谷雨10年，把“更適合國人”這件事講透、做深

依托全棧自研,谷雨正式跨界大健康賽道。

文 | 華商韜略 唐清

5月下旬，時值小滿。在成立十周年之際，谷雨在2026中國化妝品科學技術大會上發布“細胞泌素HME?系列”新品，揭牌“中國人膚質與體質科學研究中心”。

而后，又在谷雨十周年系列活動“生物醫藥產業創新發展論壇”上完成了一次更具戰略縱深的公開表態——宣布原“青囊研發中心”升級為科研與原料子公司“青問制藥”，從護膚品向科學營養口服和創新藥跨賽道進發。

進擊之態，清晰可見。

背后，則是谷雨用十年搭建的飛輪，開始飛速轉動。

【01 十年“打地基”，谷雨為什么敢跨界？】

美妝、科學營養口服、創新藥，看似是三個毫無交集的行業，深挖底層科研邏輯，實則同根同源。對谷雨而言，如今的格局起點要回溯到十年前的一次參訪。

早年，谷雨創始人王安寧在國外一家知名代工廠考察時，對方隨口說起：“中國版本，用更低成本的配方就行?！?/p>

這句話透露了當時國貨的處境：品牌缺乏自主研發能力，沒有自己的皮膚數據庫，更沒有掌握核心原料的話語權。在國際大廠眼中，中國市場只是一個龐大的消耗場，而非策源地。

“中國版本”難道天生就該是“低配版”嗎？王安寧不服。

在那之后，谷雨選擇了一條最慢、最難的路——“打地基”，搭建“全棧自研”體系。

谷雨總裁、品牌聯合創始人林雨汀解釋道：“所謂全棧自研，不僅是深入研究原料，更要掌握科技自立與全鏈自主?！弊龅竭@一步的國貨美妝，屈指可數。

數據端，為了回答“中國人膚質到底需要什么”，谷雨沒有沿用西方高加索人種的皮膚模型，而是立足國內采集了超5萬人的動態運營大樣本，沉淀出近160萬項膚質研究指標。

由此，谷雨得以摸清國人屏障防御弱、色沉風險高、炎癥反應強等獨特性，為后續的精準開發提供了依據。

原料端，谷雨在新疆喀什建立了超200畝的光果甘草科研種植基地，并且聯合新疆石河子大學開展高產優質栽培研究。從種下一顆種子，到掌控一個分子，谷雨將“全鏈自主”延伸到了土地最深處。

研發端，谷雨打造了超4000平方米的青問研發中心，下設八大功能性實驗室，旗下檢測機構同時具備國家CMA與CNAS雙重資質。更關鍵的是，谷雨同時自建有合成生物、化學合成及植物提取三家高水平原料工廠。

另外，一座近25萬平方米的全球科研及智能制造中心，即將在廣州黃埔投入建設。除了將上述工廠整合建設為超級工廠外，這座新建筑將成為谷雨科研的“超級大腦”。

在這樣的科研“沃土”之上，谷雨通過三大核心專利技術將光甘草定純度提升至99%的行業最高水平，以28納米包裹技術實現高透皮吸收，更依托靶向遞送技術實現對黑色素的精準捕捉與高效成分的輸送。這一系列迭代最終指向的是，谷雨不僅成為光甘草定這一原料全球最大的使用者，更贏得了對這一原料的“定義權”。

反映在市場端，2025年，谷雨品牌總銷售額突破60億元。按歐睿國際2025年調研數據，以國貨品牌旗下美白面部護膚品2023至2025年零售額計算，谷雨已經連續三年位居全國第一。

