招主播太難，公會(huì)“挖”向小紅書

娛樂直播行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，主播招募早已成為公會(huì)的“生命線” 與內(nèi)卷戰(zhàn)場(chǎng)。

從早期地推、招聘平臺(tái)，到高校合作、直播間招募，公會(huì)的拉新渠道不斷翻新，如今又集體涌入小紅書開啟“種草式招募”：

有人20天拉新300名主播，嘗到流量紅利；也有人賬號(hào)被封、流量低迷，深陷渠道風(fēng)險(xiǎn)......

平臺(tái)政策助推下，小紅書儼然成為主播招募新藍(lán)海，但頭部效應(yīng)加劇、主播信任缺失、跨平臺(tái)管控不確定性等問題，仍讓多數(shù)公會(huì)難逃“招不到、留不住” 的困境。

“我在小紅書招主播”

公會(huì)又有了新的主播招募渠道。

“今年，娛樂直播公會(huì)想要做好招募，繞不開的一個(gè)平臺(tái)就是小紅書。”近日，有公會(huì)長(zhǎng)表示，如今小紅書成為了許多公會(huì)招募主播的重要招募渠道。

那么，到底是如何招募的？新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在小紅書搜索“娛樂直播”、“娛樂公會(huì)”、“主播招募”等關(guān)鍵詞，可以看到不少相關(guān)的筆記。

據(jù)觀察，筆記內(nèi)容大致分為以下三類——

第一類，是公會(huì)官方賬號(hào)或者人事發(fā)布的直接招募類內(nèi)容，如“大家都說(shuō)小紅書招人比Boss直聘好用，所以我來(lái)招人啦”、“招聘主播！主播待遇8k-1.2w+，面試就過！有專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提供專業(yè)才藝培訓(xùn)不收取任何費(fèi)用”等，這類內(nèi)容側(cè)重于說(shuō)明職位要求及待遇，與Boss直聘上發(fā)布的職位介紹并無(wú)不同。

第二類，則是公會(huì)運(yùn)營(yíng)發(fā)布的行業(yè)干貨分享型內(nèi)容，如“才藝類主播的直播搭建，幾乎所有內(nèi)容主播均可受用”、“開播人氣就破萬(wàn)，她都做對(duì)了哪些”，用直播行業(yè)從業(yè)者的視角，向小白、素人科普主播的工作內(nèi)容、收入情況等，從而精準(zhǔn)吸引目標(biāo)受眾。

第三類，則是通過包裝人設(shè)、故事等，提升公會(huì)形象、擴(kuò)大影響力。比如，有公會(huì)介紹自己“不只是一家直播公會(huì)，更加是一所直播學(xué)校”，意在強(qiáng)調(diào)自身的孵化能力和專業(yè)能力；有公會(huì)則將自己包裝為“全國(guó)最權(quán)威高學(xué)歷公會(huì)，專做高學(xué)歷主播賽道”，并用“清華本碩直播+月流水?dāng)?shù)據(jù)”作為噱頭，通過反差感、真實(shí)數(shù)據(jù)，吸引想從事直播的高校人才。

而不管發(fā)什么，目的只有一個(gè)——招主播。很多賬號(hào)會(huì)在主頁(yè)或者筆記評(píng)論區(qū)表示，有興趣可以私聊，從而實(shí)現(xiàn)引流。

主播招募新藍(lán)海

公會(huì)為何涌進(jìn)小紅書招主播？真的能招到嗎？

在今年抖音直播機(jī)構(gòu)大會(huì)的官方宣傳片中，天空娛樂招募負(fù)責(zé)人表示，“今年翻了3到4倍左右的主播供給量，圖文平臺(tái)是我們主要招募主播的一個(gè)重要渠道，它的女性群體會(huì)多一些，70%都是女性，所以我們覺得會(huì)有更多一些未開發(fā)的主播，它屬于招募的一個(gè)藍(lán)海。”

顯然，這個(gè)圖文筆記指的就是小紅書。

除了人群優(yōu)勢(shì)之外，小紅書招募還有這么幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是平臺(tái)流量大且免費(fèi)，不同于招聘平臺(tái)要付費(fèi)，小紅書發(fā)發(fā)筆記，只要內(nèi)容做得好就有流量；二是招募角色調(diào)換了，不同與傳統(tǒng)招聘平臺(tái)，小紅書是在分享、種草，所以天然具有更強(qiáng)的信任度和互動(dòng)感。

不少公會(huì)也已經(jīng)吃到了小紅書招募帶來(lái)的紅利。有公會(huì)長(zhǎng)表示，他曾經(jīng)用了20天就在小紅書拉新了300多個(gè)線上主播。

