對話HC28|都匯里創始人厲建偉：專注原創設計 將中國品牌推向國際

“我的理想是能夠做一個國際化的頂尖品牌。即使任重道遠，但只要埋頭堅定地走下去，不用看山還有多遠，當你再抬頭看時，輕舟已過萬重山”。

伴隨著現代家居設計理念的逐漸成熟，設計已經前所未有地滲透進了家居產業。提起中國家居原創設計品牌，作為最早以設計驅動發展的家居品牌之一——HC28，自創立以來就堅守原創設計的初心，快速走向市場化，并引領著家居潮流。

從2004年品牌初創，2007年研發的第一批系列產品投入市場，到如今在中國擁有 100 多家專賣店，在海外擁有 20 多個銷售網點。HC28的品牌之路，如其創始人厲建偉先生所說，是一條“經過艱苦跋涉但已經越走越寬的路”，厚積薄發下，未來有望進一步拓展全球市場，打造成真正的國際品牌。

HC28|都匯里創始人厲建偉（右）

接受搜狐家居主編劉耀儒（左）采訪

為探索HC28究竟是如何探索出一條中國獨有的國際化先鋒設計品牌之路，搜狐焦點家居《百家之道》本期對話HC28|都匯里創始人厲建偉，希望通過解讀行業領軍企業的成長路徑，啟發我們對家居原創設計的多維度思考。

告別拿來主義

探索中國家居原創設計的邊界

回溯中國家具設計的歷史，2000年前后，商品房成為最常見的居住形式，人們對于裝修的認識提高很快，國內涌現出一大批建筑與家具設計師。

然而，作為世界產業鏈上的生產加工基地，當時國內大部分企業的發展都采取一種低成本、低風險的代工與貼牌模式，消費群體的認知也有一定局限。對剛剛起步的當代中國家具設計而言，產品供應則重實用而輕設計，借鑒與模仿依然是主要形式。而同時期，國外優秀原創家具對于設計理念的創新與應用，早已對全球家居市場產生了深遠的影響。

當時擔任國際知名品牌的中國總代理的厲建偉坦言，盡管自己對家具設計與生產的了解并不多，但在國外眾多時尚家具展會上了解到兼具性能品質與設計感的產品后，就萌生了一個信念：

中國人也可以并不單純輸出偏重性價比的，粗制濫造的產品，同樣能做出有設計、有品質，具備國際認可度的家具。

正是這一信念，讓厲建偉堅定了要做好中國原創設計品牌的初心，也由此推動了HC28的成立。“不用理性和邏輯權衡，當時更多是為了這一口氣，抱著‘應該去做’的信念義無反顧地撲進去。現在來看，路很多時候都是人蹚出來的，只管去做，它自會在你眼前慢慢展開。”

如今經過20年的跨度，中國原創設計市場產生了哪些變化，與國際市場相比又差距如何？厲建偉用翻天覆地一詞來概括。

他將中國消費市場稱為“做好原創設計品牌的福地”。很大程度上在于，中國人接受新鮮事物的能力非常強，愿意以一個開放的態度對待出彩的、獨特的設計藝術，加之具備相應的消費能力，為品牌發展提供了更具厚度的肥沃土壤。

2004年建立工廠準備經營HC28品牌的時期，中國仍是依托價格與成本優勢來做主打性價比的產品。

到高速發展后的今天，中國家具行業在設計、工藝、生產、供應鏈方面已經相當成熟。尤其是供應鏈的升級，在產品材料與工藝上的支撐作用愈加凸顯。雖然還未進入領跑者的角色，但整體發展與國際前沿間的差距已在逐漸縮小。

經過十幾年的發展，HC28已經基本在中國打開了市場。此時，厲建偉大膽開拓，又產生了一個新的考量：從市場反饋來講，除了HC28所體現的經典內斂的設計風格，還有相當一部分更符合當代主流審美的，大膽前衛的設計值得深入經營。在如今HC28的品牌基因已根植的情況下，是否可以再重新推出一個平行的新品牌？

于是，在2018 年，厲建偉再次堅定想法，推出了第二個品牌，都匯里。

這一新品牌體現了大膽、年輕、前衛和多元化的精神，同時又保持了平易近人的時尚氣質。六年的時間里，基于過去經營HC28時積累的豐富經驗，都匯里的發展十分迅速，憑借鮮明的品牌個性廣受消費者認可，門店數量也幾乎與HC28持平。

雙品牌運營，尤其在當下的環境，對任何企業來說都不是一件容易的事。厲建偉強調了目前最迫切的困惑，即兩個品牌的差異性拉得還不夠明顯。

這也意味著從市場端來看，不少人認為HC28|都匯里基本相似，如何讓兩個品牌的個性更易區分，從而讓不同品牌的客戶群實現互補，而非重疊，這是未來要繼續思考的命題。

兼具創意思維與市場認可

明確“好設計”的定義

然而中國的獨立設計師家居品牌，是否貼近中國市場？在談及“堅持獨立審美”和“考慮市場接受度”兩者之間是否存在博弈的問題時，厲建偉肯定地回答：HC28目前還未遇到這種困難。

