一戰(zhàn)賺了1400億，手握兩個(gè)千億IPO，恐怖的鹽城芯片大佬

鹽城的芯片大佬，這次真的是被風(fēng)口吹起來，徹底起飛了。

朱一明，今年54歲，江蘇鹽城人，清華學(xué)霸，深耕存儲(chǔ)芯片已21年，身家120億。

這位大佬實(shí)際控制的兩家核心公司，其中一家，兆易創(chuàng)新，于2016年，在A股上市，又于今年1月份，登陸港股，市值1750億元。

另一家，長(zhǎng)鑫科技，已遞交招股書，有望年內(nèi)上市，市值1500億元。

一年之內(nèi)，完成兩家千億級(jí)公司上市，這位大佬不是趕上風(fēng)口了，而是風(fēng)口在追著他飛。

要說這個(gè)風(fēng)口，大家并不陌生，就是去年以來一直爆火的AI。

不過，AI大風(fēng)刮來的紅利，并不是直接吹到朱一明身上的。

因?yàn)樵诖鎯?chǔ)芯片行業(yè)，頭部大廠并不是朱一明手頭的兩家公司，而是三星、SK海力士、美光這些國(guó)際巨無霸。

這三家韓美巨頭公司，已經(jīng)把AI專用儲(chǔ)存芯片HBM市場(chǎng)的肉全部吃光了，連一點(diǎn)湯都沒給別的小公司留下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球HBM市場(chǎng)，SK海力士獨(dú)占57%的市場(chǎng)份額，三星占22%，美光占21%，三家公司合計(jì)占100%。

而且，這三家巨頭相互間，你爭(zhēng)我奪，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，根本輪不上其他“凡人”。

按一般的邏輯來講，神仙打架，凡人往往會(huì)遭殃。

可是，朱一明的公司不僅沒有遭殃，反而起飛了。原來，這場(chǎng)HBM爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，這三位大神仙的戰(zhàn)火并沒有燒到凡間來，反倒是離凡間越來越遠(yuǎn)了。

去年，AI興起，AI算力的需求隨之爆發(fā)，市場(chǎng)正式將儲(chǔ)存產(chǎn)品DRAM劃分為金字塔頂端的前沿產(chǎn)品，和不追逐前沿技術(shù)的利基型產(chǎn)品。

對(duì)于前沿產(chǎn)品，典型的代表就是HBM，專用于AI，這款產(chǎn)品帶寬高，運(yùn)輸數(shù)據(jù)能力強(qiáng)，可以滿足AI算力的高要求，最關(guān)鍵的是，技術(shù)門檻高，利潤(rùn)高。

就拿SK海力士來說，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年第三季度，SK海力士?jī)衾麧?rùn)同比暴漲119%，這簡(jiǎn)直就是AI在給這家巨頭發(fā)錢。

所以，為了追逐更高額的利潤(rùn)，依仗HBM的技術(shù)壁壘，韓美的三家巨頭把主要甚至是全部的產(chǎn)能放到了HMB上面，大量縮減甚至是放棄了利基型產(chǎn)品的產(chǎn)能。

而朱一明公司的核心產(chǎn)品之一就是利基型DRAM。

巨頭企業(yè)在利基型DRAM市場(chǎng)上的退出，無疑是在給朱一明騰位置。

于是，他趁機(jī)搶占利基型DRAM市場(chǎng)，順勢(shì)起飛。

DRAM確實(shí)是一塊香餑餑，占了整個(gè)存儲(chǔ)器市場(chǎng)的半壁江山。

但是，朱一明并不是一開始就深耕利基型DRAM的，他盯上利基型DRAM的時(shí)候，

DRAM包括其利基型產(chǎn)品，都被牢牢掌握在韓美巨頭手中。

要想在這片市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，這無異于虎口奪食。

朱一明高明之處就在于，他不與這些巨頭正面硬剛，而是巧妙地找準(zhǔn)了一個(gè)切入口。

他避開了巨頭的鋒芒，轉(zhuǎn)過身來瞄準(zhǔn)了NOR Flash，這是存儲(chǔ)市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，規(guī)模僅占存儲(chǔ)市場(chǎng)約1%，不過，它的技術(shù)壁壘比利基型DRAM還低，主要用于主板BIOS、TWS耳機(jī)等等。

