年流水過億的爆款游戲制作人，創業3年花幾百萬做了款“小游戲”

文/小豬

導語

厚積薄發

天府大道南段旁的一棟寫字樓頂層，幾十平米的空間里，緊湊地擺放著幾組辦公桌椅，就成為了離相科技的辦公室。

離相科技是一支低調的原創游戲研發團隊。盡管團隊規模僅有7人，但核心成員都是在行業深耕十年以上的資深老兵，成員經驗不僅橫跨端游、頁游、手游、小游戲全平臺，還覆蓋了SLG、RPG、體育競技、中度塔防、模擬經營，以及超休閑等豐富品類。

茶館初次到訪時，團隊正埋頭忙于游戲最后的優化工作，氛圍非常熱烈。

角落一間獨立辦公室，整面落地窗視野開闊，樓下街景盡收眼底。團隊創始人趙軒指著窗外街區告訴茶館，他家就在這附近，步行到公司不到五分鐘，團隊其他員工也大多安家在周邊。

今年43歲的趙軒，對當下的生活與工作狀態十分滿意。

每天早上，他先送三年級的女兒上學，回家洗漱、吃過早餐后，步行來到公司，剛好趕上十點上班；晚上七點準時下班，吃過晚飯，還有充足時間陪女兒輔導功課。

現在回想起來，多年前的一個大年初三因為公司無人到崗，老板在群里大發雷霆的日子，已經恍如隔世。

擺脫打工帶來的焦慮，靜下心來做自己喜歡的游戲，正是他堅定選擇創業的初心。

01

19年的行業沉浮

從2007年入行至今，趙軒已經在游戲市場走過了19年。

這十多年的行業履歷可以說是非常漂亮，他做過年收入過億的爆款SLG，做過全球頭部的網賺游戲，也做過市場前沿的元宇宙產品……然而在回頭細數過往成績時，他卻只是感慨運氣的眷顧。

2007年，是國內端游井噴的一年。這一年，曾打造爆款端游《風云 Online》的成都錦天科技，被盛大以傳聞超億元的價格全資收購。但賈濤、黃漪帆等一批核心研發骨干并沒有留在盛大，而是加入巨人成都研發中心（后發展為“巨人網絡成都分公司”），并開始著手嘗試復刻“風云”系列項目。

畢業剛兩年的趙軒就在這個時候，以游戲策劃身份入職，就此正式踏入了他向往已久的游戲行業。

不久后，國內頁游市場爆發，趙軒又恰好趕上風口，加入了育碧成都工作室。彼時，育碧旗下有一款以“英雄無敵”IP的SLG頁游《Heroes of Might and Magic Kingdoms》，在法國地區首發后獲得了不錯的市場表現。公司計劃將其引進中國，于是由育碧成都工作室牽頭，來打造本地化版本《魔法門之英雄無敵：王國》。

《Heroes of Might and Magic Kingdoms》

該游戲原版節奏非常緩慢，城建、征兵和戰斗等核心環節，動輒就要耗時8個小時以上，為了適配國內玩家的游戲習慣，游戲節奏必須進行全面調整。趙軒加入項目后，就專門負責這部分工作，并以游戲平衡專員的職位全程參與了這款產品的調優工作，這也為他日后在SLG賽道做出更大成績打下了基礎。

在這之后，成都老牌SLG廠商tap4fun向他拋出了橄欖枝。當時的tap4fun已經憑借《海島帝國》《銀河帝國》《王者帝國》的“帝國三部曲”，在全球SLG市場打響了名聲。

趙軒加入tap4fun之后，直接參與到了公司的第四款重磅產品《斯巴達戰爭》的研發。他原本在項目中擔任主策劃一職，后來制作人團隊出走創業后，他便全權負責該項目的研運。

《斯巴達戰爭》

在這期間，趙軒的工作內容非常豐富。不僅擔任過一段時間游戲客服，對接來自全國各地的核心大客戶，處理玩家之間的資源糾紛、游戲矛盾等各類問題，近距離接觸到了真實的玩家訴求與生態百態。

還從最基礎的游戲埋點開始，學習了數據分析，梳理玩家行為數據，日常跟蹤新增、留存等核心運營指標，同時應對線上各類突發狀況。充實的行業歷練，讓他沉淀出了全面的行業認知與實戰能力。

