雷士照明慘敗案例：合伙做生意，股權(quán)亂分注定拆伙

雷士照明的創(chuàng)始人是吳長(zhǎng)江，他在1998年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)找了兩個(gè)合伙人，一個(gè)是杜剛，一個(gè)是胡永紅。他出資45萬(wàn)，杜剛和胡永紅各出資27.5萬(wàn)，這就是他們最初的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)。吳長(zhǎng)江占股45%，杜剛和胡永紅各占27.5%。吳長(zhǎng)江當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到股權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性。你說(shuō)這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)好不好呢？

不好。當(dāng)然，人家吳長(zhǎng)江可能是把哥們兒感情放在了第一位，什么股權(quán)控制、什么“三大線”都沒(méi)有當(dāng)回事兒。敲黑板了，各位。咱們大家知道什么是持股比例的三條生死線嗎？

如果你持有一家公司百分之百的股權(quán)，那么你就是百分之百的絕對(duì)大股東，沒(méi)有之一，這家公司你是完全說(shuō)了算的。但是我估計(jì)你這家公司不會(huì)有未來(lái)的，我不看好。為什么呀？因?yàn)槟悴粫?huì)分。你不會(huì)分就不會(huì)有人跟你合伙，不會(huì)有人跟你合伙，那你的企業(yè)就做不大。

那么好了，咱們先看第一條大線，就是持股比例在三分之二這條線，也就是67%。你持有67%以上的股份，會(huì)具有什么權(quán)利呢？你比如說(shuō)修改公司章程，增加或者減少公司的注冊(cè)資本決議，還有公司的合并、分立、解散這些決議，還有公司的重大資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、兼并、收購(gòu)，這些重大事項(xiàng)你都可以直接做出決議。

這些公司重大事項(xiàng)你是具有絕對(duì)控制權(quán)的。說(shuō)白了，你持有百分之百的股權(quán)是完全說(shuō)了算，但實(shí)際上，你就算是持有公司67%以上的股權(quán)，你也是完全說(shuō)了算。所以，你為什么不去釋放33%的股權(quán)來(lái)融資、來(lái)激勵(lì)呢？所以說(shuō)，持有67%，三分之二以上對(duì)公司的控制，是絕對(duì)控制。

那么你說(shuō)我持有的股權(quán)比例沒(méi)有那么多了，那好了，咱們?cè)偻伦叩诙l大線，就是持股比例二分之一以上。持有二分之一以上的股權(quán)有什么權(quán)利呢？

如果你持有二分之一以上的股權(quán)，那么你就會(huì)擁有這家公司一般性的管理權(quán)。比如公司的一些事項(xiàng)是需要二分之一以上股東做出決議就可以了的，你包括一般性的管理工作，你都是可以簡(jiǎn)單控制的。說(shuō)白了，你對(duì)這家公司是具有相對(duì)控制權(quán)的。

但如果你的持股比例也沒(méi)有達(dá)到二分之一以上了，怎么辦？那好了，咱們?cè)偻伦叩谌龡l大線，就是三分之一，也就是持股比例在34%以上。大家伙兒注意啊，剛才我前面說(shuō)過(guò)了，如果你持有一家公司67%以上的股權(quán)，基本上這家公司你是絕對(duì)控股，你是完全說(shuō)了算的，對(duì)吧？

但是如果有人持有的是34%以上，那么反過(guò)來(lái)講，你持有的股權(quán)你就永遠(yuǎn)達(dá)不到67%，也就是三分之二了，對(duì)不對(duì)？

那好，既然你沒(méi)有絕對(duì)控制，那么公司的重大事項(xiàng)，比如修改公司的章程，增加減少注冊(cè)資本，還有公司的合并、分立、解散，變更公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)形式，那最終你都拍不了板，你是不是需要和其他股東一起商議啊？所以第三條大線，就是34%以上，是對(duì)公司重大事項(xiàng)具有一票否決權(quán)的。

