍去脈，只講給客戶帶來什么——就是舒服。像云朵一樣的舒適感，從第一排到第三排，同級里我們都做到了最好。”

這種把用戶真實聲音轉(zhuǎn)化成設(shè)計細節(jié)的做法，讓奕派M8既有了華為乾崑的技術(shù)內(nèi)核，又沒有淪為千篇一律的“華為套殼車”。黎睿則進一步補充道，未來東風(fēng)奕派不會放棄自研路線，天元座艙、馬赫動力這些自家底子還會繼續(xù)用，華為方案和自研方案會根據(jù)不同用戶的需求“高低搭配”，而不是一刀切。

月銷過萬不是口號，六座紅海里憑什么脫穎而出？

在談及銷量目標(biāo)時，余岳峰罕見地直言：“在整個市場里面，一個品牌如果沒有一臺月銷過萬的車，坦率地說，在行業(yè)里可能很難經(jīng)常跟大家輕松地坐下來聊天。”他透露，奕派M8的打造目標(biāo)是瞄準(zhǔn)月銷過萬的大單品，而支撐這一野心的，不是營銷噱頭，而是東風(fēng)奕派在過去近一年里把“用戶工程”真正變成了“一號工程”的體系化動作。

當(dāng)有人追問：現(xiàn)在大六座市場玩家這么多，理想、問界、魏牌甚至自家兄弟嵐圖都有布局，奕派M8到底憑什么能從六座陣營中脫穎而出時，余岳峰的回答沒有繞彎子，他承認市場確實從百萬級規(guī)模向兩百萬級增長，競爭越來越激烈，但東風(fēng)奕派的打法不是盲目卷價格，而是用“666黃金標(biāo)準(zhǔn)”去定義一臺真正符合中國年輕家庭換購升級需求的車。

黎睿則從更具體的產(chǎn)品維度補充了底氣來源：奕派M8與同門奕派008不是替代關(guān)系，而是基于不同的平臺架構(gòu)、不同的智能化方案和不同的供應(yīng)鏈體系形成的“兄弟檔”。008面向?qū)α袆傂璧珜χ邱{要求不高的家庭，而M8則瞄準(zhǔn)對華為生態(tài)、高階智駕和旗艦質(zhì)感有強烈訴求的用戶群體。

他特別提到一個有趣的用戶畫像變化：“兩三年前我們覺得六座一定是二孩家庭，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一孩家庭占比越來越高，孩子年齡一大就要獨立座椅，父母兩人加一個孩子，大四座模式反而成了新剛需。用戶年齡也從35-42歲下探到了31-40歲。”這些一線調(diào)研的結(jié)論，直接轉(zhuǎn)化成了奕派M8的雙頭等艙座椅、雙大屏、智能冷暖箱等“黃金軟裝6件套”。

余岳峰最后總結(jié)道：“我們追求的是打造一個月銷過萬的大單品，因為只有這樣，我們才能經(jīng)常輕松地跟大家坐下來聊天，而不是每天都在為每一點銷量去奮斗。”這句話背后，是東風(fēng)奕派對整個體系能力的自信——有57年7000萬輛交付量的央企底蘊，有華為和寧德時代兩大頂流技術(shù)伙伴的深度賦能，還有整車及三電終身質(zhì)保的承諾，這才是從六座紅海里殺出來的真正底氣。

奕派M8的首秀，傳遞出一個清晰的信號：東風(fēng)奕派不想做參數(shù)最長的那個，只想做讓用戶開著不累、停著不難、坐著不顛、用著不貴的那一個。余岳峰那句“月銷過萬”的野心，背后不是盲目自信，而是57年造車底蘊、華為乾崑賦能、寧德時代加持，以及上百場用戶調(diào)研磨出來的底氣。在新能源換購大潮來臨之際，這臺“剛剛好”的大六座，能不能成為那個從紅海中殺出來的答案？交給市場來驗證。