有房地產(chǎn)商跨界做短劇，相關(guān)負(fù)責(zé)人：成本不到20萬(wàn)，廣告與宣傳片達(dá)不到這種曝光量

一家區(qū)域房地產(chǎn)商跨界做的短劇，熱度值已達(dá)到1577萬(wàn)。

杭州興耀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司（下稱“興耀房產(chǎn)集團(tuán)”）策渠部負(fù)責(zé)人王夢(mèng)涵告訴紅星資本局，在房地產(chǎn)行業(yè)，正常做廣告、宣傳片，最少也要花十幾萬(wàn)元，而此次制作短劇，所花費(fèi)的成本不到20萬(wàn)元，卻取得了不錯(cuò)的效果。

未來(lái)，樓盤(pán)項(xiàng)目定制短劇營(yíng)銷(xiāo)的模式是否會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)大面積鋪開(kāi)？

房地產(chǎn)商跨界做短劇

“有客戶因一部短劇到售樓處看房”

公開(kāi)資料顯示，興耀房產(chǎn)集團(tuán)深耕杭州，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，以住宅+商業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

今年，興耀房產(chǎn)集團(tuán)在線上靠一部18集的短劇《請(qǐng)不要愛(ài)我，程序會(huì)出錯(cuò)》實(shí)現(xiàn)了“破圈”。截至發(fā)稿，該短劇在紅果平臺(tái)上的熱度值已達(dá)到1577萬(wàn)。

截圖自紅果App

興耀房產(chǎn)集團(tuán)策渠部負(fù)責(zé)人王夢(mèng)涵告訴紅星資本局，興耀房產(chǎn)集團(tuán)所錨定的客戶是“90后”“00后”群體，公司也一直在追求做年輕人喜歡的產(chǎn)品，“房地產(chǎn)對(duì)推廣的需求很高，我們嘗試過(guò)直播、新媒體，但每個(gè)平臺(tái)到了一定的階段都會(huì)遇到流量瓶頸，所以我們也在想破圈。”

據(jù)介紹，在2025年年底萌生做短劇的想法后，2026年4月，興耀房產(chǎn)集團(tuán)著手開(kāi)始策劃短劇，并在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了拍攝和制作。其中，劇本是由興耀房產(chǎn)集團(tuán)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)打造，而主角和拍攝團(tuán)隊(duì)則是聘請(qǐng)了外部的專業(yè)人員。

紅星資本局注意到，該短劇的內(nèi)容與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，講述的是：女主沐方舟在遭遇親友背叛、失業(yè)失戀后，為解決房貸無(wú)奈招租，結(jié)識(shí)了偽裝成租客的AI智能體……

王夢(mèng)涵告訴紅星資本局，是否要在短劇內(nèi)植入硬廣告，這是他們?cè)磸?fù)糾結(jié)的一個(gè)點(diǎn)，“我們后來(lái)想清楚了：但凡是廣告，用戶一定會(huì)有反感的心理，所以我們要把它做得純粹一點(diǎn)。”

不過(guò)，星耀房產(chǎn)集團(tuán)在短劇中并非沒(méi)有存在感：女主的名字與星耀房產(chǎn)集團(tuán)旗下的樓盤(pán)“沐芳洲”同音，還有體現(xiàn)物業(yè)管理的貼心細(xì)節(jié)、房屋智能等劇情。

“有客戶因?yàn)檫@部短劇來(lái)看房。”王夢(mèng)涵稱，他們暫未統(tǒng)計(jì)這部短劇帶來(lái)的來(lái)訪量和成交量，“買(mǎi)房子是個(gè)大事，一次決策要花幾百萬(wàn)，我相信：客戶絕不會(huì)因?yàn)橐徊慷虅【鸵獊?lái)買(mǎi)我們的房子，但他們因?yàn)檫@部短劇邁進(jìn)售樓處，我覺(jué)得我們已經(jīng)成功了。”

拍短劇的成本不到20萬(wàn)

拍攝場(chǎng)景選用的是樓盤(pán)現(xiàn)成空間

王夢(mèng)涵向紅星資本局透露稱，整部短劇的成本不到20萬(wàn)元。省錢(qián)的關(guān)鍵訣竅有兩點(diǎn)：一是自己攢相關(guān)團(tuán)隊(duì)，除了主演外，部分員工和業(yè)主也參與其中；二是拍攝場(chǎng)景用的是樓盤(pán)的樣板間、會(huì)所和泳池等場(chǎng)地，無(wú)需再去租借。

