共識聚力筑同心 五糧液12·18大會擘畫2026新藍(lán)圖

　　歲末宜賓，酒香溢遠(yuǎn)。

　　12月18日，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在“中國酒都”隆重召開，超過1500位經(jīng)銷商、投資者、媒體代表齊聚一堂，共赴這場延續(xù)近三十年的行業(yè)盛會。

　　作為行業(yè)年度重要風(fēng)向標(biāo)，本屆大會繼續(xù)以廠商同心的情感聯(lián)結(jié)，成為凝聚全體系合作向心力的關(guān)鍵注腳，也彰顯出行業(yè)深度調(diào)整期頭部企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在白酒行業(yè)的關(guān)鍵時期，通過全面復(fù)盤2025年發(fā)展成果、深入解讀廠商命運(yùn)共同體的務(wù)實(shí)內(nèi)涵、重磅推介五糧液丙午馬年生肖酒、系統(tǒng)部署2026年戰(zhàn)略規(guī)劃等一系列務(wù)實(shí)舉措有效凝聚發(fā)展合力，提振了行業(yè)信心。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打謀發(fā)展：復(fù)盤2025年成果彰顯強(qiáng)勁發(fā)展韌性

　　2025年，五糧液面對行業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績與品牌價值的雙提升，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性。大會發(fā)布的成果顯示，全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)步增長，核心產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)定，其中第八代五糧液、五糧液1618等核心產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)跑高端市場；29°五糧液·一見傾心作為高端年輕化代表產(chǎn)品，上市兩個月銷售額即強(qiáng)勢破億，成功打開年輕消費(fèi)市場。

　　作為大會年度重磅產(chǎn)品，五糧液丙午馬年生肖酒正式發(fā)布，這也是五糧液連續(xù)多年推出生肖紀(jì)念酒產(chǎn)品。該款生肖酒以“龍馬精神”為核心創(chuàng)意，器型源自唐太宗昭陵六駿之首的“颯露紫”，精心設(shè)計(jì)馬鞍紋飾，融入唐代“寶相花”紋飾與五谷元素，凸顯“五文化”。瓶身采用陶瓷材質(zhì)，輔以鎏金工藝，盡顯尊貴典雅；酒體選用五糧液核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)基酒，由中國白酒大師精心勾調(diào)，延續(xù)“香氣悠久、味醇厚”的典型風(fēng)格。

　　據(jù)介紹，丙午馬年生肖酒為500ml裝限量發(fā)售，每一瓶都擁有唯一編號，兼具飲用價值與收藏價值。值得關(guān)注的是，在正式發(fā)布前，其特殊編號產(chǎn)品（如編號8888）已在拍賣中拍出29128元高價，此前推出的蛇年生肖酒部分門店價格也已突破3000元，彰顯出強(qiáng)勁的市場認(rèn)可度。

　　品質(zhì)堅(jiān)守是五糧液穩(wěn)健發(fā)展的核心底氣。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2025年是中國酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡、極不容易、極其艱辛的一年，五糧液以“變”求進(jìn)，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中積極作為、應(yīng)市調(diào)整、砥礪前行；以“合”聚力，在競爭激烈的市場浪潮中不離不棄、攜手前行；以“誠”致遠(yuǎn)、“干”字當(dāng)頭，實(shí)心干事、科學(xué)作為。主動紓壓解困，識變求變。具體而言，以卓越品質(zhì)為立企之基，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)；以品牌文化為興企之本，提升品牌價值；以守正創(chuàng)新為活企之要，增強(qiáng)應(yīng)市能力；以市場化經(jīng)營為治企之道，健全市場機(jī)制；以創(chuàng)先爭優(yōu)為強(qiáng)企之路，提升綜合效益。

　　在文化賦能與創(chuàng)新驅(qū)動的雙重助力下，五糧液品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。“和美全球行”活動年內(nèi)持續(xù)走進(jìn)多個國家和地區(qū)，讓元明古窖池的活態(tài)價值與傳統(tǒng)釀造技藝的獨(dú)特魅力被更多國際友人知曉；國際市場布局持續(xù)深化，新加坡五糧液大酒家正式開業(yè)，海外首家米其林授牌體驗(yàn)餐廳在日本掛牌……

