通信巨頭爭(zhēng)相“賣Token”：運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟AI時(shí)代新生意

導(dǎo)語(yǔ)：通信巨頭爭(zhēng)相賣Token，標(biāo)志著算力正式成為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)

隨著大模型和智能體應(yīng)用的井噴，2026年5月，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大通信運(yùn)營(yíng)商不約而同地推出了面向個(gè)人及企業(yè)的"Token套餐"。

Token，這個(gè)曾經(jīng)藏在技術(shù)文檔角落里的冷僻術(shù)語(yǔ)，如今正成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)計(jì)量單位。它被業(yè)界視為繼石油、電力之后的新一代"硬通貨"——每一次向AI提問(wèn)、每一次生成文案，背后都在消耗著Token。

當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商齊刷刷地將Token做成套餐、寫進(jìn)賬單，一個(gè)全新的商業(yè)圖景正在徐徐展開(kāi)。

為何爭(zhēng)相賣Token？

過(guò)去二十年，運(yùn)營(yíng)商的核心生意只有一個(gè)：賣連接。

從語(yǔ)音通話到手機(jī)流量，其商業(yè)模式始終圍繞著"管道"展開(kāi)。然而，隨著AI算力需求呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)流量套餐已無(wú)法承載彈性化、差異化的智能服務(wù)需求。

國(guó)家數(shù)據(jù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年初，中國(guó)日均Token調(diào)用量約為1000億；到2025年底已躍升至100萬(wàn)億；2026年3月突破140萬(wàn)億，兩年增長(zhǎng)超過(guò)千倍。當(dāng)智能需求大到需要國(guó)家骨干網(wǎng)來(lái)兜底時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的角色就不得不變了。

5月17日，中國(guó)電信推出試商用詞元套餐，提供面向個(gè)人和開(kāi)發(fā)者的多檔選擇，套餐最低價(jià)格為9.9元每月1000萬(wàn)詞元；5月16日，中國(guó)聯(lián)通上海分公司則針對(duì)OPC（一人公司）推出多檔Token產(chǎn)品及融合套餐；4月份，中國(guó)移動(dòng)在北京、湖北、河南等地推出詞元套餐。

這是三大運(yùn)營(yíng)商首次以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的形式，將底層算力與大模型調(diào)用能力推向大眾市場(chǎng)。

與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也為這一轉(zhuǎn)型鋪好了路。媒體報(bào)道稱，中國(guó)移動(dòng)已建成2個(gè)超萬(wàn)卡智算中心、12個(gè)區(qū)域智算節(jié)點(diǎn)，智算規(guī)模超107Eflops；中國(guó)電信2025年算力基礎(chǔ)設(shè)施投資達(dá)202億元；中國(guó)聯(lián)通已在上海、呼和浩特等地建設(shè)萬(wàn)卡智算中心。

資深企業(yè)管理專家、高級(jí)咨詢師董鵬將這種變化概括為"從運(yùn)力到智力的基因升維"。在他看來(lái)，這標(biāo)志著算力正式成為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)。一是價(jià)值坐標(biāo)轉(zhuǎn)移，核心從連接密度轉(zhuǎn)向計(jì)算密度，運(yùn)營(yíng)商不再出租通道，而是出售字節(jié)重組產(chǎn)生的智力。二是產(chǎn)業(yè)邏輯重構(gòu)，這是應(yīng)對(duì)管道化危機(jī)的自我救贖，憑借云網(wǎng)一體稟賦重奪AI上游定價(jià)權(quán)。三是趨勢(shì)昭示，智能需求已大到須由國(guó)家骨干網(wǎng)兜底，開(kāi)啟了連接即計(jì)算、計(jì)算即服務(wù)的新時(shí)代。

有何不同？

近期國(guó)內(nèi)多家AI模型API價(jià)格集體上調(diào)：智譜AI一季度漲價(jià)83%，Kimi新一代輸入模型API輸入價(jià)漲58%，騰訊混元詞元計(jì)費(fèi)最高漲幅達(dá)463%，豆包也正式推出付費(fèi)模式。高企的算力與模型成本，已成為AI應(yīng)用落地必須翻越的"成本高墻"。

中國(guó)移動(dòng)云能力中心副總經(jīng)理劉軍衛(wèi)在2026移動(dòng)云大會(huì)演講中直言，"降本成為商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵路徑。"

為破解成本難題，政策層面自上而下統(tǒng)籌發(fā)力，工信部推廣算力銀行模式，多地發(fā)放詞元券扶持中小從業(yè)者，國(guó)家更著力搭建全國(guó)一體化算力網(wǎng)絡(luò)，打造算力領(lǐng)域的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以按需取用的模式從源頭削減使用成本。

