莉莉絲換打法！新游登頂美區免費榜，捉寵“小游戲”？

過去幾年里，莉莉絲在全球手游市場曾打造出《AFK Arena》等現象級產品，一度被視為中國廠商“全球化發行”的代表公司之一。不過相比此前頻繁推出新品、持續占據行業討論中心，近兩年莉莉絲的新產品動作明顯趨于低調。

也因此，當其新作《Clash of Critters》（中文名《塔塔冒險隊》）于今年5月開始正式上線多個海外市場后，很快引起了國內行業的關注，并在上線后很快便登頂了美國iOS游戲免費榜。

點點數據顯示，截至5月25日，《塔塔冒險隊》累計下載量已超過200萬，累計收入超過268萬美元（約1534萬人民幣）。而在正式上線后，游戲的下載與收入曲線均出現明顯抬升，目前仍處于前期快速擴量階段。

但比數據更引人注意的，是它在產品形態上的變化。

從表面看，《塔塔冒險隊》是一款以萌系動物為核心題材的輕度塔防產品，但如果進一步拆解其玩法與包裝邏輯，會發現它并不像傳統意義上的“塔防手游”，反而更像是一種經過高度輕量化、泛用戶化改造后的中度產品。

某種程度上，它甚至會讓人聯想到近年海外市場流行的類《金幣大師》產品思路：通過高反饋隨機循環、輕度化包裝與強情緒驅動，去降低傳統中度游戲的理解門檻與成長壓力。而這，才是這款產品真正值得討論的地方。

上線后數據表現如何？

如果從市場表現來看，《塔塔冒險隊》的增長節奏更值得關注的并不是絕對規模，而是其在正式上線后的“加速曲線”。

在“正式成為”《塔塔冒險隊》之前，游戲長期處于測試與小范圍投放階段，產生過部分下載與收入數據；而進入5月后，隨著正式上線及多市場同步擴量，產品的下載與收入開始同步抬升，并在短時間內形成明顯的放量趨勢。

點點數據顯示，從單日數據來看，游戲目前已經能夠穩定進入日下載20萬級別，同時收入端也同步出現階梯式增長，單日收入一度逼近30萬美元。

這種“下載與收入同步放大”的曲線，在當前買量驅動型手游中并不常見。很多產品在擴量階段往往會出現下載增長快于收入增長的情況，但《塔塔冒險隊》在擴張過程中仍然保持了一定的付費轉化能力。

從市場結構來看，游戲的主要下載來源集中在美國、巴西及東南亞等地區，其中美國市場占比最高，達到20.5%。這種以歐美泛用戶市場為核心的結構，也進一步強化了其“全球化大眾產品”的定位，而非傳統意義上的區域化中重度手游。

在收入占比方面，美國市場更是高達35.87%，相比之下占比第二高的新加坡市場僅有8.62%，雖然游戲目前還未登陸其他T1市場，但可以預判美國將會是《塔塔冒險隊》長期出海的主陣地。

《塔塔冒險隊》：寵物養成+彈珠臺摸獎

如果要理解《塔塔冒險隊》的產品結構，首先需要快速明確它的基礎玩法循環。

在游戲中，玩家主要圍繞“萌系寵物收集與養成”展開體驗，通過不斷解鎖與培養不同屬性的角色，組建自己的戰斗陣容，并在關卡中以自動戰斗的方式應對敵人波次推進。隨著戰斗進行，玩家可以持續對角色進行升級、合成與強化，從而逐步提升整體戰力。

除了常規的養成與戰斗循環外，游戲中還加入了帶有“彈珠臺”風格的隨機反饋設計。玩家在部分獎勵或成長環節中，會通過類似彈珠掉落、路徑碰撞與隨機分配的機制獲取資源或強化結果。這種設計一方面強化了視覺上的動態反饋，另一方面也進一步放大了“未知獎勵”的期待感，使整個成長過程更具輕度休閑游戲常見的爽感節奏。

從視覺與表現上來看，游戲采用的是偏輕松的Q版萌系風格，整體強調“可收集、可進化、偏陪伴感”的寵物化體驗，而非傳統中重度手游中常見的寫實戰斗或強策略對抗。

也正是在這一點上，《塔塔冒險隊》不得不讓人聯想到類《金幣大師》產品。

從結構上看，這類產品的共同特征并不在于具體玩法形式，而在于整體體驗被設計為“高頻隨機反饋驅動+輕度成長包裝”的組合：玩家無需理解復雜規則或進行深度策略決策，就可以持續獲得明確的成長反饋，并在短周期內形成持續推進的動力。