　　同時，聯(lián)合高校共建項(xiàng)目取得階段性成果，多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果成功轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為產(chǎn)業(yè)升級注入強(qiáng)勁新動力。此外，五糧液在宴席場景精準(zhǔn)發(fā)力，舉辦和美婚典、玫瑰婚典等活動，動態(tài)優(yōu)化宴席政策，宴席場次、開瓶量均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

　　共情共行聚共識：夯實(shí)廠商命運(yùn)共同體激活發(fā)展新動能

　　在行業(yè)深度調(diào)整背景下，五糧液始終與經(jīng)銷商同呼吸、共命運(yùn)，以一系列務(wù)實(shí)舉措扎實(shí)踐行廠商共同體理念。大會表彰環(huán)節(jié)，對2025年度在市場開拓、品牌傳播、服務(wù)升級等方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商與合作伙伴進(jìn)行隆重表彰，頒發(fā)“品牌拓展獎”“跨越發(fā)展獎”“貢獻(xiàn)獎”等多項(xiàng)榮譽(yù)，進(jìn)一步凝聚廠商同心發(fā)展的合力。

　　五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理、副董事長華濤在作《五糧液2025年度營銷工作總結(jié)報(bào)告》時，系統(tǒng)總結(jié)了2025年?duì)I銷成績，明確企業(yè)通過提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力、執(zhí)行力五大能力，實(shí)現(xiàn)了品牌價值與市場份額的雙提升。

　　其中渠道力提升尤為顯著：傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化，新增474家“三店一家”（五糧液專賣店、文化體驗(yàn)店、五糧濃香·和美萬家集合店、五糧液酒家），同時與55家運(yùn)營不佳的客戶終止合作；電商渠道持續(xù)深化，集中走訪7家電商平臺。進(jìn)一步深化與京東戰(zhàn)略合作，“京東平臺”“京東秒送”等即時零售平臺在成都、上海等城市上線240家門店；新興渠道精準(zhǔn)發(fā)力，與科技、新能源、醫(yī)藥、汽車等領(lǐng)域企業(yè)級客戶建立直銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售收入45億元，中秋國慶旺季開展的“名酒進(jìn)名企”活動專項(xiàng)團(tuán)拜4000余家企業(yè)，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)70%，實(shí)現(xiàn)動銷9億元。

　　同時，五糧液大刀闊斧推進(jìn)營銷體系改革。將事業(yè)部制轉(zhuǎn)型為公司制，全國市場劃分為北部、南部、東部三大片區(qū)。此外，五糧液創(chuàng)新專班運(yùn)營，優(yōu)化29°五糧液·一見傾心、39度五糧液、五糧液1618專班和電商專班運(yùn)作。服務(wù)力方面同步升級，消費(fèi)培育持續(xù)發(fā)力，數(shù)字營銷穩(wěn)步推進(jìn)，市場服務(wù)不斷加強(qiáng)，全方位適配市場需求。

　　錨定未來啟新程：部署2026戰(zhàn)略規(guī)劃共促產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　大會核心環(huán)節(jié)明確了2026年戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉站在行業(yè)高度傳遞信心，他指出酒類消費(fèi)已全面進(jìn)入“消費(fèi)態(tài)度理性、消費(fèi)價格理性、消費(fèi)選擇理性”的三理性時代，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品真實(shí)價值、文化認(rèn)同與情感共鳴。

　　宋書玉強(qiáng)調(diào)，白酒產(chǎn)業(yè)長周期發(fā)展的底層邏輯沒有改變，產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢沒有改變，美好生活對于美酒的需求沒有改變，資本市場投資者依然對酒業(yè)保持信心和預(yù)期，期待五糧液與經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難。

　　結(jié)合行業(yè)形勢，曾從欽指出，當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)仍存在三大機(jī)遇，且五糧液已在相關(guān)領(lǐng)域完成布局并取得階段性成績。針對2026年發(fā)展，五糧液將其定為“營銷守正創(chuàng)新年”，確立“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”營銷方針：以持續(xù)提升品牌價值為核心，強(qiáng)化營銷變革、應(yīng)市策略與執(zhí)行能力，全力推動高質(zhì)量的市場動銷與市場份額有效提升兩大目標(biāo)。

　　為保障戰(zhàn)略落地，五糧液將從三大維度深化改革：在產(chǎn)品端，著力構(gòu)建主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系，“一核”以第八代五糧液為核心，“兩擎”為經(jīng)典五糧液系列、五糧液·紫氣東來（定位超高端），“兩驅(qū)”為五糧液1618、39度五糧液（定位新增長點(diǎn)，打造百億級大單品），“一新”以29°五糧液·一見傾心為新銳；濃香酒板塊打造五糧春、尖莊等四個全國性戰(zhàn)略大單品，形成梯度產(chǎn)品架構(gòu)。

