湖北
文：梁克水、魯城
今年以來，工行臨沂分行深入貫徹落實國家“穩外貿、促發展”政策要求，以服務實體經濟為己任，創新金融服務模式，通過細分“責任田”、優化產品供給、搭建撮合平臺等舉措，全力支持臨沂商城企業拓展國際市場。特別是在“環球撮合會·商貿伙伴行”系列活動走進臨沂商城銀企對接會舉辦后，分行精準對接企業需求，成效顯著。截至5月25日，累計走訪國際業務客戶80余次，新增國際收支客戶51戶，同比增長50%；國際結算量新增2.7億美元，同比增長16%；4月單月為國際業務客戶融資凈增10億元，同比增長11%；衍生品簽約金額達1.3億美元，同比增幅超1000%，為臨沂“商城出海”戰略注入強勁金融動能。
精準滴灌外貿企業
工行臨沂分行立足臨沂商城外貿產業特點，創新實施“責任田”服務模式，確保金融服務精準直達。
一是專屬團隊“一對一”服務：按行業、區域劃分服務網格，組建專業化客戶經理團隊，為外貿企業量身定制跨境結算、融資、避險等綜合金融方案。二是常態化走訪解難題：建立重點客戶“月度走訪+季度復盤”機制，全年計劃走訪國際業務企業600家，動態跟蹤企業訂單、物流、資金需求，確保政策紅利直達市場主體。
護航企業“輕裝出海”
針對中小微外貿企業“融資難、結算慢、匯率風險大”痛點，分行推出差異化產品組合。
一是優化結算服務：推出“工銀e秒達”等線上化國際結算產品，優化跨境付款線上結算渠道，資金入賬效率提升30%，助力企業資金周轉提速。二是強化避險支持：依托工行全球外匯交易優勢，為企業提供遠期結售匯、期權組合等工具，4月衍生品業務量同比激增10倍，客戶有效應對匯率波動。
暢通“商通全球”路徑
該行積極構建“金融+產業+數字”生態圈，助力企業鏈接全球市場。
一是政銀企協同發力：積極聯合政府、商會組織參與產銷對接會，助力企業拓展海外市場。二數字賦能精準匹配：依托工行“環球撮合薈”平臺，為商城企業建立數字化檔案，智能匹配海外采購需求，拓寬銷路，推動外貿發展。
工于至誠，行以致遠。下一步，工行臨沂分行將緊扣臨沂“商貿服務型國家物流樞紐”定位，持續深化“環球撮合會”平臺應用，擴大“責任田”服務覆蓋面，探索“跨境電商+供應鏈金融”新模式，為商城企業提供全鏈條、全球化金融服務，奮力書寫“沂蒙金融助力開放型經濟”的新篇章！
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