追覓簽約游戲圈雙頂流，首周數據殺瘋了

Steam上一款0宣發的新游戲，上線首周就沖進全球熱銷榜前三，我看了眼數據差點沒拿穩手機。

這件事最早在5月20日就有些風聲。當時追覓的創始人俞浩在內部會議上透露，要簽一位"世界范圍內粉絲基數最大的代言人之一"，當時圈內猜了一圈，有說可能是某位電競選手，有說是某款國民級游戲IP的角色聯動。結果5月25日官宣一出來，所有人都有點愣住——追覓直接拿下了C羅的全球代言。

這是我完全沒有想到的組合。一個做智能清潔的廠商，找一個足球運動員做全球代言人，這事兒擱在五年前絕對會被說"不務正業"。但官宣之后我去翻了翻追覓這家公司近兩年的動作，才發現這步棋其實早就布好了——他們的海外營收占比已經超過80%，C羅在全球范圍的影響力直接覆蓋了他們最大的市場盤子。俞浩本人的原話也很有意思，他說C羅是全球粉絲最多、知名度最高的代言人之一，在全球擁有數億粉絲，是全球真正的第一。

5月25日官宣當天的主題叫"Dreame To Win 敢夢敢贏"，強調競技精神與全球品牌戰略的升級。這一步邁得很大，相當于一個之前主要在海外悶聲發大財的中國品牌，突然決定在全球市場把音量開到最大。

但真正讓國內玩家圈炸鍋的，是緊接著5月27日的第二波官宣——追覓簽下演員劉亦菲擔任國內代言人。俞浩在官方解讀里說得很直白，劉亦菲是中國粉絲最多的藝人之一，甚至可以說是第一，所以追覓就找了劉亦菲。他的原話是"追覓想成為第一，就永遠和第一站在一起"。

這話我反復看了三遍。不是那種公關稿里常見的"強強聯合""攜手共贏"的套話，而是直接把商業邏輯擺在桌面上——我就是沖著第一去的，所以我只找第一合作。這種表達方式在現在這個說話都愛兜圈子的環境里，反而讓人覺得挺痛快的。

更讓圍觀群眾愣住的是，俞浩在后續補充發言里還加了一句："C羅和劉亦菲也是全世界和全中國最貴的代言人之一，我們找第一就應該出第一的價格。"這句話的信息量其實很大。一般情況下品牌簽代言人，預算和咖位是內部保密的事，幾乎不會有創始人公開出來說"我們給了頂格價格"。這次追覓不僅說了，還說得相當坦蕩，似乎在傳遞一個信號——他們對于"成為第一"這件事,不只是營銷話術,而是真金白銀地在投入。

而且俞浩還進一步解釋了這個策略的底層邏輯。他說代言人的選擇只是追覓整體選擇邏輯的一個縮影，追覓選擇的所有合作伙伴都是第一的、最好的,供應鏈、技術研發也都是最好的,"頂配就要和頂配伙伴一起,也都是最好的"。這段話的意思其實很明確了——代言人的選擇不是為了短期流量或者某個節點的campaign,而是整個品牌策略的對外投射。

我注意到一個細節。追覓現有的代言人體系其實已經構成了一組挺有意思的牌面:劉亦菲擔任智能大家電全球代言人,張若昀是品牌大使。現在再加上C羅的全球代言,三個人的定位形成了一個完整的梯度覆蓋——C羅負責全球市場的認知建立,劉亦菲負責國內市場的國民度,張若昀則作為品牌大使做近距離的消費者溝通。這種結構在游戲行業里其實很常見,比如一款新游戲上線時,會有全球代言人負責國際服聲勢,本地化代言人負責區域市場穿透,搭配品牌大使做直播和社區運營。

說回到國內玩家們的反應。劉亦菲官宣之后,社交平臺上出現了一個很微妙的討論方向——"追覓是不是想按游戲發行那套邏輯來打消費品牌?"因為這套組合拳的時間節點和打法,確實太像一款大制作游戲的全球宣發節奏了:先是海外造勢,接著國內跟進,前后只隔了兩天,信息密度極高,而且每一步都有創始人出來做"官方解讀",不是那種冷冰冰的新聞通稿,而是跟用戶解釋"我們為什么這么選"。

這種做法在游戲行業里其實挺討玩家喜歡的。因為玩家群體對"真誠"這件事特別敏感,你是不是在糊弄人,是不是把用戶當韭菜,基本一眼就能看出來。追覓這次把選擇邏輯攤開來講,包括找C羅是因為他是全球第一,找劉亦菲是因為她是中國第一,出的價格也都是頂格——這些話說出來本身就有一種"我不跟你繞"的底氣。

海外那邊的數據也能看出來一些端倪。追覓海外營收占比超過80%,近幾年通過超級碗廣告、國際展會和頂級IP合作持續拉升全球知名度。超級碗廣告這個事單獨拿出來說一下,在美國那個30秒廣告位價格是700萬美元起的,能去那里打廣告的品牌,基本都已經過了"試探市場"的階段,而是要真正占據用戶心智了。

我作為一個常年圍觀各種品牌宣發的吃瓜群眾,這次最大的感受就是——終于有中國品牌在全球市場玩起了頂流代言+創始人直面用戶這套組合拳,而且玩得相當直接。不搞那些虛頭巴腦的"與你共創美好生活",就是一句話:"我要當第一,所以跟第一合作。"這種不加修飾的表達本身,反而成了最大的記憶點。

當然,簽了頂流只是第一步。接下來產品的實際表現、海內外市場的持續轉化、以及品牌能否真正從"有知名度"走到"有口碑",才是真正的硬仗。但單從這次宣發的節奏和邏輯來看,追覓這一波操作確實給消費品牌做全球化講了一個新故事——不再是一味強調民族品牌出海、不再假裝謙虛,而是大大方方告訴全世界:我就是沖著第一去的,所以我找第一的人,出第一的價格。

至于這個故事的后續章節怎么發展,就看產品本身接不接得住了。畢竟代言人能幫你打開門,但能不能把人留下來,還得看東西好不好用。這一點,無論是做消費品牌還是做游戲,道理都是一樣的。