而全棧自研不僅是谷雨護膚品的“戰略壓艙石”，也是其大膽跨界的底氣所在。

【02 芯片式突破:“同一投入，三線產出”】

很多人不解，一家賣護膚品的公司，憑什么敢去制藥？

但實際上，無論是護膚品解決皮膚衰老，還是保健品、藥品干預人體機能，底層都指向同一套生物學機制——比如AMPK通路、細胞自噬、外泌體信號遞送等。

谷雨不是在護膚里“順便”研究靶向遞送，而是從一開始就用“制藥級”的方法論做原料。

以谷雨的核心原料“稀有人參皂苷CK”為例。這是谷雨通過“智酶仿生生物合成技術”實現高純度量產的獨家原料，通過了行業首個人參皂苷新原料備案。

2025年9月，“廈門大學-谷雨生物醫藥聯合研究中心”正式揭牌，由中國科學院院士、廈門大學生命科學學院林圣彩教授擔任主任。

林圣彩團隊是全球“溶酶體-AMPK通路”研究的開創者，多項成果入選“中國科學十大進展”。其團隊通過實驗證明，稀有人參皂苷CK能夠通過溶酶體途徑激活AMPK通路，具備整體抗衰功能。

這意味著，對同一個原料的技術突破與功效研究，可實現從護膚品到科學營養口服乃至制藥領域的復用。這就是谷雨將科研延伸至生命健康領域的重要抓手。

在論壇期間，谷雨保健品品牌——“谷雨四時有方”首次面世，據悉，相關產品計劃在今年內上市，這被視為谷雨進軍科學營養口服賽道的重要動作。這款產品正是以稀有人參皂苷CK為功效支點，是谷雨科研成果在不同賽道的實際應用。

除此以外，谷雨還劍指更高研發要求的創新藥領域。“青問的實力不止于此，我們要把原料端積累的技術優勢延伸到藥物研發領域，讓醫藥的技術反哺我們的消費級產品。所以說，青問的全稱是‘青問制藥’?！绷钟晖》窒淼?。

【03 下一個十年，谷雨能長出什么？】

谷雨的十年，是一部關于“飛輪效應”的教科書。

最初的幾年，飛輪轉動得極慢，每一圈都需要付出巨大的努力去克服摩擦力——要面對外界對“國產成分”的質疑，要忍受長周期基礎研究的寂寞，要投入數以億計的重資產。但隨著全棧自研體系的閉環，飛輪開始產生自身的慣性。

今年4月，在巴黎in-cosmetics Global原料展上，谷雨不再是“采購商”，而是以“原料供應商”的身份出現，向全球輸出三大核心原料：極光甘草、細胞泌素HME?、稀有人參皂苷CK，收到歐美、日韓、東南亞多個合作意向。

從“買原料”到“賣原料”，谷雨證明了國貨可以從技術跟隨者轉變為技術定義者。

站在下一個十年的起點，谷雨的戰略路線圖已經清晰可見：

美妝方面，在60億元基本盤上，通過“中國人膚質與體質科學研究中心”的課題，將美白和抗衰做得更透、更細，用科技力支撐品牌成長；

在科學營養口服方面，今年內落地的“谷雨四時有方”，承接稀有人參皂苷CK作為功效支點的創新科研成果的產業轉化；

而在創新藥方面，谷雨錨定的是天然產物和小核酸藥物領域的長期價值。

值得一提的是，青問在創新藥雙管線上已有明確進展。

天然產物方向，青問的稀有人參皂苷CK成功獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）DMF Ⅱ類備案。與此同時，該原料也正在中國開展臨床前研究。

小核酸方向，已構建多層次的外部合作網絡，包括與廈門大學化學化工學院在納米基因和藥物載體方向開展課題合作，戰略投資西北工業大學科技轉化企業艾領克，并引入2013年諾貝爾化學獎獲得者、斯坦福大學結構生物學系終身教授，擔任科學顧問指導AI篩選技術平臺建設等。

在谷雨看來，60億的年銷售額只是“剛起步”。因為當一家企業掌握了核心原料的“創芯”能力，它的想象空間就不再局限于一瓶面霜，而是整個生命健康領域。

小滿之后，便是芒種。

谷雨的這十年，證明了中國品牌完全有能力，扎根沃土，長出屬于自己的大樹。而“中國版本”，不再是低成本的平替版本，而是擁有主導權與話語權的領跑版本。

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