咱們?cè)倩氐秸}說(shuō)吳長(zhǎng)江。他壓根就不知道這個(gè)持股比例的三條大線，也不把公司的控制權(quán)當(dāng)回事，但是他們依然把這個(gè)股權(quán)給分配了。他渾然不知，其實(shí)此時(shí)他就已經(jīng)埋下了一個(gè)散伙的雷。那幾年的生意還不錯(cuò)，雷士照明當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的燈具銷(xiāo)售到市場(chǎng)上，如果燈具出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以無(wú)條件換貨，所以它的產(chǎn)品就被市場(chǎng)認(rèn)可了。而那個(gè)時(shí)候全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商也愿意跟他們合作。

吳長(zhǎng)江本身就比較哥們義氣，干了幾年之后發(fā)現(xiàn)，自己的分紅比他倆都多。所以到了2002年的時(shí)候，吳長(zhǎng)江、杜剛和胡永紅他們?nèi)齻€(gè)人，就對(duì)這個(gè)股權(quán)做了一次調(diào)整。公司出資1000萬(wàn)買(mǎi)了吳長(zhǎng)江一部分股份，然后又免費(fèi)給到了杜剛跟胡永紅身上。

那這個(gè)時(shí)候咱們?cè)倏匆幌滤麄兊墓蓹?quán)分配圖，三個(gè)人34%、33%、33%。這種分配方式好不好啊？肯定不好啊，這屬于均分型的股權(quán)結(jié)構(gòu)。他們?nèi)齻€(gè)人不僅把股權(quán)均分了，就連工資、分紅都均分了。

那么再后來(lái)呢，他們?nèi)齻€(gè)人在經(jīng)營(yíng)理念上、管理上、戰(zhàn)略上、公司發(fā)展上面，很多方面思路都不一致，分歧也越來(lái)越多，矛盾越來(lái)越大。一直到2005年的時(shí)候，杜剛跟胡永紅聯(lián)合起來(lái)。你看他倆的股權(quán)比吳長(zhǎng)江的多，所以他倆就靠著手里的股權(quán)比吳長(zhǎng)江多，就把吳長(zhǎng)江踢出了公司。

后來(lái)發(fā)生了戲劇性的一幕。全國(guó)各地的兩百多家經(jīng)銷(xiāo)商跟供應(yīng)商，還有公司的團(tuán)隊(duì)人員，都要求吳長(zhǎng)江留下，如果不讓吳長(zhǎng)江留下的話(huà)，那我們公司團(tuán)隊(duì)就集體解散，而且全國(guó)所有的經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)再進(jìn)雷士照明的貨了。那你看沒(méi)辦法呀，人心所向啊，所以杜剛跟胡永紅就讓吳長(zhǎng)江留下了。

那讓他留下就得留下。吳長(zhǎng)江留下之后，杜剛、胡永紅就顯得特別尷尬了。于是他們?nèi)齻€(gè)人就商量著合計(jì)著，說(shuō)杜剛跟胡永紅要不就直接退出算了。退出的股權(quán)價(jià)格，他們兩個(gè)人每人8000萬(wàn)，加在一塊是1.6個(gè)億。

而那個(gè)時(shí)候公司賬上只有一個(gè)億，剩下6000萬(wàn)。吳長(zhǎng)江就說(shuō)，在2006年6月份的時(shí)候，我給你倆把這個(gè)賬結(jié)清了。他們兩個(gè)說(shuō)好了，那如果要是不結(jié)清的話(huà)，那我們兩個(gè)就有資格、有權(quán)利變賣(mài)雷士照明的資產(chǎn)跟品牌。

那好，咱們到這兒總結(jié)一下，為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？雷士照明哪兒出了問(wèn)題了呢？是不是股權(quán)分配不合理，導(dǎo)致了他們?nèi)齻€(gè)人原本很好、很愉快地一起合伙，后來(lái)也會(huì)面臨著鬧掰、散伙啊？所以咱們大家，這個(gè)股權(quán)一定要分配合理，千萬(wàn)不要留下任何的一個(gè)隱患。