煙草新規(guī)全面落地，街邊煙酒店境遇分化，老店主細(xì)說真實經(jīng)營現(xiàn)狀

走在城鄉(xiāng)大街小巷，隨處可見大大小小的煙酒店，不少老百姓總覺得開煙酒店是穩(wěn)賺不賠的好營生，房租不貴、備貨簡單，靠著煙酒剛需輕輕松松掙錢。但從去年年末陸續(xù)落地、今年全面鋪開的煙草相關(guān)新規(guī)落地之后，不少開店老板的心態(tài)發(fā)生翻天覆地的變化。早起開門第一件事不再是整理貨品招攬顧客，而是反復(fù)核對經(jīng)營證件、商品價碼，生怕一不小心觸碰監(jiān)管紅線。不少打算入行開店的創(chuàng)業(yè)者紛紛觀望，老牌煙酒店也是幾家歡喜幾家愁，新規(guī)加持之下，煙酒店行業(yè)徹底告別野蠻生長時代，合規(guī)經(jīng)營成為立足行業(yè)的硬性準(zhǔn)則。結(jié)合多位深耕煙酒零售多年店主的親身經(jīng)歷，從多個維度拆解新規(guī)給線下煙鋪帶來的實際改變。

一、進貨渠道管控收緊，灰色獲利渠道徹底被封堵

以往不少外行誤以為，煙酒店選址優(yōu)越就不愁生意，緊鄰小區(qū)、餐館、停車場就能穩(wěn)穩(wěn)盈利，業(yè)內(nèi)從業(yè)者卻心知肚明，卷煙貨源才是店鋪生存的命脈。按照現(xiàn)行管理要求，持證商戶只能從本地正規(guī)煙草訂貨平臺采購卷煙，各類合規(guī)電子煙也需要在官方指定采購渠道下單，這套規(guī)則并不是新規(guī)才出現(xiàn)，但今年落地的精細(xì)化核查，把跨區(qū)域串貨、私下調(diào)貨的漏洞徹底堵死。

前些年市面上部分門面看著手續(xù)齊全，實際盈利大頭不靠正常零售差價，要么從外地散戶手里收低價來路不明卷煙，要么幫熟人私下代賣各類煙草貨品，靠著信息差賺取高額灰色利潤。現(xiàn)如今從貨源出庫、干線物流、同城配送再到終端上架，全鏈路常態(tài)化抽查，短視頻、社群私下兜售非標(biāo)煙草產(chǎn)品的行為也被重點整治。老老實實合規(guī)進貨的門店，市場環(huán)境變好、假貨沖擊變少是實打?qū)嵉睦茫蕾嚪菢?biāo)貨源牟利的商鋪，直接失去主要收入來源。

另外大眾普遍高估卷煙零售利潤，單盒卷煙毛利看著可觀，大批量囤貨、門店房租水電、日常耗材都是硬性開銷，很多店鋪全靠酒水利潤補貼卷煙經(jīng)營成本。從前經(jīng)營者還能依靠擦邊貨源填補營收缺口，如今規(guī)則收緊，只能依托明碼標(biāo)價賺取合理差價，靠歪門邪道拉高收益的路子徹底行不通。

二、煙草證件審批門檻抬升，新店入行難度成倍上漲

各地近些年陸續(xù)更新煙草零售點位布局規(guī)劃，這條政策對于老商戶影響有限，卻直接卡住大批想要入行開店的創(chuàng)業(yè)者。過去租下臨街門面，簡單裝修鋪貨之后，順帶辦理煙草經(jīng)營許可證就能開業(yè)賣煙的時代一去不復(fù)返。

如今申請煙草經(jīng)營資質(zhì)，主管部門會綜合考量門店所處地段、周邊已有煙酒店間距、臨近校園與嬰幼兒活動場所距離、門店配套業(yè)態(tài)等多重條件，城市商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市都劃定了明確的點位管控標(biāo)準(zhǔn)。電子煙經(jīng)營審批規(guī)則更為嚴(yán)苛，實行一店一證管理制度，校園周邊禁止布設(shè)點位，自動售貨機售賣、線上網(wǎng)銷電子煙全部明令禁止。當(dāng)下想開煙酒店，首要工作不是洽談門面轉(zhuǎn)讓費，而是提前核實該經(jīng)營地址能否獲批煙草經(jīng)營許可。

不少創(chuàng)業(yè)者踩過深坑，倉促租鋪裝修、置辦貨架，前期投入幾萬甚至十幾萬成本，到頭來證件審批失敗，整套設(shè)備和閑置門面只能折價轉(zhuǎn)讓。反觀合規(guī)經(jīng)營多年的老店，隨著新增店鋪審批收緊，同行無序內(nèi)卷降價的現(xiàn)象大幅減少，合規(guī)老店的稀缺價值慢慢凸顯，只要日常經(jīng)營沒有違規(guī)記錄，長期經(jīng)營優(yōu)勢持續(xù)放大。新規(guī)抬高入行門檻，本質(zhì)是優(yōu)化行業(yè)環(huán)境，篩選踏實守法的實體經(jīng)營者。