　　品牌層面將深度挖掘“和美”文化內(nèi)涵，聯(lián)動更多文化IP、藝術(shù)載體開展品牌傳播，持續(xù)提升品牌文化附加值；渠道層面持續(xù)優(yōu)化“三店一家”網(wǎng)絡(luò)布局，計(jì)劃新增專賣店100家，總量將保持在1700家左右，并且新增集合店300家、文化體驗(yàn)店10家。同時嚴(yán)管渠道供給，深化電商與即時零售布局，培育團(tuán)購渠道與異業(yè)合作，國際市場進(jìn)一步融入本地消費(fèi)場景、拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)新層面聚焦綠色低碳、微生物應(yīng)用等關(guān)鍵領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，力爭突破核心技術(shù)瓶頸，同時強(qiáng)化老酒運(yùn)營與陳化科研。

　　為戰(zhàn)略落地，曾從欽也確定了清晰方向。他強(qiáng)調(diào)，五糧液將重點(diǎn)抓好以下五點(diǎn)工作：

　　一要狠下功夫筑牢品質(zhì)根基。一體推進(jìn)原糧種植、釀酒生產(chǎn)、酒體設(shè)計(jì)、質(zhì)量管控和科技創(chuàng)新等，在品質(zhì)為基上更進(jìn)一步。

　　二要狠下功夫加強(qiáng)文化鑄魂。以2026年央視春晚“和美好禮”為重點(diǎn)做好節(jié)日營銷，以美加墨世界杯為核心做好體育營銷，以鄧紫棋代言為契機(jī)做好年輕化營銷，在文化鑄魂上更進(jìn)一步。

　　三要狠下功夫增加渠道利潤。更大力度推動核心產(chǎn)品量價平衡、多措并舉穩(wěn)定產(chǎn)品價格；實(shí)施更加適應(yīng)市場的靈活激勵政策，全面優(yōu)化過程激勵兌付，助力商家高質(zhì)量銷售。

　　四要狠下功夫強(qiáng)化市場動銷。堅(jiān)持細(xì)化落實(shí)“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”，以元旦春節(jié)、端午、中秋、國慶等節(jié)日為關(guān)鍵抓手，提前謀劃并落實(shí)好動銷方案、保障旺季動銷效率；動態(tài)優(yōu)化宴席和開瓶掃碼等基礎(chǔ)性政策，持續(xù)提升進(jìn)貨終端數(shù)量和占比，在推動終端動銷上更進(jìn)一步。

　　五要狠下功夫提升市場份額。以第八代五糧液為核心，鞏固優(yōu)勢市場、根基市場；以五糧液1618為核心，抓好宴席市場運(yùn)作；以39度五糧液為核心，加大低度市場拓展；以29°五糧液·一見傾心為核心，抓好年輕市場培育；以世界杯聯(lián)名產(chǎn)品和29°五糧液·一見傾心為抓手，加大布局海外免稅、零售和餐飲渠道，有力拓展國際市場；同步發(fā)力“她經(jīng)濟(jì)”“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”和老酒市場，在提升高質(zhì)量市場份額上更進(jìn)一步。

　　作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，五糧液始終以推動行業(yè)進(jìn)步為己任，通過一系列務(wù)實(shí)行動為行業(yè)發(fā)展提供寶貴實(shí)踐，通過12·18大會構(gòu)建廠商協(xié)同生態(tài)，分享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與資源，有效穩(wěn)定了行業(yè)市場預(yù)期。

　　從傳承千年酒禮文脈的祭祀大典到賦能未來的創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，從致敬歷史的古窖泥保護(hù)到擘畫未來的戰(zhàn)略部署，五糧液第二十九屆12·18大會以文化為根、以創(chuàng)新為翼、以共同體為魂，為白酒行業(yè)呈現(xiàn)了一場兼具厚度、深度與溫度的年度盛會。

　　站在新的發(fā)展起點(diǎn)，五糧液將繼續(xù)與全行業(yè)一道，堅(jiān)守共識、攜手共建、共享成果，以堅(jiān)定步伐向世界一流酒企目標(biāo)邁進(jìn)，引領(lǐng)中國白酒行業(yè)書寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。