公會(huì)涌進(jìn)小紅書招主播，背后還離不開平臺(tái)的推動(dòng)。

比如抖音早早就發(fā)現(xiàn)了這塊蛋糕。據(jù)新播場(chǎng)了解，早在今年7月，抖音直播發(fā)布了“2025年Q3圖文招募活動(dòng)”，表示為鼓勵(lì)投入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好主播拉新的公會(huì)，平臺(tái)給予內(nèi)容發(fā)帖獎(jiǎng)勵(lì)及拉新結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)。并且，在公會(huì)端后臺(tái)上線了“投稿拉主播，開播贏現(xiàn)金”的活動(dòng)，時(shí)間為7月1日-8月30日，公會(huì)完成相應(yīng)任務(wù)，最高可獲得15萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

官方還在政策文件中說(shuō)明，已經(jīng)有通過圖文筆記月入會(huì)100人的案例；有流量，平臺(tái)種草+推薦機(jī)制；能沉淀，內(nèi)容可復(fù)用為招募資產(chǎn)；競(jìng)爭(zhēng)小，早入場(chǎng)早占位。

不過，該渠道也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。有公會(huì)就表示，內(nèi)容經(jīng)常沒有流量，而且稍有不慎會(huì)被判定為營(yíng)銷推廣，私信太多還可能因?yàn)樯嫦右鞫环馓?hào)。

“我們就有好多個(gè)賬號(hào)被封了，摸不清怎么搞。”某公會(huì)長(zhǎng)表示，這確實(shí)是個(gè)新的招募渠道，但其實(shí)不是每個(gè)人都能做好。

而且，現(xiàn)在小紅書也在做娛播，之后外站招募會(huì)不會(huì)管控、封禁？這些都是需要面對(duì)的問題。

新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，許多小紅書公會(huì)也到抖音挖主播。

2025年8月，小紅書娛播全面開放，吸引了不少公會(huì)入駐。不少公會(huì)將小紅書視為新的掘金之地，畢竟平臺(tái)剛起步，意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

在抖音上，也能看到不少小紅書公會(huì)發(fā)布的視頻及圖文內(nèi)容：“有沒有姐妹一起干主播，小紅書現(xiàn)在嘎嘎好播”、“小紅書娛樂直播才是新人救命稻草”......

公會(huì)招主播依然難？

如今，公會(huì)招募主播的渠道越發(fā)多元化。

一直以來(lái)，主播招募都是一大難題。而主播招募是公會(huì)的生命線，公會(huì)的拉新能力是核心差異，所以倒逼公會(huì)不斷拓寬招募渠道、創(chuàng)新招募方式。

從最早期的貼小廣告、地推，到招聘平臺(tái)、同城招聘，再到后來(lái)的高校合作、直播間招募，再到現(xiàn)在涌入外站發(fā)帖子、做內(nèi)容，主播招募的方式一直在變，越來(lái)越多元化。

這背后是娛樂直播行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)、公會(huì)越發(fā)內(nèi)卷的縮影。

“招主播越來(lái)越難，但公會(huì)每月都有拉新任務(wù)，所以只能想各種辦法。”有公會(huì)表示，平臺(tái)現(xiàn)在也越發(fā)強(qiáng)調(diào)拉新能力。

但盡管渠道那么多，如今公會(huì)招募主播變得越來(lái)越難，尤其是中小公會(huì)。

“一是因?yàn)楝F(xiàn)在主播越來(lái)越挑剔，而且有些不太信任公會(huì)，都怕被坑；二是行業(yè)的頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，比如蘇江一個(gè)月能招上千個(gè)主播，但小公會(huì)有時(shí)候一個(gè)月都沒有幾個(gè)。”某公會(huì)長(zhǎng)表示。另外，還有些公會(huì)為了吸引主播，會(huì)給簽約金，這就讓其他公會(huì)在招主播上變得更加困難。

所以，無(wú)論是直播間、短視頻招聘，還是去小紅書等平臺(tái)“挖人”，本質(zhì)上依然難以解決公會(huì)招募難的困境。

“你觸達(dá)了，招到人了，但主播也可能轉(zhuǎn)頭去別的公會(huì)，甚至被頭部公會(huì)挖走。”

可以看到，渠道越來(lái)越多，但依然沒能抵消競(jìng)爭(zhēng)的加劇與信任的缺失。公會(huì)招募的困境，本質(zhì)是行業(yè)發(fā)展到新階段的必然挑戰(zhàn)。

未來(lái)，或許單純的“廣撒網(wǎng)” 式招募難以為繼。公會(huì)想要突圍，更需要從 “搶人” 轉(zhuǎn)向 “留人”，用透明的機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和清晰的成長(zhǎng)路徑，破解信任難題—— 這既是中小公會(huì)的生存之道，也是整個(gè)行業(yè)從內(nèi)卷走向健康發(fā)展的關(guān)鍵。