紅星資本局了解到，在編寫(xiě)劇本時(shí)，興耀房產(chǎn)集團(tuán)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)就在考慮：要怎么用一個(gè)完整的故事，把樓盤(pán)內(nèi)的相關(guān)場(chǎng)景串聯(lián)起來(lái)，如女主的家、圖書(shū)館等等。

“相對(duì)于真正的短劇公司，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是：場(chǎng)地是自己的，而且功能區(qū)豐富，像是在沐芳洲樓盤(pán)，我們有健身房、泳池、臺(tái)球廳等等，呈現(xiàn)出來(lái)是非常豐富的。”王夢(mèng)涵說(shuō)。

圖據(jù)公眾號(hào)“興耀房產(chǎn)集團(tuán)”

對(duì)于興耀房產(chǎn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這部短劇在一定程度上也是一部宣傳片。

“在房地產(chǎn)行業(yè)，我們正常去做一個(gè)廣告、宣傳片，便宜一點(diǎn)的要十幾萬(wàn)元、二十幾萬(wàn)元；如果要更好一點(diǎn)的，可能要花四五十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元。而且，廣告投放和宣傳片的效果絕對(duì)達(dá)不到這部短劇的曝光量。”王夢(mèng)涵對(duì)紅星資本局說(shuō)。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)告訴紅星資本局，過(guò)去，房地產(chǎn)行業(yè)的宣傳片過(guò)于僵硬，用短劇去結(jié)合樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，這是一種創(chuàng)新的模式，未來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)都有一定的啟示作用。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪也向紅星資本局表示，這種輕量化軟性宣發(fā)的思路很巧妙，借用樓盤(pán)名稱命名角色埋下記憶線索，不靠直白廣告帶貨，僅通過(guò)生活場(chǎng)景自然呈現(xiàn)房屋、物業(yè)服務(wù)亮點(diǎn)，降低觀眾抵觸心理。

“全程內(nèi)部自研內(nèi)容，成本和常規(guī)宣傳片持平，用故事替代硬廣，更貼合當(dāng)下年輕人反感強(qiáng)制植入的觀看習(xí)慣，唯一短板是劇本水準(zhǔn)直接決定傳播上限。”詹軍豪對(duì)紅星資本局說(shuō)。

專家：模式很難在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制

王夢(mèng)涵向紅星資本局透露稱，對(duì)于興耀房產(chǎn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，短劇《請(qǐng)不要愛(ài)我，程序會(huì)出錯(cuò)》是初步試水，未來(lái)會(huì)考慮給每一個(gè)項(xiàng)目定制一部短劇。“下一步，我們準(zhǔn)備圍繞‘沐青云’項(xiàng)目，以它的產(chǎn)品風(fēng)格去做一部全新題材的短劇。”

“因?yàn)槎虅⊥τ幸馑嫉模杀疽膊凰闾摺Ｈ绻茏銎饋?lái)，對(duì)我們的樓盤(pán)也是一種宣傳。等客戶接受這種設(shè)定后（指每個(gè)項(xiàng)目會(huì)有配套的定制短劇），可能我們每出一個(gè)新項(xiàng)目，客戶都會(huì)期待：哎這個(gè)項(xiàng)目會(huì)出一部什么有意思的短劇，這也能與客戶產(chǎn)生共鳴、培養(yǎng)用戶習(xí)慣。”王夢(mèng)涵說(shuō)。

未來(lái)，樓盤(pán)項(xiàng)目定制短劇營(yíng)銷(xiāo)的模式是否會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)大面積鋪開(kāi)？

對(duì)此，詹軍豪告訴紅星資本局，在他看來(lái)，這種模式難以在房地產(chǎn)行業(yè)普及。多數(shù)中小房企沒(méi)有自建短劇創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，而外包持續(xù)定制劇集成本會(huì)大幅上漲。

“（外包公司）批量為樓盤(pán)產(chǎn)出短劇極易造成內(nèi)容模板化、缺乏新意；加之，房產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化鏈路漫長(zhǎng)，流量變現(xiàn)效率不及短視頻，僅少數(shù)有品牌預(yù)算的地方房企會(huì)少量嘗試，無(wú)法形成行業(yè)主流打法。”詹軍豪對(duì)紅星資本局說(shuō)。

紅星新聞?dòng)浾?楊佩雯

編輯 肖世清 審核 任志江