《斯巴達戰爭》也在上線后，成功登上30多個國家和地區的暢銷榜首，并在2014年年收入突破億元大關，成為tap4fun在“帝國三部曲”之后的第四個“現金牛”。

趙軒笑稱這是他在SLG賽道上的高光時刻，卻也是他開始感到倦怠的開端。漫長的SLG研發流程消耗了他大量心力，再加上過往的成功項目也讓他積攢了一些底氣，于是在朋友的鼓動下，趙軒最終在2014年選擇離開tap4fun，開始了他的第一次創業。

初次創業，團隊順利拿到了龍淵網絡的投資。他們決定從最擅長的 SLG 賽道切入，立項打造一款率土like。為了降低玩家的上手門檻、擴大受眾覆蓋面，團隊還對游戲內容大做減法，可惜項目最終還是沒能取得理想成績。

事后復盤，趙軒認為他們或許一開始就選錯了賽道。他原本篤定，一款游戲能夠得到玩家認可，一定是因為游戲本身足夠好玩，但率土類產品卻并不完全符合這個規律。這類游戲上手門檻高，冷啟動艱難，前期必須投入大量資源進行公會搭建和陪玩引導，才能激活游戲社區的活躍度。

很多團隊都沒有意識到這一點，只是單純跟風復刻玩法，因此當時有大批扎堆入局的率土like折戟沉沙，趙軒團隊的作品也沒能逃過遺憾落幕的結局。

2016年，首次創業失敗后，對SLG開發感到身心俱疲的趙軒，轉頭進入成都某老牌游戲研發廠商，又趕上了他們探索休閑賽道的第一班車。

在這里，趙軒以制作人的身份，帶著團隊緊跟市場趨勢做了更多不一樣的嘗試，先后研發過大亨類游戲、Idle放置產品、也超前于市場開發過《Random Dice》類產品，甚至還做過Roblox開發，不過最終做成的還是一款休閑網賺游戲。

趙軒回憶說，這款只用了兩周時間做出來的IAA網賺游戲，全球上線后日流水很快就突破10萬美金，吸金速度直追當年的《斯巴達戰爭》。該游戲的爆火加上同期成功的另外幾款產品，直接把這個廠商推上了出海網賺賽道的第一梯隊。

然而網賺游戲的吸量和營收模式，卻給趙軒帶來極大的心理負擔。他告訴茶館，他至今還清楚記得某個海外玩家給他們發來的一封信，信上說，自己是一名單親媽媽，如今獨自帶著兩個孩子生活，這款游戲幾乎成了她生活里唯一的希望。雖然無從分辨信上內容的真假，但趙軒內心依然備受煎熬，也正因這份觸動，他下定決心從此不再涉足網賺市場。

恰逢元宇宙概念全球爆火，趙軒便加入了一家元宇宙公司，負責NFT社區當中的世界搭建。后來“元宇宙”的泡沫破裂，這個項目也不了了之。

在游戲行業輾轉十多年的趙軒，積累了豐富的經驗和一定資金后，便開始認真思考打工之外的其他出路。

02

做自己喜歡的游戲

“打工總是有盡頭的”，趙軒坦率地說，無論是從現實經濟考量，還是內心的追求來看，創業都是他當時唯一的選擇。

于是在2023年，趙軒在全家的支持下，籌集了數百萬元，組建了一個不到十人規模的團隊——離相科技，毅然決然地開啟了第二次創業。而這次，他更是下定決心，一定要做自己喜歡的游戲。

玩游戲是趙軒的日常，尤其是在35歲之前，他幾乎每天都會花兩三個小時來玩游戲，在腦海里積攢了大量的游戲原型。但在尋找立項方向的時候，他還是很快就鎖定了任天堂的主機游戲《panel de pon》（中文名：《花仙子方塊》）。這款他在少年時代玩過的經典作品，只因為純粹的好玩，多年后依然讓他念念不忘。

《panel de pon》

這款經典游戲的玩法屬于“三消”，但又和如今常見的三消游戲邏輯略有不同。它的移動操作更加靈活，不需要每一步都完成消除，因此玩家可以通過更長線的策略規劃，來實現更大規模、反饋更爽的連鎖消除效果。

趙軒認為，這種消除玩法擁有巨大的策略深度和拓展空間，與PVP模式結合還能產生極強的對抗樂趣，且其玩法邏輯也非常適配當下手游的操作模式，再加上游戲整體體量也不是很大，是他用做創業敲門磚的最好選擇。