三、新型煙草替代品監(jiān)管細(xì)化，各類擦邊商品沒法隨意售賣

前幾年傳統(tǒng)卷煙銷量增長空間趨于平穩(wěn)，大批煙酒店瞄準(zhǔn)小眾新型煙草相關(guān)產(chǎn)品，把各類包裝花哨、主打年輕化的貨品擺在店鋪顯眼位置，依靠獵奇商品拉高客單價。伴隨監(jiān)管細(xì)則完善，電子煙、尼古丁相關(guān)制品被納入嚴(yán)格管控范疇，從產(chǎn)品品類、進貨渠道到終端陳列，每一項都有明確約束。

除此之外，曾經(jīng)游走在監(jiān)管縫隙里的茶煙、口含煙、煙膏、空煙管等仿煙草產(chǎn)品，成為市場排查重點。這類產(chǎn)品主打非煙草噱頭，實際消費場景和煙草高度重合，也是很多小店的盈利增長點。如今但凡外形、使用方式貼近卷煙的小眾貨品，上架售賣都要謹(jǐn)慎核驗資質(zhì)，盲目鋪貨極易遭遇查處。

同時門店陳列規(guī)范同步更新，不能借助花哨包裝誘導(dǎo)未成年群體，不能把煙草相關(guān)貨品搭配零食、玩具捆綁銷售，依托門店陳列套路引流的經(jīng)營方式逐步淘汰，校園周邊商鋪的消費環(huán)境得到明顯凈化，切實從源頭降低未成年人接觸煙草產(chǎn)品的概率。

四、線上拓客受限，私域引流賣煙變成高危經(jīng)營行為

短視頻、同城跑腿、微信群私域運營，是近些年實體門店拓寬客源的常用手段，很多煙酒店老板借助線上宣傳吸引周邊顧客下單，線下送貨成交。但煙草相關(guān)法規(guī)明確限制煙草線上銷售，今年相關(guān)部門加大互聯(lián)網(wǎng)涉煙違規(guī)經(jīng)營排查力度，各大社交平臺、短視頻賬號發(fā)布煙草售賣信息都會被風(fēng)控處置。

大型連鎖煙酒品牌有完善合規(guī)運營體系，受政策沖擊很小，中小個體煙酒店受影響最為突出。不少小店老板原本依托微信群維護老客戶，線上下單就近配送，現(xiàn)如今這套經(jīng)營模式被迫叫停。線上流量依舊源源不斷，但合法經(jīng)營和線上售煙中間劃下清晰紅線，私域變相賣煙已經(jīng)屬于高危操作，店主只能回歸線下自然到店客流，慢慢調(diào)整自身經(jīng)營思路。

五、校園周邊整治常態(tài)化，臨街小店調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)迫在眉睫

中小學(xué)、幼兒園周邊一直是煙草管控的重點區(qū)域，近幾年各地持續(xù)推進校園周邊零售點位專項整治，靠近校區(qū)的煙酒店需要嚴(yán)格落實禁止向未成年人售煙規(guī)定，張貼警示標(biāo)識、核對購煙人身份不再是流于形式的紙面要求。

以往校門口商鋪依托學(xué)生客流帶動煙酒順帶銷售，學(xué)生選購文具飲品時，陪同的成年人順手買煙是門店穩(wěn)定營收來源。管控落地后，緊鄰校園的門店需要優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，縮減煙草陳列占比，深耕副食、日用百貨等合規(guī)品類。短期來看這類店鋪營收有所縮水，但從社會層面來講，隔絕未成年人近距離接觸煙草，切實守護青少年身心健康。

總結(jié)

綜合上述五個層面不難看出，本輪煙草相關(guān)新規(guī)落地，并非一刀切打壓煙酒店行業(yè)，而是推動行業(yè)規(guī)范化轉(zhuǎn)型。無底線鉆監(jiān)管空子、依靠非標(biāo)貨品牟利、違規(guī)線上售煙的劣質(zhì)門店會逐步被市場淘汰，堅守合規(guī)底線、規(guī)范進銷存的老牌煙鋪反而迎來良性發(fā)展機遇。現(xiàn)如今開店老板的經(jīng)營重心從鉆漏洞找暴利，轉(zhuǎn)變成守規(guī)矩穩(wěn)經(jīng)營，行業(yè)告別無序內(nèi)卷，整體發(fā)展環(huán)境越來越健康。

時代在變，實體生意的經(jīng)營規(guī)則也在迭代，固守老舊賺錢思路很難在當(dāng)下市場立足。那么在你的身邊，樓下的煙酒店是生意越來越紅火，還是無奈縮減煙酒品類？歡迎在評論區(qū)留下你的見聞，覺得文章實用可以點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)，方便身邊準(zhǔn)備開店的朋友參考避坑。