有個性的獨特設計，是否就意味著曲高和寡，“叫好不叫座”。事實上，其中涉及到了如何定義家居行業內的“好設計”。

厲建偉認為，得到一個新鮮設計不是難事，難的是得到一個好設計。

畢竟不同于陽春白雪，家具產品始終承擔著一定的功能屬性。所以真正的好設計，需要具備兩個維度的條件：創新性和市場接受度。

一方面需要憑借其美感、趣味性賦予人們情緒價值，另一方面要為人們所接受和喜愛。其中不僅蘊藏著無限創意，以及各綜合維度的精細打磨與實戰經驗。

最終如何讓設計真正能落到地上，成為被廣泛接受的好產品，此時就要發揮品牌的作用：即發現好設計，通過挑選與研發，將出彩的創意推到市場當中去。

厲建偉可以說在其中擔任了“產品經理”的角色。基于對設計的尊重，他與團隊力求將設計效果和最終成品都做到頂級，甚至深入研發車間，溝通工藝結構中需要完善和改進的部分，思考如何打磨才能讓工廠100%還原，呈現出足以打動人心、具備靈魂的產品。

以最新的一次沙發新品研發生產的過程為例，厲建偉分享到，按最初設想，新品是想要達成一種類似羽絨服般的松軟體驗感，并保有可回彈的恢復力。

起先因為其三維異形的特點難以落實在設計圖紙上，團隊耗時四個月的時間研究了4種材質，終于用半年時間，用記憶棉達成了預期回彈效果，并選擇了一款膚感面料以實現類似觸摸嬰兒皮膚的柔軟放松的感覺。整個過程中投入的精力與時間，真正體現了精益求精。

都匯里新品 CUDDLE松松包沙發

這種對于極致品質的追求，在厲建偉看來，是用一次又一次的積累，成就的品牌高度與厚度。“判斷產品是否高級，不僅在于設計水平，還有材料和工藝的選擇。我們不太愿意做過于簡單的產品，樂于接受挑戰，才能拉高市場門檻，保持品牌的優勢和競爭力”。

從平面到空間

以“全景設計”擁抱未來新機

今年9月，HC28|都匯里從生活場景出發，又在定制賽道中為自己開辟出一條新路徑——首次提出“全景設計”概念。

據悉，全景設計結合了HC28|都匯里的高端家具+HC28 SPACE定制系統，融合活動家具于HC28全新推出的定制系統HC28 SPACE，從一件到一間，從平面到空間，以設計串聯，打破定制系統與活動家具之間的壁壘，在設計驅動下，滿足用戶對空間收納和審美的要求。

值得注意的是，在此過程中其生產手段也發生了變化，室內裝修不再只是裝修隊的工作，HC28|都匯里已經有自己的軟件系統足以支撐產品落地。

而在定制家居近幾年迅速發展漸成風口時，厲建偉坦言，對于向來聚焦成品家具的HC28|都匯里而言，這是另一條互不干涉的賽道。“即便定制生意很火，但我并不眼紅，我將自己的賽道做到極致就好。但這兩年的市場發展確實打破了我的認知”。

此次堅定入局定制賽道，可以說源自品牌對用戶生活持續不斷地觀察和深究，用戶真正的生活場景需求就是品牌創新的源泉。

隨著消費者對收納需求和家庭空間美學的要求越來越高，活動家具更多是面向平面，卻沒有解決立面的問題，為了把二者打通并完美融會，HC28|都匯里大膽嘗試了從單品思維到系統思維的跨度，推出全景設計將生活方式與場景串聯。

如今的HC28|都匯里的每件產品設計所承載的，不僅限于某項創新，某個設計表達，而是品牌對整體空間、生活方式、品質和意趣，恰如其分的拿捏與平衡。厲建偉透露，如今產品生產端已準備就緒，明年銷售網絡將陸續鋪開。

高度穩定的品質支撐

帶領中國品牌走向世界

家居行業競爭激烈，同質化現象也越來越明顯，在此過程中更需要強調品牌的價值。在眾多的原創設計品牌以及其他定制家居品牌中，尤其進入定制賽道后，HC28|都匯里有何差異化的競爭優勢？

對于HC28|都匯里來說，好設計會打動人心，高品質會自己說話。過硬的產品與高效的服務才能行穩致遠。

作為以創新能力、設計實力見長的品牌，HC28|都匯里每年都會推出大量的新品，力求在更精致的打磨下，每件新品都能是精品。

與此同時，家居品牌的核心其實是由生產帶動品牌，在品牌的基礎上建立溢價空間+銷售渠道，一旦缺少了生產這一環，一些至關重要的環節將不可控，企業的發展容易走入死循環。

因此，厲建偉強調了HC28|都匯里基于自身工廠先進生產能力下的高度穩定的品質，多年來對板式的加工、油漆和軟包等工藝的積淀構成了品牌的差異化優勢，“我們會用成品家具的質量，來要求我們的定制家具”。

而未來，面對各行各業紛紛出海的浪潮，厲建偉也表達出要打造國際品牌的決心。事實上，從20年前始于海外，立志要做受國內外認可的原創設計品牌，到如今初心不變，厲建偉要繼續帶著中國品牌前往國際化舞臺。

“專注于原創設計，我希望能真正把中國品牌、中國設計推向國際市場，有一天成為被世人所認可和尊重的國際品牌”。

HC28|都匯里創始人厲建偉（左）

與搜狐家居總經理鄭海云（右）合影

作者|趙格

出品|搜狐焦點家居