這種設計本質上是在同時壓縮中度游戲的理解成本與決策成本，用更高密度的獎勵反饋，替代傳統以策略深度或數值構筑為核心的體驗路徑。

因此，與其說《塔塔冒險隊》是在復刻某一類具體產品，不如說它是在靠近一種更泛用戶化的中度產品范式：通過輕量化包裝與高頻反饋機制降低進入門檻，同時保留長線養成所需的成長驅動力。

買量素材創意與用戶獲取策略

從目前市場表現來看，《塔塔冒險隊》的下載與收入增長，與其買量投放節奏呈現出較明顯的同步關系。在5月正式上線并進入多市場擴量階段后，游戲的日均投放素材量從前期的300+組飆升至1000+組，規模大幅提升，并與下載與收入曲線形成正相關走勢。

從行業觀察來看，這類“上線即放量”的節奏，通常意味著產品已經完成基礎驗證階段，開始進入以規模化獲客為目標的增長周期。

在iOS版近90天的廣告投放市場分布上，美國以760組素材領先于東南亞與歐洲各市場。這也與游戲的下載與收入表現一致。

在iOS版的近期投放熱門文案高頻詞方面，除了critters（小生物）外，capture（捕捉）train squad（訓練隊伍）等強調隊伍養成的詞語也頻繁出現，而ultimate（終極）adventure（冒險）等熱詞則與游戲的戰斗體驗掛鉤。

在具體素材創意上，《塔塔冒險隊》的投放方向呈現出較為統一的方向：整體圍繞“萌系寵物收集+進化成長”展開，并使用了大量的真人UGC創意形式。

1）核心創意方向：萌物收集與進化

這一類常投素材更強調“情緒驅動”而非“機制說明”，通過直觀展示角色從初始形態到進化形態的變化，強化用戶的收集欲望與成長期待。并多通過真人講解的形式，來增強“訓練師”的代入感。

素材展示來自ADX海外版2）偏“高反饋循環”的視覺強化

這一類素材則以“抽中強大寵物”來作為核心創意點。通過這種“隨機獎勵”或“高反饋時刻”，與直觀的戰斗視覺相結合，來強化來突出游戲的回報爽感。

素材展示來自ADX海外版

3） 玩法表達弱化：降低理解成本

這一類常投素材則并未過度強調戰斗系統或策略復雜度，而是多用動畫演示的形式，可能將游戲表達為一種輕度收集、同時帶有強正向反饋的體驗產品。

素材展示來自ADX海外版

綜合來看，《塔塔冒險隊》的買量素材更接近近年來海外市場常見的“泛用戶中度產品”投放邏輯，即通過降低認知門檻與強化情緒反饋，將傳統中度游戲包裝為更輕、更易理解的娛樂產品形態。

莉莉絲在重新尋找“全球大眾產品”？

如果將《塔塔冒險隊》放回莉莉絲過往的產品序列中來看，它的意義可能并不在于單點產品的成功與否，而在于其所代表的方向變化。

在《AFK Arena》時代，莉莉絲更擅長的是構建具有明確策略深度與數值成長空間的中重度產品，通過較高的系統復雜度與長線運營能力，搭配精美細致的畫風，在全球市場中建立起自己的競爭優勢。

但從《塔塔冒險隊》的設計取向來看，可以明顯看到一種不同路徑的嘗試：產品在保留長線養成框架的同時，大幅降低了策略理解門檻，并通過更小游戲輕量化的視覺表達與更高頻的隨機反饋機制，將體驗進一步推向泛用戶市場。

這種變化并不意味著“重度能力”的消失，而更像是一種產品重心的遷移——從以核心玩家為主的深度體驗，逐漸向更大規模的全球泛用戶市場靠攏。

從行業視角來看，這一方向與近年來海外市場的部分頭部產品趨勢也較為一致。以《金幣大師》《大富翁GO!》為代表的產品，正在通過“輕度包裝+高反饋循環+長線數值”的組合，不斷擴大中度游戲的用戶邊界。

因此，《塔塔冒險隊》所呈現的，或許并不是一個孤立的產品實驗，而是出海廠商在新一輪全球競爭中，對“如何讓中度產品重新大眾化”這一問題的一次重新回答。