在選定原型后，他們只花了半年時間就完成了基礎的游戲玩法搭建。但為了呈現出更好的游戲體驗，又在隨后的2年多時間里，對游戲進行了4次大規模改版。

趙軒認為，游戲吸引玩家、留住玩家的關鍵，是要實現“上手容易、精通困難”。玩法設計要貼合玩家固有認知，降低理解門檻，才能吸納更廣泛的用戶入局；但又不能過于淺顯直白，避免玩家快速玩透，失去了長線游玩的興趣。

因此，他們很快就鎖定了新游的定位：10秒上?、3分鐘?局、有操作、有策略、有博弈、有?線的益智競技PVP游戲。圍繞這個定位，離相科技團隊選擇以大眾熟知的三消玩法作為切入點，來降低用戶對游戲核心玩法的認知成本；同時精細打磨關卡梯度與玩法內容，不斷疊加策略深度，以此留住核心玩家，延長產品的長線生命周期。

與此同時，他們還用了大量心思來優化游戲中的“交互性”。

PVP的核心樂趣，本就在于玩家之間的實時博弈和動態交互。原本《花仙子方塊》作為主機游戲，通過左右分屏的形式呈現對局，玩家能夠在游戲過程中，全程直觀地看到對手的操作節奏和盤面情況。但在進入手游平臺后，因為屏幕比例和操作模式的變化，原本的界面結構顯然不再適用了，他們不得不對游戲對局窗口進行重新設計。

聊到這里，趙軒向茶館展示了他們最初設計的“壓力模式”版本。對戰界面以上下對壘的形式排布，對局開始后兩方同步操作，每次消除都會向對手疊加更多壓力值，一方的壓力進度條先被填滿，就輸掉了本場對局。

初版“壓力模式”

這套玩法本身的邏輯也是成立的，但趙軒認為，留給用戶的交互空間還是不夠。這套模式下，對方的盤面范圍被大幅壓縮，每個玩家都專注在自身的盤面操作上，無暇觀察對手動向，也沒有辦法進行即時應對，這就缺乏了PVP游戲應有的競技感和博弈樂趣。

為此，他帶領團隊對整體玩法邏輯進行了大刀闊斧的重構，這才誕生了現在的《小幫手 x 搗蛋鬼》。

游戲整體變為“積分模式”，玩家每次完成消除都可以累積積分，最終積分更高的一方拿下對局勝利。游戲界面依然保留上下分屏布局，但對戰模式調整為回合制，玩家自己行動時，可以釋放“小幫手”道具消除更多方塊，贏得更多積分；對手回合，還能夠使用“搗蛋鬼”道具，對其行動進行干擾牽制。

這一設計既強化了游戲中的雙向互動與策略博弈，各類道具的加入也可以成為游戲的核心付費點。

《小幫手 x 搗蛋鬼》

在離相科技潛心打磨游戲內容的幾年時間里，整個市場也在悄然變化。小游戲賽道迅速崛起，越來越多長線產品在這篇賽道上實現了穩定運營；與此同時，內容種草、直播帶貨等全新發行模式異軍突起，也帶火了一批小成本精品游戲。

這也為趙軒打開了新的思路：他們也可以上線小游戲平臺，同時借助直播形式為游戲造勢，這樣就可以在更低的成本下，完成用戶的初始積累和持續擴量。瞄準這一方向后，他們又從直播的節目效果角度出發，進一步加強了游戲的觀賞性和趣味性。

與此同時，團隊還在積極接洽各方發行，趙軒表示，他們希望能夠直接與擁有流量及直播生態資源的發行商進行合作，這樣就能更加順暢地推進產品的發行計劃。

截至目前，游戲整體開發進度已完成90%。并且能夠看出，無論是玩家體驗、發行獲量還是商業化變現層面上，團隊都已經梳理出了一條清晰可行的落地路徑，因此趙軒對這個項目可以說是信心十足。

不過歷經三年研發，之前籌集的啟動資金已經快要燃盡。趙軒向茶館透露，目前團隊也在積極尋求天使輪融資，為產品后續上線與運營提供更多資金補充。

而對于團隊的未來規劃，趙軒也有一番不一樣的想法。

比起把團隊局限在某個細分賽道，他更傾向于去打造更多有原創性、好玩且貼合市場需求的游戲作品。不管是小游戲、手游，還是PC游戲，只要創意足夠出彩、具備市場潛力，他都愿意去進行嘗試和探索。

不給自己定邊界，也不給團隊貼標簽，堅守熱愛的初心，穩住堅定的腳步。在行業浪潮起起落落之間，趙軒依舊堅守著做游戲最本真的那份理想，一步一步，踏實前行。

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