市場(chǎng)端企業(yè)也積極探索各類降本路徑，一方面通過(guò)適配國(guó)產(chǎn)芯片、革新硬件架構(gòu)大幅壓縮推理與硬件成本，另一方面依托智能調(diào)度平臺(tái)優(yōu)選高性價(jià)比模型，優(yōu)化調(diào)用方式縮減開(kāi)支。

相較于其他企業(yè)推出的詞元服務(wù)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商的差異在哪里？董鵬認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商賣的是一份由網(wǎng)絡(luò)、算力與安全簽署的電信級(jí)智能契約。首先，確定性低時(shí)延與數(shù)據(jù)主權(quán)：數(shù)據(jù)可在邊緣節(jié)點(diǎn)不出廠區(qū)完成推理，毫秒級(jí)響應(yīng)與主權(quán)守護(hù)是云端API難以承諾的。其次，融合計(jì)費(fèi)與一站式交付：Token可封裝進(jìn)手機(jī)套餐、寬帶或?qū)＞€賬單，企業(yè)采購(gòu)智能如同開(kāi)通電路，并擁有千萬(wàn)級(jí)線下觸點(diǎn)。最后，電信級(jí)安全合規(guī)信譽(yù)：這是重資產(chǎn)可信網(wǎng)域獨(dú)有的信任背書，將智能從輕資產(chǎn)軟件拽入重資產(chǎn)承諾，構(gòu)成最鋒利的定價(jià)權(quán)。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商機(jī)遇之下亦需應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

專家對(duì)媒體指出，當(dāng)前詞元行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)體系、數(shù)據(jù)安全規(guī)范仍需完善，生態(tài)協(xié)同、算力調(diào)度、服務(wù)質(zhì)量管控仍需持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)商需加快構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的詞元運(yùn)營(yíng)體系，強(qiáng)化算力和數(shù)據(jù)安全保障，推動(dòng)詞元經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展。

誰(shuí)會(huì)受益？

當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商紛紛將Token價(jià)格拉低至"9.9元1000萬(wàn)Token"的量級(jí)時(shí)，一個(gè)更深層的問(wèn)題浮現(xiàn)出來(lái)：Token成本大幅降低之后，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的大模型定價(jià)體系造成什么沖擊？

從行業(yè)層面來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商入局確實(shí)會(huì)引發(fā)一波價(jià)格調(diào)整。董鵬分析分析認(rèn)為，短期運(yùn)營(yíng)商的規(guī)模化套餐將擊穿通用Token的底價(jià)，倒逼缺乏技術(shù)溢價(jià)的同質(zhì)化模型退場(chǎng)，廠商被動(dòng)降價(jià)守盤。

但多位專家指出，這并非一場(chǎng)簡(jiǎn)單的"價(jià)格戰(zhàn)"。董鵬指出，中長(zhǎng)期，算力被徹底商品化后，互聯(lián)網(wǎng)廠商必須向上遷徙至模型精調(diào)、多智能體協(xié)作和行業(yè)解決方案等高附加值高地。運(yùn)營(yíng)商如同鋪設(shè)智能水道并劃定基礎(chǔ)成本線，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈從賣"裸智力"轉(zhuǎn)向賣"行業(yè)腦力"，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也從調(diào)用量轉(zhuǎn)向應(yīng)用深度與客戶黏性。

另外，Token價(jià)格下降會(huì)催生哪些以前不成立的新商業(yè)場(chǎng)景？

在董鵬看來(lái)，成本近乎歸零時(shí)，智能便化為數(shù)字微塵，催生了三類以往不成立的新商業(yè)場(chǎng)景。

一是全時(shí)全域無(wú)死角智能：如連鎖餐廳以極低成本實(shí)時(shí)分析所有門店的每一聲迎賓語(yǔ)與表情，對(duì)全量數(shù)據(jù)持續(xù)沉思而非抽檢。二是一次性智能：隨手拍下作業(yè)草稿由AI逐行引導(dǎo)思考，小作坊為每件手作生成AI敘事名片，這類單次輕量應(yīng)用因零成本而成立。三是個(gè)人智能恒紀(jì)元：每位用戶擁有長(zhǎng)周期不間斷的私人助理，持續(xù)梳理信息流與健康數(shù)據(jù)，形成長(zhǎng)期共生智能體。本質(zhì)是智能從"人找智能"變?yōu)?智能浸泡人"，萬(wàn)物思忖的輕算力時(shí)代轟然洞開(kāi)。

綜合自中國(guó)新聞網(wǎng)、福建日?qǐng)?bào)等