浙江
要說(shuō)誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)脾氣呢，即使是房地產(chǎn)下行，房東也是有底線的。
最近大家越來(lái)越覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)真的很難搞，房東想要賣(mài)高一點(diǎn)，客戶(hù)想要買(mǎi)的更低，即使房東已經(jīng)虧本100個(gè)了，但客戶(hù)還不依不饒，拿起大刀就砍。
為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間就是起到一個(gè)橋梁的作用，傳遞雙方的想法，協(xié)助雙方達(dá)到給撮合的結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不是說(shuō)由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)了算的，是由買(mǎi)方和賣(mài)方說(shuō)了算的。
最近的單子都很難談，差距雖然不大，但最終不歡而散，問(wèn)題到底錯(cuò)在哪里呢？我也一直在復(fù)盤(pán)。
身為買(mǎi)方和賣(mài)方，肯定都是為自己的利益著想，這是可以理解的。房東想賣(mài)高點(diǎn)，買(mǎi)飯呢，想出更少的錢(qián)，因?yàn)樗沦I(mǎi)了以后這房?jī)r(jià)就還會(huì)持續(xù)下跌。
但溫馨提醒，房東如果誠(chéng)心誠(chéng)意想賣(mài)房子的，一定要有破釜沉舟的態(tài)度，千萬(wàn)不要在幾萬(wàn)塊錢(qián)之間去糾結(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)少，失去的第一個(gè)客戶(hù)，你很可能又要再繼續(xù)等了半年一年的，這其中上上下下得失不要因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而失去機(jī)會(huì)，除非你可賣(mài)可不賣(mài)的。
對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)也是一樣的，如果你真的看上了這套房子，就要為自己的情緒價(jià)值而買(mǎi)單，因?yàn)槿绻搅苏勁械慕┚郑堑诙卧僬勁校阒荒苁峭砩霞觾r(jià)格，否則的話就放棄，如果你想在第二次約她，你就會(huì)很被動(dòng)了。
有一點(diǎn)很重要，如果買(mǎi)賣(mài)雙方都有意向的，也約到了店里來(lái)談，一定要一次就把他們給搞定了，如果第一次談不成功，第二次就會(huì)很尷尬，也會(huì)更加難。
買(mǎi)賣(mài)雙方的談判就是一個(gè)博弈的過(guò)程，看雙方誰(shuí)能硬得住，如果房東不缺錢(qián)，不急賣(mài)，那房東就扛得住。如果客戶(hù)不喜歡這個(gè)房子，那就另當(dāng)別論，如果你喜歡這個(gè)房子，那你就要，為自己的喜歡而買(mǎi)單，因?yàn)榍Ы痣y買(mǎi)，心頭好，喜歡了就不要相差一點(diǎn)小錢(qián)。
千萬(wàn)不要想著今天晚上回家再想想，然后過(guò)兩天又再約房東來(lái)談，那時(shí)候你就真的被動(dòng)了，你只能再往上加錢(qián)。
買(mǎi)賣(mài)房子就是一種緣分，在幾萬(wàn)套房子中選擇了你家的這一套，這說(shuō)明雙方都是有緣分的人，雙方都應(yīng)該互相讓一步，最終促成成交。
房東總在說(shuō)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在壓價(jià)格，其實(shí)這哪能是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠左右的，價(jià)格主要是來(lái)自于客戶(hù)和這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的房源很多，不選你家客戶(hù)可以選擇其他家，除非你家的房源是不可替代的，獨(dú)一無(wú)二的，而且客戶(hù)又是任勞你家這套房子的。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，不喜歡房?jī)r(jià)下跌，更喜歡房?jī)r(jià)上漲，更喜歡賣(mài)總價(jià)越高的房子，因?yàn)槲覀兪前凑湛們r(jià)來(lái)收費(fèi)，但最關(guān)鍵的還得是由市場(chǎng)說(shuō)了算，對(duì)嗎？
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