現(xiàn)在看來，他找到了一個(gè)非常正確的切入點(diǎn)，并以此為起點(diǎn)，一路生花。

朱一明是一位妥妥的學(xué)霸兼編程高手，17歲考入清華大學(xué)物理系，靠編程賺外快，在20世紀(jì)90年代末年入30萬。

大學(xué)畢業(yè)后赴美留學(xué)，攻讀了物理學(xué)和電子工程系雙碩士學(xué)位。

出校后，他在硅谷工作，從工程師做到了項(xiàng)目主管，可是，他卻辭職了。

當(dāng)時(shí)，全球的存儲(chǔ)器產(chǎn)業(yè)正從美國(guó)轉(zhuǎn)移到日、韓，這對(duì)同在亞洲的中國(guó)來說，無疑是一個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)。

于是，在清華校友的幫助下，朱一明在一個(gè)小車庫中，開始了他的創(chuàng)業(yè)。

2005年，朱一明開始創(chuàng)辦公司，他想做中國(guó)的“三星”。但是在拉投資的路上，他卻碰了一鼻子灰，幾經(jīng)波折后，最終在校友的幫助下，拿到10萬美元的投資。

一直到2008年，朱一明終于拿出成果，研發(fā)出了“SPI NOR Flash”，這是國(guó)內(nèi)第一顆移動(dòng)高速存儲(chǔ)芯片。

可是，這一年，國(guó)際金融危機(jī)，公司面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，在這生死攸關(guān)的時(shí)候，清華校友再次伸出援手，幫助朱一明渡過了難關(guān)。

2010年，公司正式更名兆易創(chuàng)新，在NOR Flash領(lǐng)域逐步扎下了根。

此后的幾年，由于NOR Flash實(shí)在是利潤(rùn)太低，巨頭們紛紛宣布退出NOR Flash市場(chǎng)，兆易創(chuàng)新趁機(jī)接手這部分市場(chǎng)份額，隨后一路高歌猛進(jìn)，直至排名世界第三，成功結(jié)束了國(guó)外企業(yè)多年的壟斷。

2016年，兆易創(chuàng)新在上交所成功上市，2019年，兆易創(chuàng)新躋身為全球第三大NOR Flash廠商。

到了2022年，兆易創(chuàng)新有了新的突破，成功研發(fā)出車規(guī)級(jí)NOR Flash ，成為特斯拉、比亞迪等車企的供應(yīng)商，市場(chǎng)份額排在全球前三。

時(shí)至今日，兆易創(chuàng)新已在港股上市，市值1750億。

兆易創(chuàng)新在NOR Flash產(chǎn)品市場(chǎng)攻下一城后，朱一明又盯上了DRAM市場(chǎng)。

他曾做過一個(gè)判斷：誰能引領(lǐng)存儲(chǔ)器技術(shù)，誰就主導(dǎo)了集成電路。

而想要成為儲(chǔ)存器市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，就必須拿下DRAM。

在儲(chǔ)存器市場(chǎng)，DRAM不同于NOR Flash，這是一塊難啃的硬骨頭，技術(shù)門檻高，而且投入大、周期長(zhǎng)。

DRAM，簡(jiǎn)單地說，就是我們平常說的內(nèi)存，電腦、手機(jī)、平板以及云端服務(wù)器等等都離不開它。

正如前文所述，DRAM占據(jù)了整個(gè)儲(chǔ)存市場(chǎng)的半壁江山，但是其市場(chǎng)份額被韓美巨頭死死捏住了。

對(duì)于這道難題，朱一明的解法也跟之前一樣，他找準(zhǔn)了一個(gè)切入口，即從技術(shù)壁壘相對(duì)較低的利基型DRAM切入，主要用于IPC、TV等消費(fèi)類產(chǎn)品，從此開啟了他的尋夢(mèng)DRAM之路。

但是，DRAM對(duì)資金的要求實(shí)在是太高，企業(yè)不僅一年要投入上百億元，而且要能承受連續(xù)多年分文不賺的資金壓力。

就在朱一明為此頭疼之際，2016年，芯片領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)大變局，3月8日，由于地緣政治緊張，所有美系半導(dǎo)體企業(yè)被通知，在獲得出口許可前，暫停對(duì)中興通訊的芯片供應(yīng)。

這一拳正中我國(guó)“缺芯”的痛處，國(guó)家層面立即行動(dòng)，儲(chǔ)存芯片國(guó)產(chǎn)化迅速上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。

