北京
天亮了。“油桃之鄉”山西新絳縣萬安鎮，一座油桃大棚里，紅彤彤的果子掛滿枝頭。
“家人們，看看這顆，從樹上現摘的，咬一口，脆甜！”孫怡蕓和崔婧儀舉著手機，穿梭在桃樹間，鏡頭時而推近特寫一串讓人垂涎的油桃，時而拉遠展示滿棚的豐收景象。
直播間里，留言一條接一條地跳出，訂單提示音叮咚作響。兩個年輕的女主播通過她們的鏡頭，讓一座又一座大棚變成“油桃之鄉”的會客廳。
孫怡蕓(右)和崔婧儀在油桃大棚里直播。 向上 攝
兩個姑娘，一場“回歸”
孫怡蕓出生于1990年，大學畢業后先在自家的工廠做管理，后來受邀銷售地產。2024年，一個樓盤300多套房子，她一個人就賣出100多套，是大家公認的銷售能手。
2024年6月，樓盤售罄，孫怡蕓家里正好有50多畝大田油桃到了銷售季，她試著拍了條視頻進行宣傳，沒想到留言詢問的人不少。
“我有一個朋友做電商，我就跟著朋友學。”如此，孫怡蕓一頭扎進了直播帶貨。
很少有人知道，直播帶貨這條路，孫怡蕓兩年前走得并不順利。“剛開始連續5天直播，一單都沒賣出。”她一度懷疑這條路是不是走得通。
“人生有很多第一次，每個第一次都是難忘的。”孫怡蕓至今記得，直播第6天，她的第一單終于來了——來自甘肅的一個客戶買了5斤油桃。
直到現在，每年油桃上市，孫怡蕓都會先給對方免費發一箱品嘗。這個客戶感念她的有情有義，每年至少幫她銷售三五十箱油桃。
2024年當年，孫怡蕓一共賣出3000多單油桃。
崔婧儀出生于1994年，生在新絳縣、長在上海的她，大學畢業后在上海當過一年老師。
“我回到新絳后，發現家鄉的油桃很好吃，便琢磨著怎么把它們賣出去。”巧的是，崔婧儀的丈夫和孫怡蕓的丈夫是好朋友，兩人一碰頭，決定合伙干。
2026年4月，她們注冊店鋪，選好場地，購進包裝箱，談好快遞價格。5月10日，孫怡蕓臨時有事，崔婧儀一個人走進大棚，開始了第一場直播。
“我在大棚里面邊走邊播，讓大家看桃園里那些紅彤彤的油桃。”那天，崔婧儀直播了1個小時，出貨6單。雖然單量不大，但她很欣慰。
沉浸式直播：把消費者“帶”進“油桃之鄉”
孫怡蕓和崔婧儀的直播帶貨并不輕松，有網友說，隔著屏幕都能感受到她們的辛苦。早上，她們跟著果農進大棚直播；晚上，還要再鉆進棚子里開播。
有時候，孫怡蕓和崔婧儀會在打包現場直播，鏡頭對準正在封裝的油桃征求消費者意見：“您想要哪一箱，我就給您裝哪一箱。”
這種“沉浸式”直播，代入感很強。有網友評論：“感覺像自己親手摘的一樣。”5月19日當天，直播間在線人數最高時達1367人。
誠信，是孫怡蕓和崔婧儀最大的武器。“如有壞果，我們連果子帶快遞費都賠。”這句承諾，倒逼她們從源頭把好質量關——采摘時精挑，分級時細揀，絕不讓一顆壞果混進包裝箱。
5月21日，她們迎來單日最大銷量：出貨5000單，銷售油桃約2萬斤。“那天，一個棚子的產量都不夠，一下子清了一個半棚。”孫怡蕓的語氣里帶著抑制不住的興奮。
萬安鎮油桃種植面積3.6萬畝，培育優質品種30多個。 向上 攝
從賣桃到“牽線”
近年來，萬安鎮的油桃產業持續發展，該鎮村民人人都可以在家門口務工。油桃從疏果到采摘需要大量用工，為鄰鎮、鄰縣很多人提供了務工崗位。
孫怡蕓和崔婧儀日趨火爆的直播帶貨，也給附近村民帶來了增收機會。她們雇用的村民，主要來自鄰近的三泉鎮水西村。
“我們一次要雇十幾個人分揀、包裝，干得快的每小時15元，干得慢的每小時13元，一個人一天能掙100多元，日結日清，從不拖欠。”孫怡蕓說。
直播不僅賣出了油桃，還帶來了意想不到的客源。5月16日，一名樊姓客商主動聯系她們，希望一天能夠幫助收購2萬斤油桃。
鑒于自己消化不了這么大的量，孫怡蕓和崔婧儀便毫不猶豫地把這個客商推薦給了當地的專業代辦。“都是銷售新絳的油桃，誰賣出去都是好事。”
下午4時許，物流點門口，最后一箱油桃被裝上物流貨車，孫怡蕓和崔婧儀開始收拾直播設備。手機屏幕上，跳出一條留言：“明年還買你家的桃。”
“直播帶貨沒有別的法寶。把誠信種進土里，屏幕那頭的人，一定能嘗得出來。”孫怡蕓說。(完)
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