潮汕奶爸轉攻少兒護膚，帶出10億級黑馬

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走進窄門，走出坦途。

在中國，線上每賣出2支兒童防曬霜，就有一支來自海龜爸爸。

這家護膚新銳，誕生于廣州，由潮汕80后許余江勝創立，全渠道銷售額達10億級。單單線上渠道，2025年GMV就達8.2億元。

“這幾年，一直保持年均30%到50%的增速。”許余江勝告訴《21CBR》記者。

他在入行前本是華為員工，與護膚品從無交集，結果“門外漢”跑到行業頭部。據海龜爸爸稱，在兒童防曬賽道，其銷量高居全亞洲第一。

當問及增長秘籍時，許余江勝回答，“重投研發，做了難而正確的事”。

在兒童防曬這塊少人問津的“鹽堿地”，他們一頭扎了進去，挖掘痛點、研究配方、搭實驗室等，打磨產品，最終單點打透。

這份執著，甚至引起LVMH旗下基金的注意，3年前就慕名登門來投資。

現在，許余江勝已延伸至青少年祛痘、修護面霜領域，他的長遠目標，就是深入到少兒護膚的全場景中去。

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走進窄門

許余江勝下場護膚賽道，源于一次不愉快的經歷。

一次家庭旅行中，他孩子使用成人防曬霜，結果皮膚紅腫，他敏銳意識到市場痛點：

兒童要涂防曬霜，要么是用成人防曬產品，要么是昂貴的進口品牌。這一細分賽道，規模小、場景單一，專業國貨幾乎為零。

許余江勝很快離職，拉來一群有化妝品經驗的海歸，2019年創立海龜爸爸，就選擇從防曬產品起步。

空白地帶，往往就藏著機會。

“國內兒童防曬滲透率只有0.5%，發達國家做到20%以上，中間相差二三十倍。” 許余江勝告訴《21CBR》，防曬品類屬于剛需，在中國增量空間很可觀。

機會的另一面是玩家少。

兒童防曬是唯一需要“雙特證”的護膚品類，拿證最快要兩年，花費動輒數十萬。圈內搶占的重點，集中在成人護膚與彩妝，大家都不愿干這個苦活。

許余江勝

“賽道長期被忽視，行業缺乏針對性的技術研究和標準投入，更缺乏對該品類使用人群的痛點挖掘。”

海龜爸爸研發負責人羅紹強告訴《21CBR》記者，兒童防曬產品要做到成分安全、溫水可洗、不刺激，技術上固然有其復雜性，并非不可逾越，只是無人留意。

許余江勝找準切口，由首款“小雪山”防曬霜開始，接連推出爆品，團隊努力兩年，年銷額就破1億元，2023年跨過10億元大關，成為國內兒童護膚領域最生猛的品牌。

“每個人都像特種兵。”

許余江勝向記者回憶，從0到1的早期階段，幾十號人的團隊，一個人頂好幾個用；其本人則集中近八成精力，用于產品打磨上。

2023年底，海龜爸爸拿到L Catterton（隸屬于LVMH）獨家A+輪投資，成為其投資的首個兒童護膚品牌。

“是對方主動找過來的。”

許余江勝向《21CBR》記者介紹，當時L Catterton在全球考察一圈，認定海龜爸爸“有可能重新定義行業”，可很好補充其商業版圖。

剛好，他也有出海計劃。

創業之初，海龜爸爸一同注冊了英文名字，有全球化的志向，引入L Catterton，也利于對接海外資源。

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壓強投入

從一開始，許余江勝打算走更難的路。

業內的兒童護膚品，多數只是成人護膚品的“簡化版”，即減少刺激成分、換上卡通圖案，就能開始走量了。海龜爸爸不這么看。

“我們的出發點，就是基于兒童皮膚的特點和需求做開發。”

羅紹強告訴《21CBR》記者，兒童皮膚處于發育期，角質層薄，他們采用了獨立的護膚解決方案。

2019年，海龜爸爸第一款防曬霜“小雪山”。

其采用感光變色瓶蓋，激發孩子的涂抹興趣；配方更溫和，來減少皮膚刺激；引入“溫水可洗”理念，便于卸妝。一支（40g）定價64元，很快成爆款。

之后，團隊又推“小光盾”系列，強化防水、防汗、高倍防曬的性能，適配游泳、戶外運動等長時間日曬場景。

迄今，海龜爸爸的兒童防曬產品，累計已賣出4200萬支，其中的“小光盾Pro”防曬霜，99元一支（40g），2025年就大賣60萬支。

做深做透兒童防曬，許余江勝準備攻克更多難題。

比如，純物理防曬如何做到高倍指數？高倍產品怎么又實現溫水可卸？防曬效果如何更持久穩定？

他信奉一個來自華為的理念：壓強式投入。

今年4月，其與南方醫科大學合作，共建亞洲首個0至18歲少兒皮膚數據庫，內部的說法，其將用于“兒童皮膚的血常規檢查”。

“用成人標準做兒童產品，本身就不合理。”許余江勝解釋，過去行業都用成人皮膚的數據去推測兒童，他考慮該數據庫未來向全行業開放。

“新創品牌做研發，一般慢慢完善‘拼圖’，這里開始投入就那么大。”

羅紹強曾在國內多家護膚品牌任職，剛到任時，管理層給予的研發預算，寬裕得讓他感到驚訝

例如，海龜爸爸的產品、研發、質量部門，每個崗位都有清晰的職能邊界，其他新銳公司，出于成本考慮，往往一人多崗，存在職能交叉。

目前，海龜爸爸的研發團隊，配置超過60人，已獲70多項專利，且持有33張防曬特證。

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多點漣漪

許余江勝的期待，是締造一個專業的少兒科學功效護膚品牌。

海龜爸爸在單點突破后，就借研發、渠道、品牌的勢能拓展單品，從嬰童防曬延伸到青少年祛痘、敏感肌修護等，陸續推出面霜、祛痘等系列。

“想象往湖里扔一顆石頭，會有一圈圈的漣漪往外擴散。”

他告訴《21CBR》記者，其以三大系列——抗光損、抗油痘、抗敏感，作為那顆 “石頭”，每個系列會對應一個核心痛點，裂變出更細分的產品，然后跟主力產品呼應，整個矩陣協同增長。

“多點漣漪”的打法，既不會讓其跑偏，也不會稀釋核心競爭力。

目前，團隊已達上百人，業務已由營銷、研發兩支隊伍共同驅動，許余江勝操心最多的，不再是具體某個產品，而是組織力的構建，已形成復制爆款的能力。

他坦言，品類一多，正來到一個新的考驗期，也會時常擔心，專業化心智會不會弱化？資源會不會分散？團隊會不會跟不上？

“我們今年特別強調，要把防曬這個根據地的城墻，修得高高的。”他表示，防曬依然是海龜爸爸的“橋頭堡”。

同時，許余江勝也在思考出海。

“我們一直想出海，光靠自己摸石頭過河，不確定性太高。”

他告訴《21CBR》記者，L Catterton登門時，內部并無緊迫的資金需求，本來不打算釋放股權，就是考慮其海外資源的加持。

只要提到L Catterton及其背后LVMH，無論在東南亞選渠道、在歐洲找合作方，還是對接國際科研機構，都有了現成的引路人和信任背書。

“你不拿，別人就會拿。 ”

許余江勝認為，海龜爸爸搶先一步，聯姻L Catterton相當于戰略卡位，出海路上多了一張王牌。

如何打好這張牌，對他和海龜爸爸走出更寬的天地，都很重要。

圖片來源：海龜爸爸，除標注外

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