于是，2016年，合肥與兆易創(chuàng)新共同籌建長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)項(xiàng)目，第二年，兆易創(chuàng)新宣布斥資180億元，推進(jìn)DRAM項(xiàng)目。

2018年，46歲的朱一明做了一個(gè)重大的決定，不再擔(dān)任兆易創(chuàng)新總經(jīng)理，同時(shí)出任長(zhǎng)鑫科技CEO，并承諾：在長(zhǎng)鑫盈利之前，自己不領(lǐng)一分錢。

其實(shí)，朱一明并沒有真正離開兆易創(chuàng)新，而是在布局一個(gè)覆蓋全鏈條的平臺(tái)。

在這個(gè)平臺(tái)上，兆易創(chuàng)新?lián)沃O(shè)計(jì)、銷售和品牌建設(shè)的角色，而長(zhǎng)鑫科技則承擔(dān)著最為艱巨的芯片制造的任務(wù)，這相當(dāng)于把整個(gè)鏈條的業(yè)務(wù)都攬?jiān)谑种小?/p>

到2021年，兆易創(chuàng)新終于研發(fā)出DDR4、DDR3L，朱一明的利基型DRAM產(chǎn)品終于誕生了，他終于一腳踏上了尋夢(mèng)DRAM之路。

這次AI引爆的芯片漲價(jià)潮，可謂史無前例的，甚至超越了2018年的歷史高點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2025年下半年起，DRAM價(jià)格單季度漲幅突破40%，有的產(chǎn)品甚至突破100%。

以華強(qiáng)北市場(chǎng)上的16GB DDR4內(nèi)存條為例，單價(jià)從180元飆升至420元，暴漲133%。

而對(duì)于兆易創(chuàng)新，2025年，其存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)營(yíng)收超66億元，同比增長(zhǎng)超26%，占總營(yíng)收的比例超過70%。

不過，未來的漲幅遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)據(jù)。

根據(jù)公司管理層的判斷，2026年利基型DRAM供應(yīng)仍偏緊，未來5年，在國(guó)內(nèi)利基DRAM市場(chǎng)，公司有信心拿下至少三分之一的份額。

國(guó)內(nèi)利基DRAM市場(chǎng)規(guī)模有多大？30億—40億美元，就按35億美元算，折合人民幣約240億元，三分之一就是80億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年，公司利基 DRAM 收入占比超 30%，約20億元。

也就是說，未來5年內(nèi)，兆易創(chuàng)新利基 DRAM 收入要從20億元，增長(zhǎng)到80億元，足足翻4倍。

不僅如此，兆易創(chuàng)新年初在港股上市，所募資金將主要用于建設(shè)新加坡國(guó)際總部，拓展海外銷售網(wǎng)絡(luò)。

這意味著，不僅僅是國(guó)內(nèi)，兆易創(chuàng)新未來將會(huì)積極布局國(guó)外市場(chǎng)。

此外，隨著全球AI市場(chǎng)持續(xù)走紅，兆易創(chuàng)新也在積極擁抱AI。

但是，朱一明并沒有盯著巨頭手里HBM，而是以AI為戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，積極布局AI MCU、定制化存儲(chǔ)解決方案等廣泛應(yīng)用于端側(cè)AI場(chǎng)景的技術(shù)和產(chǎn)品。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎n美巨頭好比是超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主，他們種植的高端蔬菜，專供頂級(jí)豪華酒店食用，而兆易創(chuàng)新好比社區(qū)的生鮮小超市，他們店里的瓜果蔬菜，專供街坊鄰居日常生活食用。

各有各的食譜，各供各的渠道，幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)。

這或許也是朱一明找到的不與巨頭硬剛正面的另一個(gè)切入口。

參考資料：

21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論《鹽城芯片大佬，靜待兩個(gè)千億IPO》

蘇商會(huì)《鹽城千億富豪，臨門一腳》

格隆匯《兆易創(chuàng)新（603986）：把握AI端側(cè)新興應(yīng)用 看好利基DRAM滲透率提升》

IT之家《存儲(chǔ)超級(jí)周期爆發(fā)：標(biāo)準(zhǔn)型與利基型 DRAM 如何分野賦能、共振受益？》

鉛筆道《53歲清華校友，估值1500億》

36kr《死磕8年，燒光400億，中國(guó)芯片迎來最大IPO》

作者：三木水工子

編輯：柳葉叨叨